第九十九章 集中谈判

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    但是由于农民明年收获的数量是一个未知数，没法确定具体的采购数额，而且为了保护农民的利益，还不能任由仓储公司压低辣椒的收购价格，具体的定价还得掌握在自己手里，最终只能就中间的加成率进行招标，操作起来有一定难度。王俊才考虑再三，决定变通一下，改用集中谈判的方式决定和谁合作。具体的操作放式和招投标差不多，就是把有意向的仓储公司，集中在一起谈判，仓储公司为了获得业务，特别是面临着同行当面的竞争压力，一定会把加成率放到最低，兴隆食品就能以最低的价格获取服务。

    打定主意，王俊才在江东晚报打出了广告，诚招合作的辣椒仓储公司，同时把合作的方式和限定的条件都一一列明，报名限定日期为一个月之内。八月三十号，是报名截止的最后一天，兴隆食品共收到报名企业九家，通过初选，去掉了其中实力不够的企业四家，最后剩下五家专业收储公司，其中两家国有粮库，三家民营农副产品购销公司。

    九月一号，兴隆食品召集这五家收储公司的代表开会，现场详细地向他们解释了合作的细节和方式，并告诉他们这次选择合作方的方式，绝对会做到公开透明，就是价低者得，谁家出的加成率低，就与谁合作。如果出现最低者有两家或以上相同时，会再次由这几家报价，谁能在原基础上降得最低，就由谁获得合作资格。如果还有报价相同者，依照这种方式再来一次，直至决出最后胜者。但是如果这五家企业相互间私下沟通，报出一个明显高于市场的最低价，兴隆食品有权全部取消合作。兴隆食品给了这五家企业一天的准备时间，九月三号，召开正式的现场报价会。

    这种采购方式，最怕的就是五家单位合起伙来，欺瞒兴隆食品，所以要在制度设计上避免此类事情发生。首先从公司选择上，五家单位隶属不同的地域，不一样的企业性质。第二，只给他们一天的考虑时间，减少他们私下勾连的机会。第三，如果他们报出超出预期的最低加成率，不管他们是否围标，坚决取消与他们任何一家合作。

    事实打消了王俊才的担心，九月三号上午，当五家单位同时亮出了他们的报价牌时，王俊才笑了。五家单位的报价没有一家重复，最高的报价加成率百分之二十三，最低的报价百分之十五。报价百分之十五这一家叫做江州昌盛农副产品购销有限公司，是一家民营企业，公司地址坐落在江州市的下辖区福源区，位置刚好介于桃花山乡和兴隆食品中间，地理位置也十分的优越，它有着多年的辣椒收储和购销经验，有专业的仓库五万多平米。这个报价基本符合王俊才的预期，这个加成率去除成本后，大约也就百分之七八个点的利润空间，算是非常优惠了。

    王俊才当场宣布获得最终合作资格的是昌盛公司，其他四家亲眼目睹了整个报价经过，也没有什么怨言，收拾了物品告辞而去。昌盛公司这次是由总经理张万德亲自带队来参加，公章什么的都随身带着。王俊才现场就跟张万德签署了正式的合作协议，合同注明了各自的权利和义务。合同签完，王俊才与张万德进行了友好的会谈。交谈过程中，王俊才得知，原来张万德的姥姥家就是桃花山乡的，他之所以报这么低的价格，就是因为他从舅舅那里了解到了，兴隆食品和王俊才为解决当地农民的贫困问题所做的努力，所以他选择了微利与兴隆食品合作，就是想为姥姥家农民脱贫做出自己的贡献。

    王俊才了解了情况后，彻底放下心来，他首先对张总的支持表示了衷心的感谢，并表示他愿意和张总一起，为桃花山乡农民的福祉做出贡献，并保证昌盛和兴隆食品的合作，绝对不会让张总吃亏，一定会让张总赚到大钱的，因为兴隆食品的产销量会越来越大，相应的辣椒的采购量也会逐年增加，即便较低的利润率，由于基数的增加，利润也会增加的。张总乐的哈哈大笑，他说道，那就预祝我们合作愉快，一起发财吧，说完就以茶代酒和王俊才碰起杯来。