第133章 法国之行

是AirFrance（法航）。”小色娃耸耸肩，促狭的笑了。

    “哦，那我就再次替法国向你表示歉意。”大色娃优雅的鞠了一个躬，张邕赶紧还礼。

    “好了，邕哥，我知道你很困倦。我们就快点结束这次会议吧。首先，恭喜你，杰创的事做的非常好，谢谢你。”

    “我应该做的。第一笔款应该收到了吧？”

    “是的，财务已经收到付款了。奥利文他们正在和工厂协调，加速生产，保证发货的时间。”

    “现在，回到我们之前谈的事上来。你一直想启动高精度测量板的生产。我还有一个具体的问题，未来面对捷科，我们如何竞争？我看到你报告上的巨大利润空间，但这个空间是建立在捷科垄断的基础上的，我们一旦介入，捷科的价格很快就会下来。如果又到了和你捷科比拼价格的阶段，我们一定拼不过他们。你要知道，他们的基数还是远大于我们的，所以投资测量板卡，看似潜力巨大，但实际的风险也是非常大的。”

    困倦的张邕听到大色娃这一番话，立刻清醒了很多。

    “弗朗索瓦，这个问题并不难回答。只是我想问一下，当初你不是说我拿下一千片dm-100，这个项目就可以启动。那么这些问题不应该当初就已经有答案了吗？为什么现在才开始讨论？难道……”

    小色娃沉默的看着老板，看大色娃如何向张邕解释。

    “邕哥，我是说。如果dm-100有了很好的表现，我就会向董事会申请，我们启动双频板项目。但是即使现在启动，我们也要有正式的申请，让董事会拨款下来，所以我依然需要说服他们。你回答我的问题就好，相信我，每一个问题的答案，对这件事都是有帮助的。”

    张邕脑子有点乱，他觉得这和当初谈的很多内容不一样。但极度困乏的他，脑子有点跟不上，想不出该如何应答，只好先回答老板的问题。

    “中国品牌，目前是和中国品牌竞争。所以他们想要的，不是绝对的低价，而是自己的价格要比竞争对手低。这就是我们的机会，我们前期不会惊动所有厂家，而是和一家厂商悄悄沟通，在捷科和他们的竞争对手还不知道的情况下，进入中国市场，并拿下一定的份额。……”

    “等到捷科和所有厂家都知道mag板子的存在时，我们已经在中国市场拥有了一定的份额，站稳了脚跟。到时，捷科打不死我们，就不会全力用低价来冲击。中国厂商多了一个选择，他们会两边互相压价。做为后来者，我们只要有一定份额就可以，所以无论如何都不会输。最终我想会形成一个份额和价格经过几轮磨合后，相对稳定和合理的局面。”

    大色娃点点头，问小色娃，“你觉得呢？同意邕哥说的吗？”

    “是的，我非常同意。而且我相信，邕哥已经和某一家私下达成了协议，对方只等着我们的板子下线，就一定会订购。邕哥，是不是这样。”

    张邕稍稍有些惊讶，他并没有向小色娃汇报赵爷的事，看来这个老板比埃里克彼得那些草包可强得多。

    “是的，我取得了一些进展。”

    “很好。”大色娃点点头，“有了你在这里，看来以后中国市场我和弗朗索瓦都不用操心了。”

    “只是，我还有一个问题。”大色娃夸奖了一句张邕之后，又抛出一句。

    “邕哥，我相信你了解欧洲人的办事效率，我们大概很难与中国速度相比。如果，我是说如果，董事会同意了我们的高精度测量板开发项目，但是投资却迟迟没有到位，或者投资少的可怜，远远不能支持我们的oEm板开发，那么你有什么办法？或者，你有什么想法。”

    张邕眼神迷茫，脑子更乱，他不确定自己是不是睡着了在做梦，或者他身心恍惚，没听明白老板的问题。

    “弗朗索瓦，这个应该是您和奥利文商量的问题。我只是中国办公室的一名员工，既不负责研发，也不负责生产。”

    “但是这件事，是由你这个中国员工提出来的，也是主要针对中国市场的。如果你不够关心这件事，奥利文他们其实是没有热情的。”

    “老板，我能做的，就是把这块板子在中国市场卖出去，而且卖很多，完成甚至超额完成我们的业绩，您问的事情，我是没有能力解决的。”

    “邕哥。在你来法国之前，我问了弗朗索瓦一个问题，你是如何解决mag手持机汉化的。这个问题我问过你，你应该知道自己的答案。我现在的问题是，你既然可以在没有厂家的任何工具软件的前提下，完成手持机的汉化。那么，你可不可以在oEm板上做同样的事？”

    “No way，”旁边的小色娃先惊叫起来，“弗朗索瓦，这是不可能的。手持机汉化，毕竟只是一套软件的工作，而oEm却是复杂的多的多的硬件设备。这其中还涉及到很多的限制，包括元器件供应商的供货限制，和tS集团的保密条例，等等一些列问题。中国人再能干，邕哥再能干，他也只是一个地区负责人而已，你不能让他来做这样的事情。何况，你的出发点不是本地化，而是没有投资。你让北京办公室拿着办公经费，来做这件事吗？”

    “别激动，弗朗索瓦。让我们听听邕哥的答案，好吗？”

    张邕的脑子乱成一团，突如其来的消息，以及无比渴望睡眠的身体，让他无法集中精力思考。

    “老板，您的信息太过突兀。我一时无法思考，不知道该怎么回答您。能不能让我休息一下，晚一些时候，我给您答案。”

    “邕哥，你知道的。我明天一早就要飞美国，我们能面谈的时间不多，我很想给你时间，但我更想在我临走前，能听到你的答案。”

    “不，弗朗索瓦，”小色娃又紧张的插嘴，“你这样对邕哥不公平。”

    “董事会对mag，对oEm部门，对我，对你，本来就都不公平。平静些，朋友。如果邕哥觉得有问题，我会停下来的。”

    张邕努力集中着心力，让心智尽量的清醒，“老板，我能得到什么支持?哪些资源?”

    “第一，我们没有钱给你。第二，oEm的Ip属于我们的保密资料，需要最后拿回厂里最后处理主芯片。这是我们不能给你的，其他的要求，你尽管提，我想，我们会尽量满足你。”

    张邕深吸了一口气，熟悉的表情又一次回到他的脸上。

    “老板，我知道我现在状态很不好，根本不是一个做决定的好时机。我甚至想不清楚，我该提哪些条件。但如果就是现在，我必须做一个决定的话。那我的决定是Yes，至于具体问题，我需要和奥利文仔细协商。”

    大色娃露出了欣慰的笑容，“谢谢，邕哥，我就知道，你一定会答应下来的。我会尽快安排奥利文，当然，还有弗朗索瓦，和你详细对接。你还有问题吗？弗朗索瓦？”他笑着转向了小色娃。

    小色娃脸色很难看，他沉吟了一下，“邕哥，你能去我的办公室等我吗？我有几几句话要和弗朗索瓦商量。”

    张邕离开后，小色娃严肃的对大色娃道：“就像他刚才自己承认的，他现在的状态非常糟糕，他根本没有太明白发生了什么，也没理解这项决定意味着什么。这件事你不能这样处理，把我们一群研发人员都搞不定的事，扔给一个销售办公室，这不合理。如果他做不到，你让他来负这个责任吗？”

    大色娃毫不在意的笑道：“没有人会负责，做不到也只是他自己的事。我们没有花股东一分钱，当然不用负责。”

    “可也许邕哥要投入很多。”

    “没人逼他，都是他自己的选择。”

    “我说了，他现在状态不对。”

    大色娃正色道：“我并不是一个不讲道理的老板，我知道他状态不对。所以待会你尽可以去说服他放弃，我给他反悔的机会。但是……”大色娃顿了一下，然后看着小色娃的眼睛。

    “你觉得他会放弃吗？”