第169章 赫兹之争 2

    这是众寻的一次融资路演现场，如果说与一般的路演有什么不同的话，就是投资人的级别实在太高。

    下面坐着的都是声名显赫的投资大佬，一般人只是从媒体读到过他们的名字，看到过他们的照片。很多参与路演的公司面对大佬们的威压，心跳加速语无伦次，而使得自己的讲解效果打打折扣。但没人同情，也不会有机会重来。大佬对此只会露出一些不屑的笑容，在他们心中，连以这一关都不能过，就根本不值得他们关注一下。

    刘以宁站在台上，但并不紧张，这得益于他的背景。中间很多人他都熟，如果他做了一些不同的决定，很难说，他也许会和他们坐在一起，成为他们其中的一员。

    “……”

    “这就是我今天所有的内容，众寻，为你的人生定位。谢谢。”

    有人提问，“以宁，非常好。关于LbS服务的本子我见过很多，但你的方案是最特别的一份。我想问一下，你和其他家的位置服务最大的区别在哪里？比如基于地图的服务。”

    “位置服务包括更广的内容，地图只是位置服务的手段之一，位置可以基于地图，形成广泛的民用服务，也可以独立于地图，形成专业的定位服务。众寻的位置服务与其他家LbS方案最大的不同在于，我们包含了所有级别的服务，可以同时对消费类用户和专业用户提供服务。同时，对这两类用户的划分，我们有自己的理解。随着众寻服务的展开，大家会渐渐发现，两类用户的界限会慢慢模糊，消费类应用也会逐渐使用高精度定位。”

    刘以宁侃侃而谈，将大家并不太理解的高精度位置服务，描述的前程似锦，几名速来尖刻的投资人也默默点了点头。

    “以宁，我还有一个问题。我看很多城市在搞那个国外公司，好像是SKydon吧，的参考站系统，这是不是和你的众寻是一样的？”

    刘以宁笑了，“我在飞往美国的航班上，认识了一个朋友。他曾经是你刚提到的，SKydon那套系统的中国区负责人。他将那套系统称之为自由和梦想，但当他听了众寻的设想后，他说众寻才是真正的自由与梦想。我这个朋友现在也到了现场，我想请他来帮我解释这一切。”

    “好呀，请你的朋友上台吧。”

    经过了短暂的等待之后，刘以宁无奈道：“看来他有事离开了，还是我来解释吧。……”

    “用最简单的话说，我们用更低的成本，低到十分之一，却能覆盖更大的范围。已经不像SKydon的基站，以城市为单位，覆盖一座一座城市，众寻覆盖的将是整个中国的每一寸土地，无论城市还是乡村。这也就是为什么我那个朋友说的，这才是真正的自由与梦想。”

    坐在第一排中间一人，摆了摆手，“算了，大家不要再纠结这个方案的前景了。他刘以宁什么人，还能让你们问住。我来问一个比较外行的问题，以宁不要笑我。”

    他一开口，全场立刻安静，刘以宁也变得恭敬起来。

    “你这套LbS系统，是需要硬件支撑的，无论是基站还是使用终端。而这些都是专业设备，并不是我们这些人擅长的，你刚才说的用SKydon成本的十分之一，这里一定也涉及到硬件的成本。你的整个本子里，我没有听到硬件的方案。能介绍下相关内容呢，特别是如何做到Skydon十分之一成本的。”

    刘以宁稍稍有一点紧张，他心里骂了一句张邕，“你这时候跑哪去了？”

    “我在方案里没有涉及硬件部分，是因为目前很多信息还不适合发布。各位要明白，这对高精度定位的从业者们，包括目前的中国GNSS制造商，都有着不小的影响，所以在我们正式发布之前，一切都还是保密状态。……”

    “但这不代表，我们在这部分没有准备。我只能说一点，我们和国内某北斗上市企业签了一份协议，我们将一起研发专门适合众寻服务用的高精度硬件。”

    “嗯，”那人点点头，“你有准备就好。这套系统，我个人非常有兴趣，你的融资方案我愿意支持。但是硬件这部分，既然要保密，单独约个时间，我们来看看你的硬件方案。”

    ……

    路演酒店的大堂吧，桌上一杯见了底的咖啡，张邕对着自己电脑正在忙碌。

    刘以宁走过来，坐在他对面。

    “为什么自己出来了，我刚才还在找你。”

    张邕没有抬头，“我没见过什么世面，见那些大佬太紧张。”

    刘以宁嗤笑一声，“你紧张？骗谁呀。是不是因为你SKydon的身份？”

    “你知道就好，我现在还拿着SKydon的工资呢。还有，我真的怕那些大老板，不是别的，如果问起硬件的方案，我不知道该怎么说，怕影响你的计划。”

    “唉，我见过像你这样性格的，二十几岁的年轻人，但你这年纪，还总要坚持一些原则的人，并不多。投资本就有风险，我们没有说假话，不是我们没有，只是还没做到而已。难道我和你的合作，不就是在做这件事吗？这有什么难讲的？”

    张邕继续忙碌，“你说的我都理解。我没那么教条，只是我做这种事没有经验，怕自己说错话。更重要的，我觉得你一定可以应付，根本不需要我帮忙。”

    “好吧。路演就算了，没有你我的确可以搞定。但硬件的计划，投资人要看的，这个你有进展了吗？”

    张邕终于忙完了手里的事，他合上了电脑。

    “赫兹的样品我分了几类，众合，杰创和m大我师兄那边，三家同时在测试。同时对他们提供过来的部分技术文件进行分析。这事没那么容易，可能还需要一些时间。……”

    “赫兹本就是传统GNSS企业，除了双频板卡，其他都是成熟产品，我们对性能测试，其实并不难。但最难的是，通过这些产品，评估其高精度板卡开发的能力和可行性。这个结论很难下。刘总，我觉得当初你没有贸然签下收购意向书是正确的，我不排除这种可能，你拿了投资人的钱，然后买了一堆你用不上的东西。”

    刘以宁摇头，“不谈当初做的是否正确，还是那句话，我们身处两个世界，各说各话，无法交流。但既然你阻止了我收购赫兹，你就必须给我一个方案，而且尽快。我们需要一个好故事，哪怕还没有高精度，难道赫兹没什么特别的优点，现在可以讲讲的。”

    “当然有，可是对你的意义可能不够大。赫兹可是做海事产品出身，这个在他们所有产品上有着特别好的体现，赫兹的定向精度和能力都是一... -->>
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