第八十章 扫街

作为代理，根据合同，所有江州市的销货都必须通过代理商进行，自然扫街行动也要有代理商配合，推销员名片上印制的是代理商的名称和服务电话，送货业务海报粘贴和定期回访，都由代理商负责。

    江州因为是公司所在地，王俊才决定亲自参加扫街行动，行动开始前，他特地开会为销售员打气，他说道：“同志们，我们马上要开始的扫街行动，是一项非常艰苦的工作，大家一定要发扬吃苦耐劳的精神，要端正态度，保持微笑，坚持自信，我们的行动一定会取得成功。”销售员们都是一些经验丰富的老将，不需要讲太多的话，他们能够想象得到其中的艰辛，也知道怎么去做，大家纷纷表示一定会尽最大的努力做好工作。王俊才对照地图把市区及周边重要乡镇分成了十个部分，这样十个人每人负责一块，争取用三天的时间，进行第一遍的扫街。

    王俊才由于是总经理，可能会有一些突发的情况发生，为了处理起来方便，他选择了离公司最近的一个片区，这个片区有十几条街道，如果是逛街的话，半天就完事，可是扫街需要挨家挨户的进去推销，三天时间完成是有一定难度的。王俊才决定从最东面开始，他提着样品赠品拿着名片来到了文苑街的最南头，街上店铺很多，是不需要全进的，主要的目标是百货商店。这条街上有三家商店，分别位于街的两头和中间，最南头的这家叫做阿翠百货商店，店面有三十多个平方。王俊才迈步进到店里，店主是一个四十多岁的妇女，看到王俊才后说道：“师傅，你要买点什么。”说话挺客气。王俊才从来没经历过扫街的工作，仅有的一点经验还是做促销员积累的，他心里也有点打鼓，不知道会得到什么结果。

    不过走到这里已经没有退路了，他鼓起勇气开口说道：“你好大姐，我不是来买东西的，我是庆山辣酱的推销员，我是来跟您推荐一下我们的辣酱产品，看看能不能。”话还没说完，就被女店主打断了，她说道：“推销的啊，甭说了，我没空。”说完就扭身拾掇别的东西去了。王俊才没想到第一次推销，就吃了个闭门羹，他现在很想转头就走，可是心里是不甘心，就这样走了对自己的自信也会产生影响，不是还有免费的赠品吗，该使出这一招了。他就赶紧说道：“大姐，你误会了，我并不是要您马上做出决定，我们厂给商家提供了一些免费的体验装，是免费赠送的啊。”王俊才特意重复了一遍免费二字，同时拿出了八袋体验装辣酱，放到了柜台上面，正好每个品种两袋，这两袋是连在一起的没有撕开。

    女店主一听说免费二字，马上就回转过来，不过仍然用疑惑的目光盯着王俊才看了一大会，才低下头去拿起其中两袋看了起来，她嘴里嘀咕了一阵辣酱上面的文字。王俊才看免费的辣酱吸引了女店主的目光，赶紧趁热打铁介绍了起来：“我们的辣酱有四个品种，纯辣椒的，辣椒鸡肉，辣椒猪肉，辣椒牛肉，你拿的这种是辣椒牛肉的，目前是我们销量最大的产品。”女店主态度缓和了一些说道：“好吃吗，我们没卖过这个产品。”王俊才一看有戏，赶紧说道：“我们是去年才推出的这款产品，目前只是在几个像百货大楼那样大的商场售卖，刚刚才开始向我们这样的小店发展，不瞒大姐，您这是我跑的第一家店。”女店主说道：“是吗，我可不知道你说的是不是真的，既然是免费赠送的，那你放着吧，我回头尝尝再说。”王俊才一看也就这样了，对方也没把话说死，就把名片留下，表示他三天以后还会过来。

    在第二家和第三家店，王俊才遇到的情况和第一家差不多，都愿意留下赠品品尝，但是没有一个有订购意向的，看来以前的规划是对的，第一次接触，很难一下子打开局面，除非免费赊销，可这违反公司的销售规定，只好按部就班地执行好发放赠品的第一步吧。一天跑下来，当大家汇聚到一起，坐下来讨论一天的感受时，得到了差不多一样的结果，说明最初的判断是正确的，亏了准备下一定数量的赠品，否则这第一步就会失败，人家根本就不会给你推荐的机会，再次登门也无非是自讨无趣罢了。