第317章卡脖子

    周浩想了想，就这几天选个晚上，只要他们有时间，我肯定没问题，地点我安排。

    赵悦颖马上答应，我中午打电话问我姑，到时候你好好表现，如果我姑满意，咱俩的事她还会替咱们瞒着，要是对你不满意，我爸妈就得来京城。”

    周浩马上表态，放心，一定让姑姑满意！

    跟赵悦颖煲完短信，周浩对赵悦颖的姑姑、姑父要见自己，还有点紧张，躲也躲不掉了，只能好好表现，不然赵悦颖姑姑告诉她爸，依着她爸看自己那股不顺眼的劲儿，估计得跟自己拼命。

    开车来到浩渤科技时，已经十点了，卢雅彤见他到了公司，赶紧汇报：“我安排盛大的人在会议室了，你要不要去见见？”

    周浩点了点头，“你跟我一起吧。”

    “好。”卢雅彤点点头，和周浩一起来到会议室。

    会议室里，一个三十岁左右的男人见周浩和卢雅彤进门，急忙起身跟周浩握手，同时自我介绍：“周总你好，我叫程强，是沪城盛大科技的营销副总。”

    周浩跟他握握手，客气地说：“程先生你好，请坐。”

    程强坐在周浩对面，从公文包里掏出两张名片，递给了周浩和卢雅彤，周浩收下名片，好奇的问：“我听卢总说，程先生代表盛大，想谈有关支付宝的合作？”

    “对。”程强点点头，笑着说：“我们知道支付宝是您个人的公司，注册用的是虚拟地址，所以就直接来浩渤科技拜访了。”

    周浩微微一笑，就开启商业互吹，对《传奇》的表现大加赞赏

    程强也非常谦逊，对开心开心农场也赞赏有加，自然而然两人又谈到各自产品的优缺点，随后程强

    才说：“我这次来是受陈总委托，希望能跟您就支付宝这个支付渠道的合作聊一聊。”

    周浩也开门见山问对方想怎么合作？

    程强表示，盛大希望支付宝能接入到《传奇》，用户购买点卡可以通过支付宝支付，不知道周浩现在能不能开放支付宝？”

    周浩表示，支付宝就是线上支付渠道，既然是渠道，自然是公开的，我们可以提供技术接口，把你们的在线点卡销售对接进来，不过我们也得收取一定的渠道费用。”

    程强点点头，这是自然，不过渠道费用具体怎么收呢？

    周浩轻描淡写地说：“我觉得10%的费用比较合适，你们现在应该除了网银，应该没任何渠道会低于这个比例？”

    程强没想到周浩一开口就开了个恰到好处的比例，目前盛大的支付渠道成本确实很高，网银成本低，各银行不太一样，但基本上都在5%以下，但用户很少用。

    其次就是移动联通的短信支付，成本是在15%，虽然分成比例高，但操作方便，所以使用用户较多；渠道成本最高的就是网吧、电话亭、报刊亭这些线下代销，为了尽快铺开销售网，只能通过层层代理的方式，这样就要保证从终端销售者，到中间代理商的利润空间，算下来，渠道成本占到了30%，最要命的是，这个渠道偏偏是对用户来说最方便的，所以也是使用量最大的渠道。

    盛大肯定不想这么多钱白白的让销售商赚，所以就看上了支付宝，但支付宝10%的渠道费用，在盛大预期中，确实高了一点，虽然还很划算，但支付宝运营成本不高，10%的渠道费用，成本最多只占一成，剩下九成都是利润，盛大不乐意给别人这么高的利润，在他们看来，5%是个比较合理的费用，他们也容易接受，支付宝也有足够的利润。

    现在是支付宝的垄断时期，在没竞争对手出来之前，周浩一定要把利润坚守在一个让对方不愿接受，又不得不接受的水平。

    10%，盛大接受起来有点痛苦，但他们也知道，这个费用比例可以让他们得到比之前更多利润。

    程强思忖片刻，很有诚意的对周浩说：“周总，我们觉得5%更适合，如果您能给我们预留出足够的利润空间，我们也会在我们的用户群中给出一定的优惠，新用户尽量使用支付宝，这样我们获得更多的利润，您获得利润的同时，获得更多的支付宝用户，这才是个双赢的局面，您觉得呢？”

    周浩被这个提议吸引了，如果传奇真愿意给支付宝用户一定优惠，对支付宝确实是个好处，开心农场辐射的用户毕竟只是一部分，传奇也是用户体量非常庞大的游戏，如果能把两者的用户都整合进来，对支付宝又是一个很大的促进。

    于是，周浩饶有兴致的问：“你们压低我5%的分成，愿意给用户多大的优惠呢？肯定不会超过5%。”

    程强想了想，“这个我还得跟公司商量一下才行。”

    周浩笑着说：“如果你们只给用户一个97折、98折，对用户来说，基本可以忽略不计，所以，单纯用这种方式，我们很难从中获得好处。”

    程强有些羞愧，刚才确实是自己突然想到的合作方式，但经周浩这么一说，他也感到确实不容易，对支付宝来说，掌控一部分传奇用户的充值渠道，每多一个点的分成比例，收入都会高很多，但对用户来说，一张120小时的秒卡、一张30天的月卡，售价是35元，打个97折才便宜一块钱，没多大意思？