第三十三章 等报价

他略显神秘的笑容，突然又想到那天的事情，他明知道自己靠着外表与刘东周旋，好像一点也不在意，是自己的魅力不够吗？

    一个小毛孩子，如果真要勾搭他，还不轻松地让他拜倒在自己的石榴裙下。

    想到这里，姚云有个大胆的想法，富鸿电子她也听说过，林青峰一个销售新人怎么会运气这么好，跟着他去见识一下就知道了，趁着他还有发展起来，再跟他结个善缘，就算没有拜倒在自己的石榴裙，最起码在公司里也是一个阵营里的人了。

    于是说道：“那我陪你一起去见识一下大公司的领导，可以吗？不会抢你的业务的，而且是免费的，你管饭就行。”

    林青峰一愣，瞬间明白过来，这位姐姐想撩自己。

    “那当然欢迎了，我计划明天拿了报价单，请公司各领导签字确认，然后后天上午和周伟一道去沪东，姚总愿意帮忙，这一次肯定十拿九稳了。”

    她自己送上门，白要白不要。

    说定了之后，林青峰回到销售部，将姚云一道去沪东的消息告诉周伟，他第一反应是姚云要来分一杯羹？

    林青峰说，姚云自己跟过来去沪东，算无偿工作，半学习半游玩吧。姚云真实的意图他没告诉周伟，说了也不信啊。

    周伟不可思议地说道：“当初说了她出马公关，需要拿走提成的三分之一，没想到这次会主动去见识，搞不懂她也搞不懂你，你运气也太好了。”

    林青峰道：“侥幸而已，咱们准备自己要做的事情，其他二个竞争对手的资料你找好了吗？”

    周伟说道：“我找了一些，等下打印出来拿给你！不过咱们自己做技术分析没有用的，最多只能把握一个大方向，针对产品的具体报价，我们估计不来的。”

    林青峰点点头：“没关系，多了解一些没坏事，而且鲍兴国答应帮忙摸一摸另外二个供应商的情况，等到了沪东随机应变。”

    周伟道：“最主要的是咱们的成本以及报价，有多少空间，如果公司卡住25%或者30%这样的利润点，那就没办法了。”

    林青峰道：“不会的，你又不是不知道，像富鸿这么大的体量，保持20%的利润点已经是极限了，别的公司可能10%都愿意做的，咱们还有另外一个保险，张悦那边基本上搞定了，不说多，成本下降一二个点是最少的。”

    周伟道：“你这些都考虑到了，前面那几个没成功的单子学到很多经验啊。”

    林青峰道：“所以这一单一定要成功，也必定会成功。”

    下午林青峰仔细看了周伟找来的对手资料，这两家都是外资企业，实力比华达电子强。

    其中沪东主场作战的就有一家，叫做仁和电子，公司规模是他们华达电子的二三倍，而且他们以前给富鸿供应过产品。

    这是个劲敌，现在就寄希望于他们轻敌，不把华达电子当做主要目标。

    另外一家是甬城的企业大金电子，和华达电子规模相当，他们的主打产品不是网络信号处理器，但是这一次介入了这个细行业，怕也是企业的转型做法。

    快下班的时候，富鸿那边的采购经理鲍兴国打电话给林青峰，通知了他们公司的一个意外决定。

    对于稽核通过的三家企业，定于周四上午十点，现场第二轮公平竞价。

    林青峰问为什么啊？

    鲍兴国电话里说道：“还不是降低采购成本，让你们几家供应商相互拼杀。”

    林青峰急道：“鲍哥，这中间可操作性不高了啊，唐总对我们的期望很高，要是意外落选了怕是不好吧。”

    鲍兴国道：“在你们来之前，我想办法把他们的第一轮报价套出来，之后就看你们如何控制利润点了。本来是个很好办的事情，公司的总经理要求这样的，开完会之后，唐总都没好意思跟你说这事。”

    林青峰忙说道：“没关系，真想建立合作关系还得靠我们自身的素质，即使唐总将业务交给我们，我们做不好产品或者价格超过其他供应商太多，合作是不长久的。”

    鲍兴国道：“等老弟过来的时候面谈吧，总经理想这样办也是为了公司好，我们再想其他对策。”

    林青峰答道：“好的，我后天就过去，当面想想对策，既不损害我方利益，又能满足贵方要求。”

    这么一来，就等公司技术部的成本与报价了，然后由几位副总和老总定利润点，这其中的弹性空间就无比重要了，第一轮报价只是一个麻痹或者忽悠竞争者的幌子。

    关键是现场的第二轮报价。

    林青峰刚才电话里说得很没把握，其实是最有把握的，因为现场可以眼神交流，当场就读出那两家的第二轮报价，相当于打牌他们都是明牌，自己是暗牌，这不是稳赢的吗？