第七十六章 联合共建

解决不了厕所问题，他这个经理恐怕也当不了多长时间，估计很快就会被投诉的电话给轰下台去的。

    想到这，张克志说道：“王总，宋总，刚才是我考虑不周，经过宋总这么一解释，我总算明白了，这么做对我们好处太大了，等于是我们不花钱共享了你们的厕所，我们怎么也得拿出点什么来补偿你们才行。王总，你开个价吧，只要不是太贵，我们都能接受。”王俊才笑着说道：“张总，什么钱不钱的，谈钱多见外啊，不过就是多费点水而已，开了门说实在话，我们也有不少好处，比如说你们那边的客源，也让我们共享了，这可是花多少钱都买不来的。”张克志说道：“好，痛快，既然这样，咱们就算是达成一致了，不过开门的费用就由我们来承担，你们那边只准备好锁就行了。”

    王俊才说道：“行，老大哥够大方，我们也不和你争了。不过我还有一个建议，不知道张总愿不愿意听？”张克志说道：“老弟，你说。有什么好的建议，你尽管提出来。”王俊才说道：“好，我有这么一个想法。既然咱们中间开了门，实际上我们就由两个市场合成一个了，最起码在顾客的眼中是这么认为的。我们两家不妨就来个联合共建好了，比如说我们可以共同出资做广告，同时开展促销活动，统一商铺的租金和管理费等。这样做的好处首先是可以避免互相恶性竞争，免的为了争夺商户和客源打价格战，第二是可以节约资源，以在报纸上做广告为例，一个版面做一期差不多两万块，如果由我们两家共同来做，不但省了钱，而且还会吸引更多人的关注，这叫一加一大于二。不知道我的建议，张总感不感兴趣。”

    张克志心里感叹，这回真的来着了，单凭一个宋总，真要竞争起来，就够他喝一壶的。再加上一个王总，有着这么强的大局观和能力，真要过上一年半载，西关市场能不能争的过兴隆市场，两说着呢。市场竞争靠的就是人才，西关市场恰恰缺乏王总宋总这样的人才，如果能够跟他们联合的话，西关市场还真的受益匪浅，所以联合共建这个可以有。于是他说道：“王总你说的太好了，真说到我心眼里去了，我们这次过来，就是抱着学习的态度来的。你说的这个建议我完全赞同，咱们两家挨得这么近，合则两利，斗则两伤，咱们都是公家的单位，本来就应该互相合作，相互提携。其实我们分析过，目前小商品市场前景广阔，单单我们一家，远远满足不了需求，你们知道我们那边的摊位为什么这么小吗，就是因为需求太多，地方有限造成的。你们这边的营业，正好满足了多出来的这部分需求，所以我们不是竞争关系，而是互补的关系。我们当然应该联合起来，共同创建更好更繁荣的小商品市场。”

    王俊才听完后，心情稍微有点激动，之所以说稍微有点激动，是因为通过这段时间的历练，他已经不是初出茅庐的新人了，隐隐间有了不同以往的气势，心态也越来越成熟了。他知道很多人嘴上说一套，心里想的是别的一套，实际做出来的又是另外一套。尤其这种联合共建，基本上算是一种务虚的事情，没有什么强制力，很多时候靠的是利益的驱动，对自己有利的事情当然没有人反对，可是需要自己奉献从而付出一定代价时，又是另外一码事了。那么王俊才提出联合共建目的何在呢，他是从两方面考虑的。一是从明面上来说，如果能够和老牌的西关市场签署一个联合共建协议，双方都遵照协议执行的话，自然是双赢的事。二是双方签署协议后，即便因为利益的关系，西关市场没有遵照执行，它也不好做的太出格，毕竟它还得维持几十年积累的商誉，不好做出自己打自己脸的事情来，这样就能最大限度保护新生的兴隆市场，避免在成长初期遭遇严重的甚至是恶意的攻击。

    今天这个机会来的非常及时，能够在兴隆市场成立之初，就能够和西关市场接洽上，而且还是他们主动求上门的，这时候和他们签署一份联合共建协议，就能够掌握一定的主动权，是能够保证兴隆市场利益所在的。市场经济体制下，企业之间既有竞争，又有合作，企业要审时度势，抓住机会，这样才能在市场竞争中脱颖而出，不断发展。