第一百八十九章 长谈

到时候江东就是第一站，有你和老三在，我相信业务肯定能开展起来的。”王俊才说道：“那当然，江东可是咱们的大本营，我就盼着你早日杀回来呢，到那时就是你衣锦还乡之日。咱们老弟兄们一起大杀四方，哈哈。”

    两人聊着聊着，时间不觉间就到了凌晨三点，由于明天都还有事，就洗洗睡了。第二天早上七点，两人起来吃过早餐，王福来和他的司机直接打车回广州去了。王俊才和王为民坐上了新的皇冠轿车，还别说，日系车跟德系车在做工和驾乘感受上完全不同。德系车内饰一般方向盘较重底盘偏硬，日系车内饰豪华方向盘轻隔音好底盘偏舒适，皇冠车开始来比奥迪车感觉要舒服不少。看来每个车有每个车的特点，越贵越新的车自然性能越好。

    两人汇合了正在湖建跑业务的小陈，三人一起开始了调研之旅。据小陈讲，他跑了快两个月的业务了，基本按照原来的套路进行，先送试用装联络感情，然后再拜访尝试供货，最终有一些客户同意尝试，他们从省总代理那里拿了一些货后，纷纷反映货卖的很慢，除了靠近内陆几个山区地带销量尚可以外，其他沿海地区基本没有什么销量。王俊才问小陈道：“那你认为这是什么原因造成的呢？还有我们同类的产品，他们销的如何？”小陈答道：“我认为主要原因就是地方口味决定的，您昨天在这里吃饭肯定感受过了，这里人喜欢吃甜不喜欢吃辣，我们的同类产品也一样卖不动，我曾经碰到过同行，他们有的坚持了两三年，实在是提不上业绩来，都准备撤了。”

    小陈是个老业务员了，经验方面肯定没问题，王俊才觉得他说的话有一定的道理。不过既然来了，王俊才还是决定亲自跑一跑，看一看，或许能找到解决的办法。现在他们身处省会湖州，就先去拜访一下总代吧，王俊才开了车，在小陈的指引下，七拐八拐，来到了位于市中心的糖酒副食品总公司，这是家老牌国营企业，代理了很多品牌的副食品，这个总代是当初王为民领着小陈开发出来的。糖酒公司虽然是省级总代理，但它不负责跑业务，具体的业务还是小陈在跑。

    虽然王俊才是老板，但是因为辣酱销得很一般，所以糖酒公司的领导也没重视，只是派了一个负责副食品的部门经理接待。王俊才也不以为忤，带着王为民和小陈与部门经理见了面。小陈给双方做了介绍，王俊才得知对方姓周，就礼貌地打招呼道：“你好周经理，我是兴隆食品的董事长王俊才，请多多关照。”周经理没想到最年轻的王俊才竟然是老板，收起了轻视的态度，还算热情说道：“你好，王董，认识你很高兴。”王俊才笑道：“我知道你时间宝贵，我们直接说重点，以你的经验看，为什么辣椒肉酱产品在咱们这里卖不动呢？”

    周经理看上去四十多岁，显然在这个行业很多年了，他说道：“我在这个行业也做了二十年了，不瞒你说，只要是带辣的副食品在这里都卖不动，只要是带甜味的副食品卖的都很好，这里的人就这么个口味。所以我劝你还是不要把力量都浪费在我们这里了，就连干爹干妈那些大厂都准备撤了，你们肯定也不行。”这算是比较重要的一手市场信息了，不过王俊才并没有丧失信心，他辞别周经理后，又开车来到了湖州最大的商场，东南百货。

    这个商场生意非常兴盛，人来人往，异常的火爆。王俊才停好车，带着两人一起寻找副食品区，令他们意外的是找了半天没有找到。王俊才很纳闷，叫住一个服务员询问才知道，原来商场新作了布局调整，所有的小百货副食等产品全部归结到地下，新开了一个叫做超市的商业形式。王俊才对超市的理解仅存在印象中，从没有实地体验过，他听说南方开放地区已经有了这种形式，这次过来正好体验一下。

    三人来到地下，超市最外面是依次排列的六个收银台，最里面那个收银台的旁边是进口，这个进口可是只准进不准出的，而且管理严格，所有大的提包之类的东西，都不准带进去。小陈由于常年跑业务习惯背一个双肩包，就被保安拦在了外边。