第168章 赫兹之争

;   刘以宁一边听，一边小心的享受着自己的早餐。

    “我当然相信你的专业，但你如果只想和赫兹谈谈，我猜你已经得到机会了，根本不用找我。是吗？如果你也想收购赫兹，那么你私下和赫兹沟通，不惊动我才应该是最好的策略。……你在担心一些事，对吧？”

    “想到你们互联网公司的能量，以及你二十亿的融资，我不担心就不正常了。但我说的专业评估，你没兴趣吗？”

    “我很期待你的专业意见。但实话实说，这个阶段，我只需要收购意向书，技术评估我们可以慢慢进行。我知道你会觉得我们这样做非常不专业，但其实刚好相反。过分强调技术，而给自己太多束缚，在我们看来才是不专业。整个众寻网络计划，我们是做过技术评估的，确认了方向。但具体到某一项技术，我们不会浪费太多时间，因为硬件我们还可以有更多选择。”

    张邕喝了一口咖啡，“是不是这样的逻辑，只要钱有了，所有的问题都是小问题。”

    “这是俗人理解，做事当然不是这么简单。你要也这么说，张邕，我鄙视你一下。不过不是你的问题，我们的思维方式差距很大。”

    “刘总，”张邕开始严肃，“我知道，互联网公司为中国的经济发展做出了很多贡献。也许你做事的模式才是更先进，更适合社会发展的全新模式，我应该多向你学习。但我必须提醒你一点。……”

    “我们的高精度测绘行业，本就是一个及其严谨，容不得一点错误的行业。我们的误差是按毫米和厘米计算的，我们的从业者很土，因为每天我们都是对着数字和数据工作的。如果众寻想进入这一行业，无论你是互联网模式，还是其他更先进的模式。但数据和精度的严谨是一定不能改变的。”

    刘以宁看着张邕严肃的面容，他笑着饮尽了自己的咖啡。

    “谢谢你的提醒，我会牢牢记住你的话，众寻未来一定不会犯这样的错误。那就这样，我明天就回国，这里交给你了，我会等待你专业的评估。至于未来的收购，我想我不会在乎竞争，也不怕竞争对手。”

    “为什么一定要竞争呢？刘总，我想要一块硬性优良的oEm板，完成一个彻底的GNSS中国制造。而你是需要一个硬件解决方案，来保证众寻的发展。或许你要的方案，我可以给你呀。”

    “我回国等你的方案。事情拖一下，不会影响我的整个大计，希望你和赫兹的见面一切顺利。等你回国我们再深谈。”

    ……

    ……

    安德森终于等到了张邕。

    “没想到你这么年轻，霍顿说他的委托人是和SKydon同一级别的公司，我想知道你在这家公司里的职位。”

    张邕无法解释自己复杂的身份，“我曾在Skydon和Eka任职很多年，如今是他们的高级顾问，直接对他们总裁汇报。您可以放心和我交流，我想我不会浪费你的时间。虽然我已经做了很多的工作，但做为第一次上门的客人，我还是想请您为我介绍一下赫兹的主要业务和产品情况。”

    “好吧，既然如此，不浪费时间了，我们现在就开始。”

    赫兹是做海上产品出身，无论是信标产品，还是海上的差分和定向技术，都有着其独到的地方。

    从海上到陆上，逐渐分成两个部门，一个就是现在想出售的高精度GNSS部门，产品包括信标机，GNSS板卡，以及定向接收机，为机械控制提供服务。另一个部门，则是精准农业部门，提供GNSS的农机控制，以及完整的农业解决方案。

    张邕立刻明白了赫兹的问题所在，赫兹的精准农业生意一直不错。但农业解决方案所用的硬件，其实并不一定都要赫兹自己的产品，他们可以用捷科，也可以用SKydon。而赫兹自己在陆地的高精度技术并不占优，赫兹用自己的板卡，成本反而更高。

    特别是随着精准农业的要求越来越高，赫兹高精度部门的产品越来越不能满足需求，这也就是为什么他们拿了晓卫一笔钱，迫切想提高自己产品的质量，特别是高精度双频板卡的研究。

    张邕当然知道高精度板卡研究的难度，赫兹在投入了一段时间之后，终于感到力不从心。同时精准农业部门也渐渐不满，公开和安德森表示，他们宁愿用捷科的板子，也不想用赫兹自己的产品。

    于是管理层开了几次会议，逐渐的有了将高精度部门卖掉的想法。

    可惜找适合的买主太难了，这也是晓卫一直收不到钱的原因。

    “谢谢您的介绍，非常精彩，令人印象深刻。我了解赫兹的所有情况，也知道了要出售高精度部门的原因。但其实我有一个问题，反而不是板卡部门，而是你们的精准农业部门。精准农业现在是一个大趋势，SKydon也刚刚成立了农业部门，面对SKydon的竞争，赫兹有没有感觉到压力？”

    安德森忽然沉默了一下，“Skydon是个巨兽，想和SKydon竞争一定是件困难的事。如果我们拿掉高精度部门，专心于精准农业，我们会有更好的竞争力吧。”

    “总裁先生，我有一个建议。关于精准农业的。”

    安德森皱皱眉，“你难道不是来谈收购的吗？你的建议我们不妨晚一点再说。”

    “高精度部门的出售，其实没什么可谈。稍后霍顿会联系你，帮我们准备一系列的板卡产品以及相关资料，我们测试后再给出结论。我知道你在等待我们报价而已，但是，没有经过产品评估的报价，你觉得可以相信吗？……”

    “如果你是想找到一个真心的买主，而不是成为别人融资的工具，那么我们最好还是彼此信任。”

    安德森终于点点头，其实，他也觉得刘以宁的速度未免太快了些，但能够尽快成交对他是好事，所以没有拒绝。但听到张邕说，“成为别人融资工具”，心中一动，觉得还是眼前的张邕似乎更可信一些。

    而且和张邕的交流，也不会影响他和刘以宁的继续交流。

    “总裁先生，你知道谁能在竞争中胜过SKydon吗？”

    “还有人能赢SKydon？不知道，Eka？好像在GNSS上也比不过SKydon。”

    “目前在中国市场，中国制造的RtK接收机数量已经远超SKydon。虽然绝大多数还是用的SKydon板子，但就按接收机来说，中国制造已经赢了SKydon。”

    安德森点头，他在InterGEo上也的确见识到了中国厂家的实力。

    “所以，如果你想能和SKydon抗衡，中国市场，以及来自中国的合作才是你最需要的。中国可是农业大国，但精准农业的市场刚刚兴起，接近于空白。如果你能把握机会，我想赫兹会有机会和SKydon竞争的。”

    安德森抬起了头，看着张邕，眼中似乎在发光。

    “邕，我们可以达成这样的合作，你可以帮我对接中国的市场，是吗？”