第801章 里程碑

风险卖给其他金融公司或者保险机构，所以，只要对赌的价格不要太高，大型制药公司总是有盈利空间的。

    整体购买就不同了，其风险是要公司自己承担的，除非极便宜的价格，否则根本不可行。

    “可以将活性物质的增加分成四种以上，以及四种以下。”在场的两名德国人都比较年轻，英语有一点口音，说的较慢，道：“我建议。b类里程碑也可以再分两种，大家自由选择。ba类按照杨锐先生说的，每多一种活性物质通过，多支付一定数额的里程碑给华锐实验室，bb类，我想赌通过的活性物质超过两种，少于四种。”

    四种活性物质是比较适合临床试验的数量，既能够增加临床试验的通过率，又不至于显著的增加临床试验的费用。

    当然，活性物质永远是最多最好，这里只是性价比和几率的问题。

    几个人都点头同意。

    杨锐从善如流的总结道：“那就有这样两类，ba类，每多一种活性物质，增加500万美元，如果七种全通过，多支付3000万美元。bb类，有两种活性物质通过，400万美元里程碑，三种活性物质通过，800万美元里程碑，四种活性物质通过，1200万美元里程碑，五种通过增加里程碑金额为2200万，六种通过3200万，七种全通过，4200万美元。”

    最后一个数字听的几人都是暗暗咋舌，但没有人再反对。七种活性物质参加临床一期，能通过四种就算是比较好的了，但是有两种或者三种通过并不出奇，如此一来，在通过最大的区间上，赌b类的话，两种通过会少100万美元的费用，三种通过会少200万美元，四种也能省下300万美元。当然，五种通过将增加200万美元的开支，六种通过增加700万美元，七种通过增加1200万美元，这虽然不是一个平衡的阶梯式增长，但里程碑本来就是有奖励性质的，如果七种全通过，只能说明华锐实验室做的去铁酮厉害，值得人家多赚钱。

    更重要的是，如果七种活性物质通过，意味着出钱的公司也要多赚钱，最简单的转手一卖，也得有起码四五千万美元的利润。

    “具体金额有待讨论，但我们同意这样的分类方式。”藤泽药品工业株式会社的青木内夫郑重点头。

    “如果华锐实验室与捷利康合作，捷利康会选择ba类协议。”阿诺德迫不及待的向杨锐示好。

    不得不说，现在诚意最足的，仍然是捷利康，ba类协议目前看来，是最有利于杨锐的协议。

    同样志在必得的雷蒙德察觉到了危机，深看了阿诺德一眼，拼命的转动起脑筋来。

    杨锐只在心里暗叹一声。

    阿诺德虽然极力给出好条件，可在杨锐看来，bb类协议才是最赚钱的协议。

    临床一期的时候，固然是有可能出现意外事件，导致一种乃至两种活性物质未能通过，但那样的几率实在不高。毕竟是只有几十人参加的安全性实验，化合物没问题就是没问题，最多也就是引起一些人的过敏反应，只要不严重，仍然能够通过。完全无过敏反应的药物，基本是不存在的。

    杨锐就是真要与捷利康对赌，也更愿意bb类的协议对赌。

    反观阿诺德，却是一副引颈就戮的壮士模样，看的杨锐哭笑不得。

    “我们接下来……”

    “同志，喝点茶吧。”卤煮店的老板提了一壶茶，给杨锐面前的大茶杯续上，打断了他的话，同时小声道：“同志，没事吧，少喝点酒，别吵架啊，你们再这样子，居委会的人就要来说了。”

    他向后呶呶嘴。

    杨锐向后一看，果然见到了红袖章的居委会大妈，正站在离此不远的豆腐摊跟前，虎视眈眈的望着这边。

    杨锐肯定，如果不是这桌子坐的全是洋人，居委会大妈一准已经杀奔过来了。

    “没事儿，我们就是聊天。”杨锐呵呵笑两声。

    卤煮店老板“哦”的一声，又叮嘱一声“那你们小声点啊”，就提着茶水壶，颠颠的去豆腐摊报告去了。

    杨锐看他走远，摇摇头，喝了口茶，重整思路，继续道：“临床二期也用类似的分类如何？一种通过的里程碑是2000万美元，以三种通过为中线，每多通过一种，增加1000万美元……”

    雷蒙德狡猾的道：“临床二期的预算通常是6000万到1亿美元。这样一来，如果有两种活性物质通过临床二期，我们就要将一半的预算支付给你了。”

    “假如有两种活性物质通过临床二期，那也是因为我合成的去铁酮活性物质优秀，不是你们的临床试验做的好。”杨锐干脆的道：“里程碑是用于奖励和补偿我们的工作的，不是惩罚。”

    “按照最大数额计算，七种化合物通过临床一期，采用bb类的话，我们要支付5200万……”

    “如果你认为会有七种化合物通过临床一期，你应该选a类协议，只要2000万美元。”杨锐稍微提高了一点声音。

    几个人嘿嘿的笑了起来。

    对赌协议就是这样，你赌错了就得多花钱，赌对了就会少花钱。

    雷蒙德耸耸肩，道：“我只是想说可能的成本。”

    “连我都不敢想这种可能。”杨锐笑了起来。这里的七种化合物，他确定都有很高的概率通过临床一期，但临床二期最多也只能通过四种，运气不好的话，就只有两种甚至一种了。

    临床一期和临床二期根本是不同的概念。

    “同志，你们刚才在谈钱吧？”居委会大妈不知什么时间，走到了杨锐身后。

    杨锐讶然转身，问：“是有说到钱，你听懂了？”

    大妈骄傲的一笑，道：“英语也没啥了不起的，我们巷子里，懂英语的人多了。”

    在她身后的巷子口，有几条红领巾在路灯下晃动。

    杨锐赞道：“厉害。”

    “厉害的是你，和外国人做生意，你卖什么呢？”大妈笑吟吟的。

    杨锐不愿意回答，道：“没什么。”

    “总得有点啥吧，要不把人家给激动的。同志，你哪个单位的。”大妈的眼神锐利了起来。u

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