第二十二章 买卖

;  “不知大嫂准备咋卖？”余大叔倒也爽快：“不瞒大嫂子说，我这这二年被仙客来挤兑的不成模样，难以维持生计，就因为来福酒家是老太爷一生的心血，万万不能毁在我手里，我夫妻二人再难都要把铺子经营下去。不怕大嫂子笑话，看到大嫂子家的吃食，我是心中亮堂啊！只是银钱方面，一时无法周转太多，还望大嫂子海涵。”

    吴氏被余大叔说的坐立难安，恨不得立刻答应，又想到之前兰花千交代万交代的话，强自镇定了下来，吞吞口水，犹豫道：“掌柜的，我家祖上还留下几道秘制吃食，也都罕见，我这丫头，从小就馋嘴，倒是照样子做了几次像模像样的吃食。若不是家中遇到难事，也万想不到做吃食卖钱。今天能遇见掌柜的也是几个娃儿们的机缘。”说罢，看看兰花，咬唇一口气说：“我见掌柜的和余婶子都是爽快之人，我也不藏着掖着，这大钳子，是我闺女在祖传配方上又加了几味药材捣鼓出来的，若是掌柜的信任，可细问我家丫头。”

    说完松了口气一般，望了望兰花。

    见着余大叔吃惊的样子，兰花心里一万头羊驼来回狂奔，白交代了，这老娘，做自家人思想工作倒是厉害的，咋出来谈生意就找不到重点了。罢了罢了，钱赚不到无所谓，可别把小命给搭进去。

    “余大叔，我跟二哥也就是爱瞎捣鼓。”说完，还眨巴眨巴眼睛对着掌柜卖了个萌。

    看着眼前这不大的孩子，眼神透亮，笑容里看不到一丝紧张不安，莫名的就对这个小丫头充满了信心：“丫头，跟叔说说你心里头的想法？”

    “余大叔，丫头不懂，说错了您别笑话丫头。”兰花对着掌柜眨了眨眼：“您觉得咱这大钳子味道咋样？”

    “不错。”

    “配上小酒，是不是吃了汗流浃背，通体舒畅？”

    “正是！”掌柜的点点头。

    “放在店里卖，若是不考虑成本，您打算如何定价？”

    “这，哪儿有这等好事，”掌柜的有点不明就里，不自觉皱了皱眉，“我们来福酒家做的是老百姓生意，一向价格公道，若真要是不考虑成本，这一碗，得要十个大钱儿。”

    “恩，银钱的事儿您做主，丫头今天就是给您出个不要成本的点子。”

    “当真？”余婶子也惊讶了。

    “当真！”兰花正色道：“您一时周转不过来没关系，我们不收您一分钱把大钳给您卖，价钱随您定，卖出去的银钱分我家一半，卖不出去的我们拿回家。”

    余大叔是彻底震惊了，他和余婶子双目对视了一下，又看了一眼吴氏，赶紧道：“使不得，哪儿有这样的，这是占你们便宜。”

    听到这话，李兰花更坚信自己没找错人，笑眯眯的答道：“余大叔，余婶子，丫头觉得你们都是好人，感谢你们肯听丫头说话，乍一看是丫头吃了亏，可是若是这大钳子卖的火，丫头的银钱可是细水长流源源不绝了，丫头还有些上不得台面的小点子要说给大叔婶子听，以后丫头还要跟大叔婶子一起赚大钱，打败仙客来呢。”

    “哈哈哈，说的好！”掌柜的和余婶子一同大笑起来，掌柜的点点头：“我早就想搓搓他仙客来的锐气了！智意所及，有若成人之智！叔就腆着这张老脸按丫头说的办了！丫头，你有啥好点子，快细细说与叔听。”