第六十一章 标新异

且唐莉雅这个丫头，人是极聪明的，学什么东西都快，算什么帐都灵，实在是个高智商的姑娘，都不知道这丫头怎么会去念了警校，而没有考北大清华。

    小唐和老板之间的兄妹情分，老板看的很清楚，钱仓爱也看的很清楚，就只有小唐抱着近水楼台先得月，铁杵也能磨成针的想法粘着老板。

    成功的希望却渺茫，钱仓爱相信，只要自己不放弃，努力工作全身心的奉献，自己的机会比唐莉雅更大……

    小唐想当江叶林唯一的女人，而钱仓爱只想有一天能成为江叶林的女人，目标不一样，成功的可能性就大不一样。

    “叶林涉外酒店式公寓，一楼的大堂和咖啡吧已经装修完毕，二楼的酒吧也已经完工，3楼是办公室，酒店的办公室在西区。

    中区现在是影视和经纪公司的办公室，东去这边就是老板的办公室，4-9楼是一梯三户，每层9套精装修一居室公寓出租房，一共54套。

    考虑到打响酒店的品牌，我们4楼和5楼我们作为按日出租的套房，6789四层作为以月单位的长租房出租！”

    “为什么不全部作为以季度为单位的长租房呢？甚至可以以半年和年为单位，那18套日租房会增加酒店运营和管理成本对吧？”

    松岛的反应很快，她虽然不是酒店管理出身，但对数字天生敏感，短租房自然会增加空房率，而且人员频繁的入住和退房，当然会增加管理难度和成本。

    “松岛君，我可以这样称呼你么？”钱仓爱征询着看了看松岛，又看了看自己的老板，江叶林一摊手，示意自己没意见，这边松岛点了点头道，

    “如果在没有外人的时候，钱总可以这样称呼我，不过工作场合，以我们三菱银行的习惯来说，称呼对方的姓+职务是最恰当的，你可以叫我松岛副总！”

    “好吧，松岛副总，我们考虑到短租户的市场比长租户要大几倍……

    同时出于广告效应和让更多的人享受到酒店贵宾式的服务的考虑所以才保留4、5两层作为以日出租的客房，这个回答不知道您满意么？”钱仓爱眉头微皱了下后答道。

    “钱总，据我这两天了解的情况，在国贸和望京那边的涉外公寓，入住率超过95%，有些甚至100%入住率。

    新租客要排队等几个月才能入住，所以我觉得即使在北三环这里，95%的出租率也是完全可以达到的。

    至于您说的广告效应，既然我们的客房入住率将爆满，我们还需要那么大的广告效应么？入住率本身就是口口相传的广告吧？”

    松岛并不是咄咄逼人要跟钱仓爱为难，她说的确实是行业内的常规做法，一个长租户的价值比是个短租户更高。

    当然，流动性减少降低了管理和运营成本，却也让更少的人能享受到公寓的服务。

    “我觉得，保留一定的空置率，将使得酒店能更好的为叶林公司的其他业务服务，举个例子说，如果有外地的合作伙伴到京城来。

    我们如果自己运管着酒店却不能解决客人的住宿问题，要在别的地方替客人订房，这对公司的形象是个损失。

    叶林酒店式公寓对外营业不假，要盈利也不假，但更重要的是能为叶林公司树立起良好的对外形象做出贡献……

    老板，您觉得我和小唐考虑的是否合适呢？”

    钱仓爱这绵里藏针的回答，让小唐也转过了头来，松岛闻言沉吟着没有说话，三个美女的视线都集中到了中间的老板江叶林身上来。

    “唔，我感觉很欣慰，莉雅和钱总的设想，说明她们在寻找差异化经营，同时也看到了整个叶林公司一盘棋的重要性。

    我觉得可以支持一下，而且我觉得，只保留4、5两层似乎还有点不足，干脆4、5、6三层全部作为日租房。

    而789三层则作为月租房，另外，如果要租期到一年的话，租金要上浮20%！”

    江叶林这话一出，仨美女都面面相觑，一时没理解老板的意图，酒店行业只听说租期越长租金越优惠的，没听说过住的长反而付的房租更多，这算什么逻辑？

    “江总，您说的是租期越长，租金反而越高么？那岂不是鼓励租客租的越短越好？这太奇怪了吧？没听说有这么干的！”唐莉雅幽幽的质疑。

    “老板，您是想反其道而行之，用看似不合逻辑的条件，来增加租户对叶林酒店式公寓的浓厚兴趣么？”松岛若有所思的道。

    “我觉得可以试试看，得不到的才是最好的，这句话放在服务行业也是如此，月租户的房租如果基数是1的话，季度租户的房租基数可以是1.2。

    半年租户1.4，年租户1.6，当然一开始可以把月租定的稍微低一点……”钱仓爱看着老板的眼神很亮。