第八章 爸爸谈下的大单子

p;  佐藤点点头，“给我们的是这种好的，”

    “是，不仅原料好，制作你们这批货，只用中间最好的那一块，味道稍差点的边角料都弃之不用，这样一来，生产的时候，也会多些工序，还有包装，给你们的那批货，包装也最好，总之，别看都是萝卜干，但品质可以说是天上地下，给你们的，什么都是用最好的，”

    这当然是他和儿子商量出来的说法，内销的和外销的，主要的区别，就是内销的没有外销的那么规整，每一条都形状一致。

    冯振昌拍拍手，“我们不想用大棚种，每年只种一季，现在产量有限，内销已经供不应求，出口方面，韩国那边，也已经有客户在接洽，所以，希望你们能尽快定下来，不然，到时能留给你们的份额，肯定不多，”

    这些谈生意时惯用的手段，冯振昌现在用的很熟稔，他说的有意向的韩国客户，现在纯属子虚乌有，不过，等下个月秋交会的时候，倒是不难找到几个。

    这番半真半假的话，让几个日本人再也没有话说，早饭的时候，冯一平又说，“要是觉得这种高档的贵国居民不太喜欢，销路可能不佳，那也没关系，你们可以考虑采购普通的这种。”

    佐藤马上说，“不，这种挺好，我们就要这种，只是这个价格，我还是衷心的希望能有些优惠，”

    对商人来说，其实进价并不重要，能不能创造高额利润才重要，如果进价高，售价也高，那其实他们对进价也不是那么敏感，特别是冯振昌他们这炒作出来的产量有限，但销路紧俏的东西。

    冯一平装模作样的和爸爸商量了一阵，冯振昌说，“我们这样的食品厂，利润真的非常微薄，不过，考虑到佐藤先生盛意拳拳，不远万里的来了，那我多少也得有所表示，”

    “这样吧，我们以一年为期，如果这一年内，贵社所采购的金额达到一百万美元，我们愿意给贵社两个点的返利，也算是我们的一番心意，你觉得如何？”

    冯振昌看似轻松，实则紧张，如果谈下这笔生意，那接下来，连带着周围的几个村，都要种萝卜，这可是造福桑梓的好机会。

    这也是冯一平没让那两个厂长来，要是他们在，这会不定会紧张成什么样。

    “五十万，五个点，超出部分，六个点，一百万以上，八个点，”佐藤马上还价，冯振昌的这番心意，他觉得很不够。

    “我们这不是餐厅里的菜品，真的是微利，一百万，二点五，”还价就好！冯振昌心里有了底，条件咬得很死。

    一个想买，一个想卖，讨价还价了半天，最后定下来，一百万起返利，额度为五个点，当然，肯定是不返现的，依然是返货。

    手里拿着合同，目送着那辆车翻过村后的山岗，冯振昌再也压抑不住内心的欣喜，“去，跟你妈说，中午我叫你大伯二伯还有四叔到家里吃饭，”

    旁边的两个厂长还是有点不相信，拿着那几张纸，“这就谈下来了一百万美元？”

    得知消息的四叔，走路都嫌慢，骑着自行车跑了过来，“谈下来多少？”

    “一百万，”冯振昌笑眯眯的说，然后补充了来那个个字，“美元！”

    “那这是，要发动几个村一起种萝卜啊！”

    跟着，妈妈也气喘吁吁的跑了过来，她要当面确认一下，“一平他们说的是真的？”

    等到中午回家的时候，一路都是各种贺喜声,冯振昌笑得，那个灿烂啊！(未完待续)