第120章 摘星大会 5

整个会议的档次都提升了。大家会把对专家的尊敬，或多或少转移到mag身上。想到这场会居然一分钱没花，连这位专家都是免费来的，她心中升起无限感触。果然，人才是最大的财富。谢谢Eka，你们没有好好的对待张邕。

    情绪高涨的怒发狂人不自觉的拿出了课堂上老师的尊严，报告结束之后，他目光严厉的扫向听众，“大家谁有问题，可以提问？”

    全场鸦雀无声，读书时代在课堂被老师提问的心理阴影重新回到每一个的心里。

    怒发狂人忽然换了一副可爱的笑容，“既然没有问题，就到这里，谢谢大家。”

    感觉全场人都长长舒了一口气，于是把更热烈的掌声给了老师。怒发狂人鞠躬，得意的下台。发现自己的‘一见如故’此时满脸的尊敬。

    杨波的产品介绍就轻松了很多，这里有半数的人，并不是来摘星的，而是想看看这个摘星大会的主办方何许人也，杨波的这部分反而是他们最关注的部分。小谭更是直接拿出了笔记本，开始记录。

    ……

    “mag有这么多产品吗？”

    ……

    “还有水上产品？”

    ……

    “移动参考站是什么技术？这么特别，从没听过。”

    ……

    “还有分米级设备？做GIS的”

    ……

    “天哪，mag居然有oEm？”

    ……

    很多人开始重新审视这个公司，丰富的产品线，特别的技术，众人争抢的手持GpS导航仪，与北斗专家的良好关系，当然，还有一个漂亮的女老板。这个公司之前似乎过于低调了，但随即想到，如今的高调发声，应该和这个新来的家伙有关。

    张邕，果然到那儿都有不凡的出手。

    杨波下台之后，气氛开始变得有些紧张，大家都知道，正戏开始了。

    ……

    “下面启动各位的摘星之旅，希望各位都做好了准备。”张邕一脸轻松的站到了台上。

    有人在台下接口道：“我不确定是否准备好了，因为从来没有人告诉我们应该准备什么？”语气似乎中带着不满。

    张邕顺着声音望去，看到一张中年人踌躇满志的脸。

    他笑了一下，问道：“您是星三维的郝总？”

    “你认得我？”郝总稍有几分得意。

    “不认识，我猜的。”张邕面带微笑，淡淡的回了一句。

    “其实业务的划分，只要看各家的能力。而这个能力中，包含了对产品的理解，对市场的评估，对自己财务和销售能力的掌握。一个成功的企业，想做一件事，这几点是最最基本的要素，我想每个企业家都成竹在胸，根本不需要特别的准备。我们不比ppt，不比口才，也不需要故事和理由，我们只用数字说话吧。……”

    “如果这些还需要准备的话，这样的企业只怕并不适合参加摘星之旅。”张邕说着，故意向郝总看了一眼。

    郝总脸上泛起一丝绯红，他有点恼怒，却又无话可说。

    众人隐隐感到，这个最重要的环节，气氛明显不太一样，似乎有了隐隐的火药味。

    屏幕上打出了一份表格，张邕示意前台女孩将打印好的表格也发给每一个前来申请区域的公司。

    “摘星之旅，其实很简单，我只需要大家在这个表格上填几个数字而已。如果大家看的不是很明白，我解释一下。”

    “我们按中国的行政区划，把业务也分成七个大区。现在前来寻求合作的公司，先将自己想要合作的区域勾选上。……”

    “我们不排斥一家公司拿多个区域，如果你想要总代理，那就勾上所有的区域。但我劝大家小心，手持机的现金流压力可能超出你们想象。……”

    “有了区域，下面填上自己在相对应区域的销售目标。……“

    “有了销售目标，我需要你们的四个季度订单分配。……”

    “然后，我需要知道你们的首订单，一次性付款额度。这个很重要，是对你们销售目标的一个保证，公司实力的一个认证，我们不相信没有依据的数字。”

    “补充一点，关于各区域销售目标，我们有一个预估数字，这个数字是我个人做出来。当各位的表格提交后，我会把我的数字发给大家。如果大家的数字与我的数字差距过大，可能会导致失去资格。所以，我们也接受大家书面的释疑文件，解释为什么差距这样大。如果有可靠的数字和论据，你们甚至可以推翻我的预测。今天会后，如果你们觉得有问题，那么释疑文件现在就要开始准备，我给你三天时间，三天内提交。”

    “好了，如果没有问题。我给大家半小时的时间填表格。”

    “我有问题。”张邕看去，依然是郝总。

    “我发现华北区，北京被拿出来了，为什么？”

    “大家都知道吧，去年底，华天科技中了国家局的标，史上最大的手持导航仪的标。所以华天科技会继续拥有整个北京部委的销售权，这一点不予讨论。”

    咖啡厅内开始沉寂，很多人拿着表格，眉头紧锁，陷入沉思。

    张邕走过去，坐到了方舒的旁边。

    “这是你的方案，让他们自己挑呀？”

    “是的，晓苏的方案太复杂，根本没必要。直接几个大区分给他们，谁的数字合适谁拿走，我们要第一个订单做为保证。只有收到付款，我们才签代理协议。到时不下订单的，依然出局。这是他们自己签字画押的数字，甚至未来他们都不能说这个结果不合理。”

    方舒依然有一点不放心，她从来没有这样放开区域，让别人自己填空。

    “有没有一种可能，有些实力不错的公司，因为数字计算失误，错失了代理资格。”

    方舒没想到的是，张邕居然点头，“有的，一定会有，可能还不少。但是最合理的方案也有不公平的一面。晓苏的方案，就是太在乎这些事了。手持GpS只是一个民用产品，对代理商素质要求并不高，优秀者与平庸者的区别并不大。就算我们选的公司并不是最好的，只要他们能履行这个表格上的数字，对我们就够了。……”

    “mag难得有资格在市场上拥有选择权，我们要充分利用自己手里的权利，一切话语权都在我们手中。对某个公司是否公平不是我们考虑的，只要对mag的利益有保证，就足够了。”

    方舒明白了，又露出了常见的微笑。“你说的太对了，我一直没有想通。我本能的觉得晓苏的方案有问题，但就是想不出问题在哪。现在我明白了，我们过于考虑别人的利益了，忽略了，我们最该保护的，其实是我们自己。干的好，张邕。”

    半个小时很快过去，各家公司开始交卷。

    当所有的表格都拿到了张邕手中，这场会议也就该收尾了，摘星的结果，将要等待mag代表处众人的评估。

    有人开始打起了哈欠，都开始准备退场。

    但张邕显然并不想就此结束，他把手中的一叠表格递给了杨波，“杨波，挑一下，把星三维郝总的表格拿出来给我。”

    所有人一愣，还有节目？什么意思？郝总更是一脸的不解。

    张邕终于把一张表格拿在了自己手里，“郝总，我有个问题要和您沟通。”