第一百一十三章 全国市场

感谢王总和公司领导对我的肯定，我一定会继续努力，不断提高，带领全体销售人员，再接再厉，争取更大的成绩。”

    散会后，王俊才把王为民叫到了自己的办公室。王为民再次对王俊才表示了感谢，王俊才笑着请他坐下说道：“不用这么客气，这都是你自己努力的结果。你知道我提拔你做这个副总，有什么特别的用意吗？”王为民说道：“你的意思是让我继续努力，带领销售部门做出更大的成绩，应该主要就是这个吧。”王俊才笑着说道：“你说的很对，但这只是其中一个用意，另外一个我没有和任何人讲过。你看咱们公司的管理层，王斌副总和李爱国副总一个五十六一个五十五，他们年龄都大了，虽然干劲很足，但是人都逃不脱衰老的命运，到了六十都要退休。现在管理层面临着断档的风险，我身兼多职，很多事不可能亲力亲为，所以就需要一个年富力强能主持大局的人帮我领导好这个企业。通过这段时间的考察，我认为你就是这个最合适的人选。尤其现代企业，销售是重中之重，你本身就具备这方面的能力，在你当上这个副总以后，你要多抽出时间多学习一下生产方面的知识，增强生产管理能力，为以后挑大梁做准备。这项工作，我会跟另两位副总打好招呼的，你不用担心什么越权的问题，只要在做好本职工作的同时，抽出时间慢慢学习就行了。现在常务副总还是王斌，在他没退休之前，你还是要多向他请教，要对他多尊重，千万不要因为我给你讲了这样的话，你就觉得自己天下第一了，谁也瞧不了眼里了。”

    给根胡萝卜，也得拿大棒吓唬一下，恩威并举，管理之道。王为民赶紧站起来说道：“请王总放心，我一定会保持对二位副总的充分尊敬，积极向他们学习，争取更好地充实自己。”王俊才请王为民坐下，说道：“行，我相信你不是那样的人。我现在想问一下你对下一步的销售工作有什么打算和建议。”见问道自己的专业，王为民不紧张了，刚才被王俊才敲打地后背都出了一身冷汗，他说道：“我的想法是这样的，目前我们的主要业务集中在省内，下一步的工作重心应该面向全国发展。我准备把下面九个的业务员划分成片，每人负责一个区域，除本省外，我准备把全国划分成八个片区，这样每个片区安排一个业务员负责。主要的工作模式就参照我们最初的办法，以省为单位寻找代理商，然后由他们再寻找市级代理商，市级代理商必须安排货进四到五家商场。主要的营销模式主要是采取现场促销员的方式，和我们最初的经营思路一样。由于人力和精力所限，我们目前不可能在外省开展扫街铺货的工作，还是以重点商场为主，等以后我们的工作稳定后，公司实力壮大到一定阶段再说。”

    王俊才边听边不住点头，王为民的工作思路和他相差不大，目前省内市场逐渐稳定，是该到了向全国发展的时候了，但是我们国家实在太大了，对外扩张必须慢慢有序推进，切不可急功近利，操之过急，目前公司实力不允许，只要抓住重点就可以了。他说道：“你这个想法非常好，下一步的销售工作完全可以按照这个计划执行。为了工作方便，我建议改变业务员的称呼，统统称作大区经理，这样显得也有面子，好开展工作。”王为民说道：“还是领导考虑工作细致，这一点我就没有想到。”他适时地拍了王俊才一个马屁，其实这些事他都想到了，但是领导说出来，自然是意义不同。

    王俊才接着说道：“虽然我们开始走向全国，但是也不能忽视了江东省这个大本营，前期我们付出了巨大的劳动才得来这个局面，所以必须不间断地通过回访来维持这一良好的局面，所以我认为只有一个人负责江东省的业务，有点势单力薄，我看可以再招聘两到三个新人，在片区经理的带领下，继续按照目前的方式，保持回访力度，只有这样，才能不断地提高销量，才能真正做到做熟做透一个市场。江东省是我们公司的根基所在，我们必须牢牢把握住这一市场，不能抓了芝麻，丢了西瓜，要知道，市场上不止我们一家在做辣肉酱产品，我们距离那些名牌差距还很大，他们也会想尽办法蚕食我们的市场，我们只有稳固了后防，才能更好的向外发展，才能成长为一个真正有实力的大公司。”