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第十章 曙光初现(三)

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皮革呢?那些农户,屠宰场谁个没有点皮呢?坏了也是坏了,您只需要花点小钱就能收过来,您的货源不就更广了,您的买卖就会越做越红火。”

    这话很有道理,李清泉惊异的打量着陈晚荣,心想陈晚荣什么时间有这么精明的生意头脑了?

    “李老爷子,恕我说句实话,以您的实力难以和别家竞价收购鲜皮。人家是摊子大,面儿广,本金雄厚,收到的鲜皮也比您多,相应的他们的货源非常充足。您呢,只能在这方面下下功夫,才有超过别家的机会。”陈晚荣一口说出陈清泉的弱点,末了还来一句漂亮话:“李老爷子,我说得太直,你不要往心里去。”

    李清泉这个土财主就好他那三分面子,要是有人敢在他面前这样说话,他肯定老大不高兴,陈王氏和陈老实深知他的脾性,忙斥责:“晚荣,不要乱说话。”

    他们的担心是多余的,李清泉不仅没有生气,反倒是脸上泛光,眼珠好象明灯,不住的转着,很明显陈晚荣这话说到他心里去了,正在思虑得失。

    他居然是这种反应,陈王氏和陈老实很是惊异,暗暗称奇,心想他什么时间转了性子?

    陈晚荣抓住机会叮嘱一句:“李老爷子,这是机会!您得抓住机会,才会把买卖做大。”

    皮对于农户来说,还真是个难事。鲜皮是好卖,可是有些农户离收购处太远,家里的活儿又多,专门跑一趟又不划算。放一段时间的话,失了水份,买家不要,只能任其腐烂。

    要是自己能够处理失了水份的皮的话,那就是通吃了,这货源一下子就扩大了许多,生意就可以做得更广。至于火碱这里的投入可以从皮革那里补回来,只需要把皮的收购价格稍微压一压,这钱就回来了。

    这生意只赚不赔,李清泉在大腿上一拍,发出啪的一声脆响:“晚荣,十斤就十斤。你什么时间给我做好?越快越好。”

    早一天拿到火碱,就早一天投入生产,早一天赚钱,李清泉能不急吗?

    要是说很快就可以做好,那也显得火碱太容易了,陈晚荣想吊吊他的胃口,推他个三五天,没想到陈老实嘴快,抢着回答:“李老板,您放心,明天就给您做好。其实也蛮……”本想说也蛮简单的,幸好陈再荣机灵,在他背上一拍,陈老实才把这话吞进肚里。疑惑的看着陈再荣:“你敲我做啥呢?我是你爹,没大没小的。”

    陈王氏可比他机灵多了,瞪了他一眼,斥责起来:“咋啦?再荣就不能敲你啦?晚荣和李老板说事儿,你听着就是了,多甚嘴呢。”

    陈老实这才明白过来,自己真的是太老实了,居然实话实说,忙闭紧嘴巴。

    李清泉是个精明人,陈老实这一暴露机关,他已经明白了,陈晚荣只得打消吊他胃口的念头:“李老爷子,我什么都没准备,要给您做的话还要去买原料。我尽快,看明天能不能给您做好。不过,要是做出来,您不要我怎么办?”

    “哪会呢?我一定要,肯定要!”李清泉拍着胸脯表示自己的坚决,末了这才明白过来陈晚荣是要他预付订金,掏出一贯钱递给陈晚荣:“这是订金,晚荣你先收着。要是我不要的话,你不用退了。”

    “那怎么好意思呢。”陈老实看着铜钱,眼里放光,右手伸出就要去接过来,陈王氏瞪他一眼,只好把手收回来,在头上搔痒:“几天没洗头了,有点痒呢。”

    李清泉肯定会要火碱,这点陈晚荣深信不疑,只是陈晚荣不想用家里的钱来采购原料,这才暗示李清泉付订金。有了这订金,陈晚荣就可以不用家里一文钱开始他的发家之路了。

    事情已经办妥了,李清泉大为放心,站起身告辞:“晚荣,这就麻烦你了。我事儿忙,先回去了。”

    还有更重要的事情没有谈呢,陈晚荣哪会让他说走就走,笑道:“李老爷子,您要是有兴趣的话,我可以再给您看一样东西,可以让您的皮革更加优良。”
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