第四章股份制

的事定下来怎么样，而且我还有点销售小窍门告诉你，保证让你数钱数的手发软。”

    “走，屋里详谈。”希尔斯爽快的说道。

    大厅里希尔斯和周刚相对坐着开始了第一次正式的谈话。

    “股份制就是指两个或两个以上的利益者以集股经营的方式自愿结合的一种生产形式，有利共图，有亏一起赔。比如说现在，我出技术，你负责生产和销售，有了利润咱们按份额分成，这就是股份制。”周刚费了九牛二虎之力终于把股份制的概念给希尔斯解释明白。

    “那喀隆先生准备怎么分成。”

    “五五分成。”

    “那不行，你就出了点技术，其他的全是我来，虽然说没有风险，但我出的力最大啊，最多三七分，我七你三，这样的话你已经很赚了。”

    “四六分吧，毕竟我出的是干股，你也不要再争辩了，可能我一时高兴又会想起来些东西，到时你就是我唯一的合作人，合约签好后，我刚想起来一点销售上的秘诀要告诉你。”

    “好，那就这样说定了，再有这样的好事你可不能找别人。”

    两人在拟好的契约上签字画押后，又向着真主发了宣言。

    “那个什么，喀隆先生，你不是说刚才想到了一点什么吗，现在能告诉我了吗？”希尔斯急不可待的说道。

    “第一：你的匠人要用好，对你要绝对忠诚。最好有一个秘密地点来生产它。第二：残次品也是好东西，把它粘在盘托上卖到贵族家的古董架里那也是纯利润。第三：产量不要太多，一天一百左右就行，一多就不值钱了，只有让贵族互相追捧才能体现它的价值，八个放在同一个包装盒里算一套就能卖到十多个金币，在这个大陆上只有你能生产它，你说它无价它就无价，当贵族拿着你生产的这种杯子喝水时，他用的不是杯子，而是虚荣心，你说他还在乎价格吗？第四：虽然成本不高，但包装盒一定要精美，人的心理就是这样，越精美的包装盒装的东西就越好。第五：给它起一个响亮的名字，最好编造一个故事，你可以把它说成是天外陨石边角料的雕刻品，也可以说成是万米洞穴出土的古物，这就是广告效应。就想起这么多，希尔斯先生，你感觉可以吗？”不觉间两人的身份和称呼已经平等起来。

    “一天一百个金币，一年三万六千多金币，除掉你的一万四千余金币，我一年就能收入两万两千多金币，投入的那点就忽略不计了。天啊，喀隆先生，你今年真的只有十六岁吗，真主在上，你给我送来一个小财神啊！”

    周刚知道，希尔斯被一年相当于地球两个多亿元人民币的收入惊呆了。这个大陆只有铜币、银币和金币，一百铜币等于一银币，一百银币等于一金币，一金币就足够一般家庭一年的花销了。

    “没错，希尔斯先生我今年确实只有十六岁，我称呼你希尔斯先生你不介意吧。”

    “我不会介意的，如果你以后又想起了一点什么就来找希尔斯先生吧，祝我们合作愉快。”

    两个人不约而同的哈哈笑了起来。

    “配方，生产程序你的四名匠人已经全部掌握了，剩下就看他们的经验和悟性了。另外我还要预支一部分金币，快到年底了，托马镇的镇长拿人头税是不会少的，我还要给部落买一些入冬用的物资，你看怎么样，希尔斯先生。”

    “我希望你能留下来，咱们一起干，你有这么聪明的脑瓜不用太可惜了，你提出的我都可以满足你，另外我还要送十人的奴隶小队来保护你，镇长那边我会给打个招呼的，这些你都不要担心。我的提议你能接受吗？”希尔斯真诚的对周刚说道。现在他已经把周刚当成了真正的财神，每年两万多的收入已经让他的盈利额番了一番，换做任何人都会把握住的。

    “谢谢希尔斯先生的好意，部落需要我，家人需要我，我不得不回去，两天后我就出发，这是我需要采购的东西，麻烦你了。”说完周刚把一张早就写好的单子递给了希尔斯。

    “那既然这样，以后有什么事情可千万不要客气，记得来找我，大了不敢说，在边城我可是横着走的，哈哈。”

    周刚回房后第一时间就向希尔斯的房间听去。