第三百一十八章 起点低

家一定不要妄自菲薄！加油！散会！”

    老伍德言简意赅做完了动员，把三男一女四个部下都撵出了自己的办公室，不但如此，还放下了百叶帘，接着掏出一把钥匙，打开办公桌上一个上锁的抽屉，掏出一本花名册，这是他20年积攒下来的重要客户-名单，差不多年收入都在20万美金以上的客户，这是他带领营业三部从零开始的基本堡垒，当然，竞争是空前的激烈，只靠自己和四个手下，能不能完成业绩指标，只有天晓得。

    “嗨，姜戈，咱们可就算踏上了成名成家的康庄大道了，我可指着三年内能还清大学和商学院的助学贷款呢，怎么样，douwithme?”马布里对叶姜戈这个亚裔同事的观感不错，人瞧着聪明机灵，话又不多，看人的眼神很真诚，如果说有什么缺点的话，恐怕就是太过沉默，不怎么爱说话，这其实跟学生时代的马布里还挺像。

    不过现在大家既然成为了证券经纪人，即使是实习期最基础的那种，可也是要跟客户巧舌如簧打交道的不是？嘴皮子上的功夫得抓紧练，马布里把叶姜戈视为了自己第一个笼络结交的对象，即使从同事的角度出发，两个同一时刻加入美林证券的新丁，互相间应该容易沟通和结成统一战线不是？

    “好说，我说马布里，我大学学的可是工科，这个，现在我们应该从哪开始？”江叶林打开了电脑终端，看了看股市行情，觉得数字眼花缭乱的在不断更新，可要说一个什么资源都没有的实习销售员，从哪开始呢？还真有点挠头！

    “作为销售员，当然是从给客户打电话开始，必要时甚至需要驱车几百里上门去拜访，在美林证券做销售，没有人管你几点上班几点下班，老板找你的时候必须在，客户找你的时候必须在，开会的时候也必须在，有活动的时候也必须在，其他的时候，随便你干嘛，当然，每周例会上都会总结评估当周的业绩，连续三个月垫底的话，准备好铺盖卷走人吧！”

    抱着一大叠资料从外头过来的雀斑美女曼妮，这身材前凸后翘相当惹火，若不是鼻梁上的小雀斑有点碍眼的话，这位大龄单身美女绝对是炙手可热的追求对象，即使现在，营业一部和二部里头想约曼妮的白领精英证券男们也不是一个两个。

    “喏，每人一份，这可是老伍德和姐姐我动用了关系才弄来的潜在客户名录和电话，这些潜在客户基本年收入都在10万美元以上，是不是能挖掘出金矿培养成美林证券的客户，就看你们这些销售员的本事了！一部和二部的那些王牌销售员，他们的客户-名单上年收入不乏百万美金以上的，个别甚至只为500万资产以上的客户服务……小伙子们，路还很长，不过再不使劲的话，饭碗砸了可别找曼妮姐来哭！”

    曼妮一边说，一边手脚麻利的把三大本厚厚的客户名录发到了菲尼斯、马布里和江叶林的手里，接着拍了拍手，翘起手指头一个一个点了过去，压低声音道，“这些客户名录都是公司花了大价钱买来的，基本上而言，有成绩的销售员一天打400个电话可不是传说，祝你们好运！”

    说完雀斑美女桌上的电话铃声响了起来，姑娘赶紧过去接起了电话，“这里是美林证券，您找伍德先生，请稍等，我看看他在不在？好了，请问您是哪位？有预约么？好的，我明白了，请您稍等，伍德先生很快就来……”说着曼妮捂着话筒，冲还看着自己有点发呆马布里和江叶林嗔怪道，

    “看什么看？开始工作了，doyourjob!”

    江叶林和马布里见了赶紧回头，把视线放回自己的办公桌和上面的那厚厚一叠的名录上，马布里吹了声口哨，冲江叶林道，“我说姜戈，你试过一天能打多少个电话么？如果1分钟一个的话，我们一个白天啥事不干全在打电话了，若是半分钟一个的话，也得3个半小时不眠不休，你说公司买来这名录靠谱不？总觉得好事情没那么容易就掉咱们groupiii的头上吧？”

    “废话，你以为公司会把最好的资源留给你们这些屁都不懂的新人和咱们这第三分部？我敢说这些名录一定是其他部门筛选淘汰下来的，用这当索引打电话还不如直接找本工商黄页来的有效果！”菲尼斯在一边不屑一顾的道。

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