通向荒野

则。

    每周公司的早会上，经理们总是激情四射地播报各部门的销售数据，强调完成任务除了拿到应得的提成外，还有多少金额的奖励。没有人在乎你的过程，成功者的过程才会被关注，那是建立在荣耀上的追溯。结果说明一切，只看你能为公司带来多少单子。

    他们时常喊：“现在跪地做孙子，日后翻身做老子！”

    经理问：“要不要拿到这钱？”下面吼声如雷：“要！”

    师甜却想，洗脑。凭良心说，她的梦想并不是钱，也不是销售事业有成。哦，她的梦想是什么，她不知道，她只知道不是这两样。

    部门里大多是男性，所有销售必须像战斗机一样，一天必须打满200分钟。几个女性几乎占据他们业余之时最大的兴趣，肆无忌惮并且不厌其烦地说各种笑话，师甜虽然厌恶这种行为，却不讨厌他们，知道他们的心眼并不坏。

    她听同事说过，有几个客户打电话投诉，说几个月以来没产生订单转化率，想追回钱款。她深怕自己将产品卖给别人后，对方也碰到这样的问题，那她岂非坑人？

    对该产品的不信任，使她介绍产品时谨而慎之：碰到大企业还敢侃几句，反正人家敢下时间上的成本；当得知对方处在资金困境里，她不再纠缠，怕自己的业绩成了人家的最后一根稻草。她曾想象另一种可能，即别人和她合作后，公司蒸蒸日上，那她岂不是做了好事？

    可邀功远没有控诉来得吓人，她却步了。

    师父说她咸吃萝卜淡操心，人家的公司投入广告成本是很正常甚至必要的事情，既然对方选择了网页搜索广告，就该预测风险，投入代表信任，结果如何全看市场，哪能怪到销售头上？

    他劝她不要多虑，认为她的某些话术值得包括他在内的员工学习，很有潜力，希望她有朝一日能够成为销售部一颗明星。他一次次听她的电话录音，指出她的话术中有何不妥，可以再做怎样改进，让她一次次情景演练。

    “来，把我当客户，给我介绍产品……”师父说。

    她有些紧张，看着对面那张严肃的脸，说的话疙里疙瘩，脸涨得通红。师父说：“这可不像是做过模特的人啊，怎么那么怕难为情啊？”师甜说：“电话里说，看不到别人的眼睛，我怎么吹都没事……”

    师父纠正道：“你看，你的问题还在于，你对本公司的产品根本不认同。你自己都不信，怎么让别人相信？我觉得，你有必要再多去了解产品，了解它的优点，消化它的优点，让它成为你的骄傲。”

    师甜心说，臣妾做不到啊……

    “没事打打感情牌！人是讲感情的，有些老板还就吃这套！特别像你们这些姑娘家，要利用自身优势，可以撒撒娇，诶，大哥，您看小妹在这边说了那么多，您一点情面也不讲，这多说不过去啊！大哥您好歹卖小妹个面子嘛！”师甜早已起一身鸡皮，心想这么说话她非得昏倒不可。

    两个月没开单，她的信心越来越少，觉得自己是害群之马。

    当初，她是凭一句“想做销售，可是没经验”获得经理好感，他认为她对销售有热情，对她敞开大门，如果客户若约见面谈，她的美貌还能加分。然而，现实情况却是，客户拒绝一两次她便认为对方厌恶她，不需要她的产品，而没有想到可能对方还没有领会产品的价值，因此总是轻易放弃客户。

    当然她不会对团队说出这样残酷而愚蠢的事实。她清楚地明白，长此以往她必定会拖他们后腿。