第一百三十二章 新春答谢

战略有3个任务。

    任务1是送分题，随着汪佳茵的加入，各项工作推开，已经完成。

    任务2要求成功开展一次品牌营销活动，从品牌特征、品牌传播、品牌管理、品牌销售四个方面发力，加快品牌形象的确立。

    任务3规定：通过品牌战略的实施，使旗下某一产品在市场上获得较高认知度，该产品品牌在宿主所在时空某一地域获得较高评价。

    陈立东原来的目标是“省优”、“部优”，再围绕这个目标策划活动。

    汪佳茵分析了各级各部门的政策规定，东华的产品想评省优部优还得几年时间，年份不够、资历浅就是硬伤。

    东华的产品现在只能参评“消费者信得过产品”。

    蓝市现在还没有开评本市的“消费者信得过产品”，不过省里已经开始了，从1992年起到今年是第6届。

    汪佳茵又对省里评定标准研究了一番，最终上报了几种型号的电机产品。

    东华的钢材、轧机、纸机、抽油机等产品，面向特定客户，不属于一般消费者。

    电机产品勉强与生活相关，也有老百姓会购买，在市质监、工商等部门的争取下，凑合着被纳入了省里参评名单。

    接下来要搞的新春答谢会，是完成任务2的关键一步，也被王庆来作为弥合东华跟质监部门关系的关键一环。

    “东华实业集团新老客户新春答谢会”，安排在了春节前。

    集团下边各家公司邀请了合作单位、经销单位、终端客户到蓝市相聚，回馈各方客户、提高销售业绩、加强用户黏度。

    在九十年代中后期，酒类、饮品、保健品、家电等消费领域的新春答谢活动已经比较活跃。

    但钢铁、机加工行业，搞这个的不多。

    这次活动，被安排了一天半的时间。

    第一天下午报道，重点节目是欢迎晚宴，由汪佳茵亲自导演，亲自主持。

    除了必要的领导致辞、嘉宾贺喜外，还安排了几个文艺节目，中间穿插幸运嘉宾抽奖，送上的纪念品比较有意思：竟然是轧机、纸机、抽油机、电动机等机械模型。

    模型有鞋盒大小，外边罩着树脂玻璃。

    里边的模型栩栩如生，拿在手里倒不占多少重量，选用材料基本上也是树脂。

    为了制作这些纪念品，陈立东安排陈天一又开了黑，用三维打印机弄了几个晚上。

    泉城鸿升机械有限公司安排了一位副总参加，他是个懂机械的人。

    抽奖中了一台抽油机，见到模型后大吃一斤：

    我的天哪，这个抽油机模型太精致了，仿佛接上电能就能抽油，恐怕模型制作成本不比原机便宜！

    第二天上午安排领导、嘉宾参观东华钢铁、机械、机电、石油机械几个工厂。

    然后在南陈食堂用餐。

    下午的节目是参观商展。

    展览地点在东华货运公司停车场。

    整个停车场占地50亩，分成了若干个区域，一些产品露天摆放，一些地方用彩钢搭起了展位。

    50亩地，说起来不大，但是把各个展区走一遍就得一个小时。

    跟着大队人马，听讲解，看展示，得两个多小时。

    展区大体分三个区域：

    先是电机产品，各种型号、各种规格，大的有小轿车那么大；小的用在小家电里的，口袋里能放好几个。

    再说机械，小的机械直接摆了成品，大的用视频讲解。

    其次是各种机械。

    除了前边说的轧机、纸机、抽油机外，还有剪板机、冲压机、折弯机、校平机、矫直机、拉伸机...

    这些设备都是数控机器，有东华自己的专利。

    最后是钢材产品。

    东华钢铁的产品线还比较窄，主打高强度板材和螺纹。

    然而，这个区域却最热闹，每种钢材样品都有市质监局质量监督检验所的报告。

    最吸睛的是：市质监局把质检所的设备搬到了展区！质检所的小姐姐们亲自引领，讲解钢材化学、物理检验的过程。

    现场还展出了假冒伪劣钢材的样品，会告诉你假冒伪劣钢材有哪些问题、怎么辨别；

    还有一些附着文字说明的图片，比如案例1是某建筑工地用了劣质钢筋，导致承重梁垮塌；

    案例2是某机械厂家用了假冒牌号的钢材，产品出现破损。

    鸿升机械厂的负责人看着图片里那个油缸，好眼熟啊。

    最后，小姐姐代表蓝市质量检验所公开承诺：

    “各位领导，各位嘉宾。

    我们已经与东华钢铁商定，在东华厂区内设立钢材检测实验室，新上最先进的检测仪器和设备。

    东华每个批次的钢材都会有质检所出具的检测报告，你们也可以按批号与我们查询更加详细的检测结果。

    东华钢铁向我们承诺，检测数据全部公开、不保密。

    我们的电话是03**-888****。

    如果您使用了东华的钢材，出现质量问题，我们承担连带责任！”

    市质监这个礼包就是这么给力。

    要知道，这个年代，质量检测几乎都是官方行为，还没有作为收费中介推向市场。

    官方出具的报告有着莫名的权威。

    能做到这一步，局长周立杰也是咬了牙，尽管内部有一些反对的声音，他还是答应下来。

    其实质监局的收获更大，要知道检测钢材、出具质检报告是收费的。

    这个年代很少有钢铁企业每批次钢材都检测，差不多就行。

    设在东华钢厂的质检实验室，实验室包括所有设备都由东华负责。

    另外，这个实验室属于派出所性质，不仅满足东华的检测需求，还可以面向附近其他钢铁企业、用钢单位甚至老百姓开展检测服务，这也是周立杰心动的地方。

    以上是摆在明处、给单位的，还有工作人员的福利：实验室人员上下班由东华安排了一台金杯面包车，早中晚免费在厂里食堂用餐；每人每月还有所里发给的200元的交通、通讯补助。

    此外，陈立春还答应赠送一批检测设备给市局......

    这次答谢会，各位嘉宾收获很大，亲眼见证了东华的实力，亲身感受了东华产品的质量。

    东华集团接了新年最大一笔订单。

    陈立东也收到叮的一声提示：

    支线2完成！