第一百九十章 超市

受，还是问辣椒肉酱市场的感受。”王俊才说道：“都说一说。”王为民说道：“对超市的感受可以用一个字来形容，那就是爽，在这里购物舒服自在，有上帝的感觉。不像原来的老式柜台式的售货方式，需要什么就买什么，买完也就走了，对其他的产品根本就不正眼看一下。所以说柜台式销售对名牌有利，知名度越高销售越好，但是恰恰不利于像我们这样的二线品牌。而超市这种敞开式的购物方式，给了顾客自由选择的机会，虽然名牌产品仍然吃香，但二三线品牌的机会也大增，只要采取合适的促销，相信不一定卖不过那些大品牌。”

    王俊才边听边频频点头，看来王为民的市场嗅觉也非常的敏锐，不愧是在商场摸爬滚打了二十几年了老手。王为民接着说道：“对于咱们的辣椒肉酱产品，我认为也不是没有机会，但是必须做出改良，要么减轻辣度，要么增加甜度，以适合像湖建这样类似省份的市场口味。”王俊才觉得很有道理，他说道：“我们可以开发一些不辣的肉酱产品，比如说香菇肉酱，花生碎肉酱，等产品，可以在甜度上下功夫，开发出一些适合爱吃甜地区人们口味的产品。做市场一定要因地制宜，千万不能思维僵化，不会变通。正好我们要开车回去，接下来沿路多做一些调研，回去以后把经验总结好，让生产部开发出适销对路的产品。既然让你做了常务副总，你正好趁此机会熟悉一下生产方面的事务，这对你的未来是有好处的。”

    王俊才的话，王为民听的明白，他知道王俊才对他寄予了厚望，他回答道：“我明白王董，你就放心吧。”接下来，王俊才和王为民轮流开车，一路像西北而行，在进入山区后，他们发现湖建人也不是都不吃辣，在靠近西江的几个地区，人们也非常喜欢吃辣，而且这里的风俗习惯和口音与沿海一带完全不同，不知道的还以为不是一个省呢？对于这些地区，王俊才指示小陈作为重点开发地区，在新产品未开发出来之前，就不要再把精力浪费到那些不吃辣的地方了。小陈答应了下来，来到湖建边境的城市时，小陈下了车和领导们道了别，并请领导把他买的土特产捎回江州送给他的家人，他还要继续在湖建的业务。

    就这样，王俊才和王为民开着车，沿着回江东的路，边走边考察调研市场，用了一周的时间回到了江州。一回到兴隆食品，王俊才就召开了高层会议把这次考察的结果向大家做了汇报，并安排王斌王为民李爱国三人通力合作，尽快开发出适合不吃辣地区口味的新产品，以占领这一块巨大的非辣口味肉酱市场。开完会，王俊才和岳父约在一个茶馆见了面，岳父告诉他针对他们的调查，因为没有找到确凿的证据，最后只能不了了之了。但是为了平息幕后对手领导的怒气，经过与上线老领导协商，刘立生决定辞去轻工业局第二副局长的职务，改任没有什么实权的副处级调研员，算是提前退居二线了。

    王俊才对岳父说道：“您老人家从事了一辈子革命工作，也该歇歇啦。不担任实职领导也好，不用再参与那些乱七八糟的事，正好眼不见心不烦。没事到处走一走，享受一下最后的福利也不错。不愿上班也行，看看外孙，种种花养养鸟，实在闲得慌，给我那几个小公司当当参谋，指点指点。关键是心情愉快，把身体养好是关键。”岳父嘴上没说什么，看他那样子还是舍不得离开重要岗位，王俊才也没办法，只能慢慢来吧。

    谈完了事就快下午四点了，这个点刘立生也不用回单位了，回家也是自己一个人，岳母这一周都是在学校那边吃完了晚饭再回来，王俊才直接拉上岳父一起回了自己父母那里。刘立生看到广州牌照的新车，问起来历，王俊才给岳父解释了自己让出一部分股份的事，这件事从头到尾岳父都清楚，所以也没必要瞒他。

    回到父母家，老爸老妈隆重摆了家宴，一方面欢迎亲家，另一方面给出差多日的儿子接风洗尘。岳父老长时间没有见到外孙了，见到后也是亲的不得了，抱在怀里就舍不得放下。他这个礼拜承受了巨大的精神压力，但从看到外孙的那一眼开始，所有疲惫和烦恼全都消失的无影无踪了。