第七十四章 招租

二百人抽签决定能否获取摊位。为了兴隆市场长远地发展，他宁愿背负一些骂名，也不愿盲目地增加名额了。从这件事上，他得到一个深刻的教训，那就是一定要请专业的人做专业的事，不能蒙着脑袋乱搞一气。

    一个新的市场要想开发的好，要想一炮而红，要想人气满满，真的不是一件容易的事，它和搞工厂生产线，完全是两个门类，商户不是市场的员工，和市场是一种合作关系，只有商户们都赚到钱，这个市场才可持续，才能繁荣，所以从这个方面来说，商户是市场管理方服务的客户，而不是管理的下属，如果按照御下的思维来管理市场，显然是不行的。万幸王俊才聘请了宋前做总经理，没有自己上阵，或者安排方平等非专业人士，要不然即便这个市场能够顺利开业，恐怕也很难维持。

    现在一百个摊位免费给了酒精集团的下岗职工，剩下的四百个摊位，宋前决定公开招租，由于兴隆市场的抵押贷款还没办下来，市场出租仓库的资金暂时存在专户还不能动用，市场能动用的资金只有宋前投入的十万元了。宋前毅然全部拿出来投入了宣传营销当中，他首先用了六万块在江东晚报上连做了三天的整版广告，广告的内容自然是大幅宣传兴隆小商品市场的优势和特色，以及相应的扶持政策，同时对四百个摊位的招租进行了详尽的说明和推广。江东晚报是近几年才崛起的新闻媒体，它面向全省发行，影响力非常巨大，日销量最高可达三十万份，在江东晚报做广告，主要目的是对兴隆市场进行形象宣传，以及面向全省经营者招租。另外宋前还印制了五十万份四开彩页，雇佣了数百兼职，用两天的时间把它分发到了市区的大街小巷。兴隆小商品市场的定位，批发零售兼顾，作为零售的主体客户，江州市民是主力军，发宣传彩页的目的，就是要把兴隆市场的信息，充分渗透到城市的每个角落。彩页制作加雇用兼职共花费两万元，还剩两万元，宋前从自己的老乡手里当然也包括他自己的商铺里，购买了两万元的各式小商品，这些小商品将作为礼品，送给开业前三天来市场购物的顾客。

    广告一登，非同凡响，彩页一撒，遍地开花。广告的钱真的不是白花的，短短的一周时间，前来报名缴纳租赁意向金的客户，就达到了一千名，而且还在不断增加，截止到报名最后一天，共报名意向商户一千六百八十五人。一九九六年一月二日，江州兴隆小商品市场有限公司商铺抽签仪式在市场前的广场进行。上午九点，首先进行的是内部职工抽签，参加抽签的人数共有两百零五人，这些人抽一百个商铺，中签比例二比一。抽签的方式是先由他们自己每人抽取一个号码，这些号码按照一到二百零五排序，然后用电脑摇号的方式，随机选出一百位中签的号码，然后再由电脑随机匹配一百个号码对应的商铺。最终，在市公证处的公证下，一百位中签人以及对应的商铺号码选出，这些人将会享受三年免费租赁一间商铺的权利，但是中途不得转租，一经发现，除了巨额罚款外，还会受到开除公职的处罚，如果确实经营不下去的，可以把商铺还给市场，由市场另行处理。

    十点钟，开始进行另外四百个商铺的抽签仪式，由于商户报名时，已经按照先后顺序得到了相应的编号，所以直接开始电脑摇号环节，摇出了四百位中签者。由于商铺的位置有差别，像靠近门口和过道两头的商铺位置要好一点，自然价格就高一些。商铺的位置好坏对未来的经营也会起到很关键的作用，因此中签商户揺出后，马上要进行的是挑选商铺的环节，根据报名先后顺序优先由报名早的中签者选择。这个环节就没法通过电脑完成了，只能人工操作，为了节约时间每人限定一分钟，超时取消优先资格，自动转到最后重选。上午选不完，下午接着选，中间一个小时吃饭休息。最终，经过了接近七个小时的鏖战，到下午五点，全部商铺都找到了主人。市场规定，中签选铺结束后，三日内交齐第一年的租赁费用，合同也同时签订三年，三年内商铺租金不变，三年后重新续签合同时根据市场状况调整，同时意向金自动转为使用押金。如果三日内没有交齐租金，视为自动放弃，意向金不退，商铺重新对外招租。