第五百四十八章 零售巨头

……”

    “嗯，咱们时间充裕，可以慢慢说。”吴天微笑着说道。

    “王总，这个问题我也很想了解一下，毕竟要干这一行，心里没底儿可不行啊，呵呵。”范小建赶忙帮腔道。

    “范总有兴趣的话，我就说说。”王总顿了一下，整理了下思路，说道，“亚细亚当前的问题，主要有三个方面，一方面要说名声，作为国内名声最大的亚细亚，很被这个盛名所累啊，当初搞商战的时候，引得全国各地都来取经，整天光接待都忙不过来，一旦你招待不周，那些媒体就该想了，你这么大的企业却这么小气，招待都搞不好，那就骂死你，所以，大家都看到了，这两年报刊上几乎全都是指责我们的，呵呵……”

    范小建和吴天都不禁附和着笑了笑，不能说不存在这个情况，媒体那帮大佬可不是好伺候的啊……

    “再一个方面，就是股东方存在一些矛盾。”王总说道，“作为国内第一家股份制百货公司，亚细亚当初少了体制的管束。发展起来自然要比国营商场要好得多，不过随着公司发展，眼红的人就多了。想管事儿的人也多了啊……”

    吴天嘴角含笑，这一点他也是清楚的，总体来说，股份制的亚细亚，其实也就逃不过“国”字号的影响。当初组建的时候，其中一家股东，是属于省乡镇企业管理局的下属公司。少不得随着亚细亚的发展，局里就试图想要接手亚细亚的管理权。少不得各种阻挠，导致王总束手束脚也不稀奇。

    “再有一点就是省里对我们也不是很支持啊。”王总说着，叹息一声道，“别看咱们亚细亚这么大的规模。可省里却不支持，特别是这两年，简直成了后娘养的孩子。现在公司为什么情况不好？关键就是缺钱！其实这个问题很好解决的，只要上市，还犯愁没钱发展？其实按照标准咱们已经具备了上市的条件，而且股份制改造已经完成，在商场内部已经完成了内部股的发行，并且已经得到了国务院相关部门的确认，但是在省里却不同意。省里规定上市的企业必须是国有企业……”

    吴天又笑着点了点头，且不说你们大股东和上级单位的纠缠，让人家少不得给你们使绊子。只说谁让如今省里是保守派在当家呢？如果柳文成还在的话，保证早就送亚细亚上市去了……

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    总的来说，王总的分析还是比较客观的，不过却也全都是客观角度的问题，主观问题却不免有些不尽之处。

    “王总，还有一点你没提到吧？”吴天微笑着说道。

    王总顿了一下。说道：“吴秘书认为还有什么问题呢？”

    吴天微笑道：“你的问题，你有没有考虑过？”

    “我的问题？”王总指指自己的鼻子。道。

    “对，你的决策问题。”吴天说道，“亚细亚之所以出现当前的局面，正如你所说，是缺钱造成的。这几年来亚细亚的急剧扩张，导致资金占压、不良贷款增多，结果是搞一家赔一家，相信要不多久，连商城的总店也要被拖垮的吧？”

    王总微微皱起了眉头，很有些不满的瞥了吴天一眼，道：“我刚才说过的，如果不是省里卡壳，公司上市了，自然就不愁资金，也就不会出现这些问题了。”

    “这样说来，不是你的决策问题了？那就应该是你没有自知之明的问题，既然没把握能上市筹钱，却还要这样高速发展，不是你的错，又是谁的错？”吴天说道。

    王总不禁脸色憋得涨红起来，想要发作，却又想到范总的身份，强行压抑了下来——其实，今天王总之所以来“面试”，本意并不是希望跳槽到天旺来，本意本事想着能说服范总，干脆把那庞大的资金投入到亚细亚去，心有所求，自然不好发作的。

    “范总，亚细亚的情况其实并没有那么严重，只要能获得一笔资金，度过眼前这个难关，今后的发展绝对不是问题。”王总说道。

    “又错了。”吴天插口说道，“亚细亚眼下的亏损，不仅仅是资金问题，更重要的是它的经营模式存在问题，并不适合在资金不充裕的情况下高速发展的……”

    “呃……”王总不免咬了咬牙根，道，“那还要请教一下吴秘书，亚细亚的经营模式有什么问题呢？”

    “负担太重。”吴天微笑着说道，“首先，亚细亚的店面都是自己投资建设的，这一点倒没什么问题，关键是亚细亚本身的资金并不足以投资建设大量店面，而为了快速铺设全国市场，亚细亚采用了合伙投资，启动建设后再向银行大量贷款，才搞出了现在这十几家店面。首先，银行贷款的利息更是一个沉重的包袱，而合伙投资又会分润亚细亚方面的利润，所以不管店面是赚是赔，对亚细亚来说，都不划算。”

    一般情况下公司亏损，最重要的就是不良贷款，沉重的利息足以吃掉公司所有的利润，而亚细亚却是一边忙着抽调利润扩大规模，一边加重不练贷款负债率，自然更是雪上加霜了……

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    “再一个方面，那就是具体的管理模式了，”吴天说道，“首先是员工负担，现在亚细亚有多少员工？两万人应该有吧？只算工资，这是多大一笔开支？”

    “那照吴秘书的意思，干脆一个员工都不用，让顾客自己选购自己掏钱就行了？”王总恨恨的道，员工太多？这简直是鸡蛋里挑骨头嘛！

    “员工当然也要一些的，不过要不了这么多。”吴天笑道，“如果店里除去管理层外，只安排三类人员，一部分是仓库人员，一部分收银员，再加上保洁，剩下的占据数量最多的导购促销人员，则让厂家进行安排，你说店里的人员负担能减轻多少？”

    王总听得不禁一愣，话说如果这样的话，至少能节省一半以上的员工啊……

    “另外，亚细亚太注重标杆效应了，把商场搞得太高档了，比如说进门的游乐场，有这个必要吗？无非吸引了一些周边的孩子有事没事儿来玩耍，真为公司带来了多少效益？”吴天说道，“再比如说广告炒作，虽然在一开始，这成为了亚细亚的立足根本，不过过分的广告，不仅仅会加重运营负担，甚至过头的话，反而会适得其反！”

    亚细亚每到一地，它都要隆重登场，包括狂轰滥炸的广告，盛大的开业仪式，为顾客开辟公交免费线路，以及种种出格的、着意张扬的促销活动。这些地方的人们，得以亲身体察闻名已久的亚细亚风范。但是，接触的时日一久，公众的眼光便逐渐变得疑惑、冷淡、挑剔了，毕竟疯狂的价格战促销，时间长了终究难以为继，疯狂的广告宣传又是千篇一律，难以和当地的文化氛围融合到一起，不免会给人一种缺乏内涵的暴发户式的浅薄、幼稚、冲动的印象，以至于产生如同水土不服一样的尴尬，每一处都是很快就从客户爆满变得冷冷清清。

    “做零售，最重要的是精打细算，节省每一分钱的用处，建立长久的运营理念，这才能真正发展壮大起来……”吴天意味深长的说道。

    王总的脸色从不忿和愤怒，渐渐凝重下来，一副思考的模样。

    吴天转头望向范小建，微微点了下头，虽然对这位王总，吴天还并不是十分满意，不过他的表现，多少还证明有一些改造的希望的……

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