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第一百八十三章 另人瞠目结舌的营销策划

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种是土豪玩家!”

    这里李明朗借用现在很流行的免费游的思路,普通玩家其实就是陪玩,游戏公司让你免费玩游戏,是为了激起人民币玩家玩游戏的**。

    李明朗的想法是,用优惠活动发展出铁杆粉丝,对铁杆粉丝做优惠,从而让铁杆粉丝卖力宣传俱乐部,吸引真正的土豪来消费。

    张倩提出疑问:“这和雇佣络水军写软文发广告贴之类的宣传有什么区别呢?”

    “区别很多!但最重要的一点是,有没有用心!”李明朗说道。

    在他看来,络水军只是为了赚钱,发帖根本不会用心的,而且虽然是软文,却也要想办法点出宣传的产品、店家是哪里,这就很容易让人看出是广告贴。

    但铁杆粉丝就不一样了。

    就好比有些人喜欢大众汽车,大众汽车也没给他钱,他却逢人就宣传大众的车好,钢板厚,有防撞梁,关门声音嘭嘭的很瓷实,安全等等。

    有人喜欢华为手机,就宣传华为手机各种好,国外卖的贵,国内卖的便宜,不像联想国外便宜国内贵,是真正的有良心的民族企业。

    当然,最著名的就是果粉,他们已经超脱了正常使用手机的范畴,似乎乔布斯都已经成为了一种信仰一样。

    他们都是喜欢一个牌子,然后义无反顾的在微博、微信、朋友圈、论坛等地方宣传,如果有家人、朋友要买相关的东西时,他们也会极力宣传买他们看好的牌子。

    这种情况每个人都有。

    比如说你想买手机,你去咨询下朋友或者上论坛发帖问下,答案绝对是有各种品牌的。

    他们肯定都不是水军,都不是收钱发帖的,但当你询问为什么推荐这个牌子时,他们也会说出为什么推荐,而且竭力劝你说买这个绝对没有错。

    这是为什么呢?

    很简单,就是粉丝,而且觉得好,就想分享给别人。

    李明朗的想法是,不采取直接的优惠(比如加微信减多少钱之类的),而是通过各大站以及爱好者论坛(比如蜡坛——一个汽车美容爱好者聚集的发烧论坛)发帖找体验者,体验者可以免费洗车、改装、维修等等,当然后两者只是免工时费,材料费还是要给的,或者自带材料也可以。

    当完成之后,他们当时是要给钱的,但只要他们回去发体验帖后,无论好评还是差评,都可以得到全款返还。

    李明朗说道:“这样做有三个好处!第一,发帖找体验者类似于饥渴营销,必须控制数量,得不到的才是最好的嘛,而且能够引起大家的兴趣来;第二,先给钱后返还,和直接免费,结果是一样的,我们都拿不到钱,但这能够区分掉一心想占小便宜的人和真正的发烧友,毕竟前者是不舍得掏一分钱的,即便是会返还,他们也会顾虑重重,这种人根本不是我们的目标客户群;第三,我们可以从发帖的文字图片中,找到真正的死忠!”
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