第八十一章 成功推销

，你直接拒收就可以了，所以这张单子你一定要保存好，另外累计一年达到一定销量，我们会给您一定的实物或者现金奖励，这都必须依靠这张单子作为凭证，具体的政策还在制定当中，总之订货单你保存好了没错。还有，第一次来送货时，司机还会在您的店门口贴一张辣肉酱的海报，请您帮忙指导一下贴在哪里合适。最后告诉您的是，您如果再次进货的话，直接拨打这张订货单或名片上的订货电话就可以了，我们给您送货时会给您出具同样的单子的，到时您凭单子收货就可以了，不过第二次就没有混批的优惠，必须整件的进了。”

    听王俊才说了这么多，女店主直观的感觉是这家公司很正规，没有像其他推销的那样基本就是一手交钱一手交货，作为小老板主要是怕进到假货，如果进到假货，不但坑了顾客，还伤了自己的信誉，是件得不偿失的事情。想退货都没处找去，只能自己吃暗亏，这也是小店老板不愿意和上门推销的打交道的理由所在，王俊才他们用上述的方式慢慢地打消了老板的疑虑，算是一种成功的扫街推销模式。临走时，老板又跟王俊才索要袋装的赠品，王俊才表示前期会每一件货赠送八袋辣肉酱包，这次带的不多不能再给她留了，女店主就没再坚持。

    有了第一家店的成功，王俊才信心大增，更加积极地面对接下来的扫街工作。事实也没让他失望，这条街上的另外两家店听说阿翠百货商店已经订货了，二话没说，直接也下了订单。他们都尝过了酱包的味道，对产品是认可的，基于同行竞争的因素，只要其中一家订货，另外两家也会跟随，有句歌词唱的好，你有我有全都有啊！

    三天的回访跑下来，成果显著，整个江州市区约有半数的商店都订了货，数量达到五百多件，以每家订货一件算，就有五百多家店成为了庆山辣酱的分销商，这是一个可喜的成绩。王俊才给参与扫街的同事们放了两天的假，这一周连续不断高强度的工作确实累坏了，让大家好好休整一下，回来开始第三轮的回访工作。

    再次回访，主要是了解辣酱到店后的销售和顾客反馈，海报张贴到不到位等情况，重点是针对没有订货的商店进行再次公关，进行最后一次上门推销。由于本轮工作比较简单，恰好王俊才要去轻工业局开会，他就没有参加，把自己的辖区分给了其他的销售员。最后结果汇总以后，由王为民报告给王俊才。总体来讲，第三轮扫街没有取得进一步的成果。一是已经有货的商店消化需要一定的时间，二是没有进货的商家要么处于观察阶段，要么压根对庆山辣酱不感兴趣。万事开头难，把货铺上只是第一步，真正要做到打开市场，销售上量，还有很多工作要做，最起码要观察一段时间才能看出结果。王俊才和王为民总结了扫街的经验，认为第三轮开始的有点太急了，应该最起码拉开一两周左右的时间，等市场有了反馈再进行才是合适的。

    有句俗语说得好，计划没有变化快，做市场就应该审时度势，根据市场变化随机应变，而不是僵化执行既定策略。果不其然，在第三轮扫街结束一周，差不多距第一次铺货两周后，代理商不断传来商店要求补货的消息，说明经过一段时间的试探，市场已经开始接受庆山辣酱，这才算是真正的开始显现出了扫街的效果。另外，代理商还传过来一个令人意外的消息，很多商店特别要求订购袋装辣酱，这令王俊才感觉有点疑惑，不知道商家订购袋装辣酱做什么用。于是他就安排王为民的销售团队，下去开展第四轮扫街工作，并及时反馈商家订购袋装辣酱的原因。

    这第四轮的扫街，效果非常好，也是销售员们感觉最轻松的一次。由于辣酱销售看好，店主对销售员的态度变得热情起来，敬烟倒茶的也不少，以前一直在犹豫没有进货的商家坐不住了，纷纷要求订货，销售员们也没有区别对待，照样按规定给他们进行了安排。三天下来，又发展了约两百家分销商店，可谓是收获满满。