第105章、他要来向我提亲了

    一切准备停当，夏小鱼刚准备走出去开店门，就听见外面响起一阵敲门声，随着传来大哥夏青山的声音：“小鱼，开门。”

    夏小鱼连忙开了门：“大哥。”

    夏青山进门就拿出来两块大小不一样的竹编牌子，一块二尺长一尺宽，另一块一尺见方，夏青山把牌子摆在桌上，憨笑着道：“我赶了一晚上，做好了，就给你拿过来了。”

    “这么快？”夏小鱼一边惊讶地说，一边伸手接过来。

    两个牌子都做得十分精致好看，大的是一块是竹匾，边上凿出了荷花花纹，上角两边是两条金鱼，中间虚镂出三个大字“谷香”，字是刘元晋写的，夏青山依着字样描摹在了牌子上，竹青墨染，看上去别有一种韵味钏。

    另一块是做的一个活动的餐牌，夏青山之前从来没做过，夏小鱼只是画了一个简单的样子给他看，然后讲了一下她的想法，夏青山硬是做了出来。餐牌由边框和竹牌组成，竹牌大概两指宽一条，每一条都可以嵌进边框，也可以取下来，然后把点心的品名写在牌子上，再嵌放进边框，就可以摆在一边做餐牌了。若是要调换增加减少点心种类也很方便，摆在柜台上，一目了然。

    “哥，你真厉害，做得这么好看。费了很多功夫吧？”夏小鱼爱不释手地把两个牌子摸来摸去，很感激地看着夏青山，“大哥，你对我真好。”

    “你的事，大哥当然要放在第一位……你开这个店也不容易……糅”

    “谢谢哥。”夏小鱼说完转头对刘元晋道，“我们把那块临时的牌子换下来吧。还有这个点心餐牌，你把今天的点心名字都写上去……就摆在这里，”她笑着在柜台的一角拍了拍，“摆在这里，正合适。”

    等开了店门，夏小鱼让刘元晋放了一张竹桌子在屋檐下，夏青山也帮着把凳子摆在桌边，一边摆一边疑惑地问：“小鱼，你把桌子放在这里做什么？”

    “啊，给客人坐啊。”夏小鱼一边整理着柜台上的笼屉，一边回答。

    “客人？通常这边来的都是邻近的街坊，再远也不过两条街的距离，大多数买了也就拿着走了，我们开的是点心铺子，并不是餐馆酒楼，准备这些有用吗？”刘元晋问道。

    夏小鱼笑着道：“元晋，你也说是大多数啦，不是还有少数吗？我们虽然是做生意，但是也可以与人方便啊。如果真的有客人买了就当场要吃，那我们放这样一张桌子几张凳子，不过是举手之劳，也不会多出费用来，但是对需要的客人却是一件大方便的事啊，何乐不为呢？”

    “是啊，”刘元晋恍然道，“说起来，打扫这几条大街的孙头儿是个孤家寡人，一清早就倒夜香，扫街，吃饭的时候总是蹲在路边，若是吃饭的时候能有个地方坐坐，的确是好的。”

    “还有啊，我们边上的文庙武庙甘露寺有庙会的时候，来的人有很多不是住在附近的啊……”

    “是啊，是啊，”夏青山连连点头，“小鱼，你这样做很好啊。”

    “对了，明天甘露寺有庙会，我们之前做的宣传单子，好了吗？”

    “差不多了，明天我让初一找几个小孩子帮忙去发。”

    “啊，这么快，元晋你熬夜了吧？真是辛苦了。”夏小鱼从笼屉里拿了一个垂绿糕递到刘元晋面前，“来，奖励一个，昨天也没给你尝个鲜。”

    刘元晋笑了，也不客气接过来咬了一口，点头道：“很香……”

    “呵呵，”夏小鱼又夹了一个给夏青山，“哥，你这么早来，没吃早饭吧，你也吃几个。”

    “对了，大哥，上次你给二姐编的那个梳妆盒子很漂亮，我想让你给我做几个点心的盒子，做得漂亮一些，行吗？”

    “我们这边都是用纸包点心送人的，为什么要做专门的盒子？”刘元晋一直有些疑惑，此时也忍不住说了出来，“这样，有必要吗？”

    “是啊，小鱼，你要我做盒子，我自然会做的，但是为什么呢？”夏青山也觉得奇怪。

    “呵，我问你们，通常我们第一眼，靠什么来判断一个人是穷是富，是达官贵人还是平民百姓？”

    “穿着打扮……”

    “看衣服啊……”

    刘元晋和夏青山异口同声地说了出来。

    “对啊，以穿着取人，虽然肤浅，但是大多数人不都是这样的吗？这就是所谓的包装，我要做的盒子包括昨天我要元晋你写的书画笺，都象是一个包装，包装得漂亮，我们的点心便无形中上了不只一个档次。过几天，陆大人要去项县上任，我想正好趁这个机会，让他带去，顺便也算是帮我们做个宣传。可是陆大人结交的都是一方的官员大户，自然不能把外观做得太难看，不仅不能做得难看，一定要做得好看，这样我们的点心才会更有喜欢啊。”

    夏青山听得似懂非懂，没发表意见。

    刘元晋沉吟了一下，有所领悟，抬头迟疑地看着夏小鱼：“若是按你说的意思，岂不是所有的一切全仗着包装了……”

    “也对，也不对。我们卖的自然是最好的点心，可是最好的点心也要有人肯试过尝过，才有机会让人知道这点心的好啊。若是人家连尝也不愿意尝，试都没兴趣试一下，又怎么可能说好呢？所以，说是卖包装也对，准确的说，是用包装来争取更多的机会。对着什么样的客人，当然要考虑他们有什么不同的需求，就是这个道理。”

    刘元晋和夏青山都听得点头，刘元晋叹惜道：“原来就算是做个小买卖也有这么多决窍。”

    “我觉得啊，除了决窍，还要有好运气。”夏小鱼提起柜上的水壶，冲了两杯茶，一手一杯端到刘元晋和夏青山面前，笑眯眯地道，“所谓茶点，茶点，有点心没有茶怎么行？”

    刘元晋笑着接过茶碗，追问：“小鱼，你说的好运气是什么？”

    “我的好运气啊，就是有你和大哥啊。”夏小鱼眼中流露出感激之色，“没有元晋你帮我代卖点心，我哪里有机会开这样一个点心店？我字写得不好，身边却有一个书画俱精的才子帮我写写画画，还有大哥，”夏小鱼转头看着夏青山，“大哥心灵手巧，做竹编木工都是行家，我这些笼屉甄子门匾餐牌，全靠了大哥帮忙，我才不需要去求人，也不用担心东西做得不合心意，这些都是我的运气啊，所以嘛，我觉得，我是这世上最好运的人……”

    她这番话说得很有些shan情，令人动容。

    刘元晋定定地看着她，半晌才低声道：“我也觉得，我很有幸。”

    ―――

    这一天，仍然如第一日，夏小鱼把所有点心都打折出售，很快十笼糕点全都卖完了，比前一天早了很多。

    既然生意结束了，两个人就又开始讨论送给陆迁带走的点心的事。

    刘元晋把准备录在书画笺上的几首诗拿出来让夏小鱼看哪些是适合的，夏小鱼摇头笑：“不要了，你这不是让我丢人现眼嘛，现放着一个才子在这里，我这个俗人哪还有说话的余地。”

    “那你挑两首，余下的我来吧。”刘元晋执意要她挑选。

    “你一定要我选，可不要后悔。”夏小鱼玩笑地着，然后挑了两首，指给他看，“就这两首吧。”

    刘元晋有些发愣，夏小鱼挑的两首是他这两日随性写的，他一时没注意，和几张纸混在了一起，没想到竟然被夏小鱼挑中了。

    他有些局促地道：“小鱼，这两首是我随便写的，你另挑两首吧。”

    “啊，是你写的？”夏小鱼把那两首诗拿起来看了一下，“我觉得挺不错啊，很合题，就用这个吧。其他的你挑……”她冲着刘元晋做了个鬼脸，“我保证，那些大老爷们根本看不出来，还会连连说好呢。”

    这种时候，拿她没有办法，刘元晋只能同意：“好吧。”

    两个人刚把笺的事谈定，就听见外面有人在喊：“小鱼在吗？”

    夏小鱼应声走出一看，原来是孙小蝶来了。

    “小蝶？你怎么来了，快进来啊。”

    “嗯。”孙小蝶看见了刘元晋，扭捏着慢慢往里走，和刘元晋打了声招呼，“刘公子。”

    刘元晋应了一声，看她的表情很拘谨，猜想大概是自己留在这里，她们说话不方便，便笑着对夏小鱼道：“既然事情定下来了，我就带回去写好画好，明天再拿来给你过目吧。”

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