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第十一章 他大舅他二舅都是他舅

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    想到此处,趁着长辈们沉默之际,韩俊缓缓开口:“二舅,这件事……”

    “大人说话,小孩插什么嘴!找你金成哥去,他在做功课,你跟着好好学学。”还没说完,便被韩世鹏打断,他正发愁二舅哥的事情,韩俊来凑什么热闹。

    被父亲一呛,韩俊撇撇嘴,颇为不服气道:“二舅这不算个事儿,我就能解决。谁的钱都不用借!”

    “呵呵,二舅没白疼你,知道帮舅想办法,舅不借你家钱。”金孝国笑容有些惨淡。

    “二舅,你可别误会我。我真知道怎么解决这个事儿!真不难!”看着金孝国有些伤心的眼神,韩俊大急,敢情二舅误会自己小心眼儿了。情急之下也顾不了许多,打定主意要把笔记里的“计策”讲给二舅听。

    “爸,我上次给你提那两个意见还记得吧?”见韩世鹏扭曲着一张愤怒的脸,扬起手来几乎要揍自己了,韩俊赶紧说。

    听到这话,韩世鹏一怔,扬起的巴掌顿在了空中,慢慢地收了回去,看了看老爷子又看了看两个大舅哥,点点头对他们说:“听听小俊怎么说。”

    “二舅,我刚才听你说,还有一台彩印机虽然挺破,但能印挂历?”

    金孝国点点头,有些疑惑地看了看这父子俩,什么时候小小的韩俊有发言权了?

    “这就好办了。二舅,挂历一般到12月初就开始上市销售了,那么到那个时候,咱厂子能印出多少册来?”

    “机器一直不太好,现在已经印出500册了,到月底最多也就5000册。”此时韩俊说话的时候,脸上始终挂着自信的笑容,不知不觉间也感染了金孝国,就像一个溺水的人抓住了一根救命的稻草,此刻他的心里,真的有些想从韩俊这里得到解决目前困境的方法。

    “哦……”韩俊沉吟了一下。微微一笑“够了,没准儿还能赚大钱呢!”

    “呃……”此言一出,不光两个舅舅,连姥爷和韩世鹏都瞪起了眼睛,大难临头了居然还能赚钱?

    “二舅,咱印了挂历是不是要卖给批发商?”

    点头

    “那我们这次不卖给批发商,咱们换个客户。”

    “啊?”说道这里,四个大人直愣愣地望着眼前这个侃侃而谈的半大孩子,有些摸不着头脑。

    “咱直接卖给单位!钢厂,碱厂,红星化工,国棉,印染厂,这些单位的工人怎么地也有个万八千的吧?”

    “人家能要?就是要了,到12月最多也就能印出5000册来,全卖了也不够啊。”金孝国有些不太相信,此时他实在太脆弱了,如果说话的人不是韩俊而是其他人,他一定会骂上一句“吃得灯草芯放的轻松屁。”

    “二舅,听我说完嘛。咱的挂历,要分门别类,挂历精美的图案倒在其次,每年过年这些大型国有企业总是要发年货的吧?咱们在挂历上印上单位的名号,再印上一些应景的喜庆话。什么恭贺员工新春快乐啦,什么努力工作共创四化啦……而且咱的这种挂历,不光可以送给员工,还能送给兄弟单位嘛。都拿挂历来送人,印上自己的印记看起来也心诚,更是别具一格啊。”韩俊笑嘻嘻地继续说。

    “好主意!”金孝国一拍大腿,身为业内人士的他,这种新颖的观点他自然一想就透!可转而脸色一垮:“我们厂产量不行啊。”

    韩俊微微一笑,卖了个关子:“我说的这些挂历根本就没想让二舅你的厂来印!”

    “啊?”金孝国又迷糊了。

    “找大舅啊!”指着金爱民,韩俊说道。

    “我?”金爱民也被韩俊的点子提起了兴致,可话头一转怎么就扯到自己的身上来了?指着自己的鼻子疑惑地问道。

    “当然,如果不是大舅在印刷厂,二舅这个事还真不好办。可有了大舅就不一样了。”韩俊哈哈一笑,大舅在印刷厂就是跑供销。

    韩俊越说思路越是清晰,他知道大舅所在的印刷厂是市里最大的一家,产能可是大的惊人!接受二舅的业务根本不在话下。“大舅,你只要跟二舅的印刷厂签个合同,二舅的印刷厂出样本,你们只要罩着着印刷就行,利润分成。至于怎么分,你俩商量,印挂历的铜版纸二舅厂出没问题吧?”后一句韩俊转头看了看金孝国。

    忙不迭的点头,金孝国脸上的笑意越来越浓,韩俊的意思他已经明白了!“那这个定价该怎么弄?如果让市印刷厂来印,咱的利润恐怕……”

    “嗨!二舅,现在市面上一本挂历可要十多块钱。咱的挂历可不能比他们的贱太多,我看8块钱就差不多,单位也能接受。咱可不是一般的挂历哦。而二舅你自己印刷厂的那5000册,就要对外宣称接受订做挂历的业务,收费一定要高,能收100绝不收80,挂历画上弄个私人照片啥的,声称全世界仅此一本,我就不信他们不抢破头!”

    “着啊!”金孝国又是一拍大腿“你这一说我就明白了!等等我算算……”赶紧起身满屋子的找纸笔,可韩俊笑呵呵地说:“二舅,别找了,你算不出来的。我说的虽好,可这跑腿的事情,还得你亲自去干。你要先印上一些样本,然后拿到单位去给他们的工会领导看,时间紧任务重,最近有的你忙咯!”

    “没问题!这点小事,难不倒你二舅!”此时的金孝国已经满脸红光,“劫后余生”的感觉油然而生!

    金?诰笑眯眯地摸着韩俊的头连声说:“出息了,出息了,年轻人脑子就是灵啊。”

    而韩世鹏则在一边微笑不语,心道“涨脸,真是涨脸!”不过嘴上却又问了一句:“不过……这法子能行?”

    “一定行的!”还没等韩俊说,金孝国就兴冲冲地点了点头,他如何看不出里面所蕴含的巨大利益?

    **********

    韩俊滔滔不绝地说了一通,其实全拜笔记所赐,根据上面的记载,这只不过是一种软性的广告,在91年,仅仅在电视放着“我们是害虫”的时候,有谁会想到利用挂历来给自己的单位企业做宣传?最多只是印制厂家打上自己的名号而已。

    市场经济方兴未艾,计划经济影响犹存,几乎所有的大型国有企业依然处于等、靠、要的状态,而这种形式的挂历一出,虽然作为现在的单位本身并不会太看重广告的作用,却依然会被这种企业“自我实现”的形式所吸引,按照笔记里的记载,这种形式的挂历在滨海市最早出现在93年末,韩俊却不知不觉间让它提前了两年!

    而金孝国厂子虽然产能很低,但按照韩俊的提议,就从生产商转变成了销售商。金爱民,金孝国兄弟两人都干了印刷行业这么多年,里面的道道清楚的很。韩俊的法子不难让他们看到里面的商机。

    “行啊!小俊,舅舅没白疼你,你可帮了大忙了!”金孝国搂过韩俊,使劲揉着他的脑袋。

    “娘舅,娘舅,当外甥的,自然要出点力啦!”接着,韩俊忽然唱起了不知从哪听来的信天游“他大舅,他二舅,都是他舅――”

    “哈哈~”几人笑成一团。

    厨房里。

    “妈,瞧他们高兴的。”金芳揉着面团,笑呵呵地跟母亲说着。

    “你这孩子,你爸生日,能不高兴吗?”

    不一会儿,金芳的姐姐妹妹们,陆续地来了……
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