第六章：我爸是李刚

不是当时冒着风险做生意起来的，如果这点险都不敢冒，那说不定过两年生意不好做的时候，咱们一样是承受了风险，这个风险就是不敢抉择的风险”李刚说道

    “我不懂你说的那些，卖个水果还赊账，都不够挣那点差价的钱”顺子不服气的说道

    李刚并没有着急，他也理解儿子的想法，毕竟儿子才19岁，很多事都没经历过，不过李刚还是又说道：“顺子，你看看那个叫果盟发的订单上的水果都是什么了吗？”

    顺子臊眉耷拉眼的看了一下，说道：“不就是什么牛油果、红香蕉什么的嘛”说完却好像有哪里不对

    李刚笑着说道：“看来你也注意到了，在这个群里的那些供应商都只看到了各种不利于自己的条件，却没有看到这个订单上的水果都是非常高端利润丰厚的水果，这种水果平时只有一些一、二线城市的高端水果商店或者大超市才能卖动，而往往这些强势渠道把咱们的价格压的很低，卖给消费者却很贵，而且他们的结账周期也很长”

    李刚说完看着儿子的眼睛，想等着儿子说些什么

    顺子也在脑子里想了一下，把刚才单纯的不瞒想法压了压，仔细思考了父亲的话，因为毕竟这一年来一直和父亲做水果供应的生意，也是有些经验的，之所以现在做网上的生意也是不得已，就是因为渠道被别人牢牢把持着，根本就是挣个搬运工的钱而已，才不得不在网上来卖，虽然订单比线下少的多，但好在利润要高一些；

    想通了这些，顺子的话锋变改了改，换了个语气说道：

    “老爸你的意思是咱们把这单争取过来？可是我看这个叫什么果盟的把这些供应商都拉一个群里，摆明了就没安好心，想让咱们相互杀价最后还是让咱们当搬运工啊”

    李刚微微的点头，表示对儿子的说法很满意，觉得儿子会用头脑来想问题了，而不是只是靠着情绪和年轻人的冲动，证明儿子成熟了，李刚说道

    “儿子，你分析的很有道理，这年头的生意是很难做的，我根本就没想在这单生意里赚钱，我想的是挣以后的钱，我想赌一把，通过这次合作，打开一个新的市场通路”

    顺子也若有所思的说道“咱们要是这样会不会把那些同行得罪的太狠了啊？”

    “哈哈，我的傻儿子啊，你没听郭德纲的相声里说的吗？只有同行才是赤裸裸的仇恨啊，你还怕得罪他们？他们恨不得你一分钱都不要赚，赶紧倒闭歇业才好呢！儿子你还是年轻啊，不知道这商场中的残酷，有时候一个机会没把握住，你就离失败不远了”李刚说道

    顺子赶忙说道“老爸，那咱们还等什么？还不敢快出价？”

    李刚淡淡的说道：“呵呵，不要太急，虽然咱们知道自己是志在必得，但是不能给对方这种感觉，不然对方还不狠狠的宰咱们一下啊”

    就在李刚说着的功夫，有个广州的水果供应商率先报出了一个价格，价格是300每套，明显只是试水或者是起哄，因为这个价格非常没有诚意，和零售也差不多的价格；群里一看有人出价，马上又有人出了290、280、275等价格。。

    不过这时李刚看着微信群里的报价却笑了一下，因为如果开始每人报300这个价格的话，他自己一上来报个低价，对方并不会觉得便宜，但上来有人把初始的价格出到了300，虽然很离谱，但同时也想一个心铆一样的把众人的心里价位铆钉在了那，都想多赚一些；

    这时的张朝阳看着上面的价格虽然频繁的有人刷新着价格，不过还是非常不满意的，因为张朝阳是想把价格压到200以内的，因为他的每套卖价想订在298，而且还要刨除物流成本和之前的其他成本，如果货源价格过高，他就没有什么赚头了，要换以前赚少点也无所谓，也是很成功的一场营销，不过现在却不同，这场活动可是最后关乎自己小命啊；

    张朝阳郁闷的嘴里嘟囔了一句：“都TM一群奸商”可是他却忘了自己何尝又不是呢，把这些人都弄到一个群就是想让他们互相杀价，不过现在看来他们虽然也杀价，但是隐隐有点攻守同盟的意思，就是宁可不做这一单，也不让他张朝阳把这个钱挣去；

    张朝阳眼看着价格最后定格在255的时候没有人在给价了，心说不好，难道真要每套255来进货，那这回说不好就真玩砸了，张朝阳这个不甘心啊，不过也没办法，心想着，可能是命该如此吧；

    不过就在这时，张朝阳看到群里突然有一个山东的供应商叫李刚的说了一句话，我可以给出180一套的价格，不过我有一个条件；

    我一看到这个条件顿时就乐疯了，我去，这真是天无绝人之路啊，我心说别说什么条件了，只要不要我小命，什么条件都答应你；

    我马上在群里@李刚说道：“山东的这位李大哥，感谢你对果盟和我的信任，您有什么条件尽管说，只要不是先付款，什么条件都可以商量”

    只见微信上显示有一个新的好友申请，然后群里李刚也@我说道：“如果没有其他出价更低的人，我想关于条件，咱们还是私聊吧”

    我在群里说了一句：“还有没有愿意报价更低的朋友？”

    我等了几分钟，又倒计时了10秒，还是没有人出更低的价格，我有点小小的失望，不过也在我的意料之中，180这个价格我还是非常满意了；

    我很快的通过了那个山东供应商叫做李刚的好友申请，忙问道：“李大哥，您有什么条件，尽管说，我也是爽快人，只要条件不过分，咱们就长期合作，我也不是做一锤子买卖的”

    那边发来了一段语音，说道：“我看您的个人微信名叫张朝阳？是真名吗？我应该比您大一些，我就冲个长，叫您小张吧”

    我忙说了句“好，您肯定比我大，我今年还在上大学呢，今年大三，您就叫我小张就行，李大哥您快说说您的条件吧”

    李刚那边又发过来了一条语音说道：

    “小张是这样的，明人不说暗话，我老李也是个痛快人，我挺看好你这个果盟的项目的，也是想和你长期合作才报了那么低的价格，说实话这个价格如果在算上人工成本我是赔钱的，所以我想提个条件；

    这个条件也很简单，我想以我儿子的名义花钱入股你们果盟，然后让我儿子成为你们果盟的一个股东，一起去你们那让他也和你学学，长长见识，你们都是年轻人，应该交流起来比和我这个怪大叔交流起来方便”

    我心想：原来这个李刚父子是想入股啊，其实这倒不是不可以，毕竟他是供应商，以后要长期合作的，入股以后把生意做大，把零和博弈变成正和博弈对大家都有利，以后合作的心态也会好，不过，以后做决策就不能全凭自己的意志了，这点还是有点不爽的，不过不管了，现在也没有选择的时间和机会了；

    稍作思索，我便说道：“行，我同意了，我在津城市，如果李大哥想让您儿子历练一下，就让他直接来津城和我一起干吧，您也可以先一起过来一趟，咱们谈一下入股的事宜”

    “好，张小兄弟果然是痛快人，以后合作愉快”

    李刚说完，后面还发了一个握手的表情，我也回了一个握手的表情。

    很快我的微信上又显示了一个新的好友申请，那个申请的名字叫张宏顺，不过他的申请语言让我不尽瞎想。。。

    “张大哥，你好，我爸是李刚。。。。”

    （PS：感谢书友们的收藏和推荐票，希望大家能喜欢本书，这章字数稍微有些多，刚刚写完，马上上传）