第16章 算账

这些早就被你算到了，你早知道我搞不定领导。”

    晓卫不否认，“你的反射弧有点长，现在来和我谈这件事吗？”

    “不是的，只是你要真想退款，根本不需要我去说服领导，直接退就可以了。我知道这会给蔡总他们带来一些麻烦，但最终他们会找到方法解决，我相信他们的方法一定是找到理由收下这笔钱，而不是再次退给你，因为再退一次，就会再增加一次麻烦。”

    晓卫笑了，“你说的都对。但说实话，我根本没考虑那么多，我只是不觉得我会真的退款，这源自我多年做生意的一种直觉。但我不知道你今天说出这些事干嘛？”

    “没什么，老板，只是你节约了一笔钱，我又没有多要薪水，所以我想为公司也为我自己添置些设备。”

    “以后也不用叫我老板，继续叫我晓卫。我猜一下吧，你能要什么呢？一台可以上网可以处理数据可以写程序的高配笔记本电脑。除此之外，我想不出其他答案。”

    “晓卫，我不知道你是否是个好老板，但你是我见过最聪明的人之一。这是我选的型号。”

    晓卫扫了一眼张邕递过来的纸条，没有伸手去接，“ok，我没问题，只要你在天工，这台电脑就归你所有。什么时候过来上班？”

    ……

    ……

    京南酒店，天石公司老板赵野正和两个外国友人开会。

    因为名字的谐音以及一张忠厚且威严的脸，行内人称呼他为赵爷。赵爷和业内很多公司一样，都是看到了天工的成功，而追随着走上了卫星导航的商业之路。

    但不是所有公司都能找到Skydon这样级别的合作伙伴，所以只能跟在天工后面苦苦追赶，虽然辛苦更甚，却没人比晓卫更成功。

    赵爷大概是和晓卫完全相反的一类人，每个人看着晓卫都觉他聪明，所以处处提防，但依然无法躲过晓卫的算计。而赵爷永远在人前表现自己的忠厚和幼稚，最后用户在他合同上签了字，心中还会感叹，这么老实怎么办？还好有我照顾他生意。

    赵爷也不像晓卫说一口母语一般的流利英文，他的英文口语是一种奇怪的发音以及不合常理的断句的组合，但赵爷会加上身体姿态和眼神的交流，同时对事物有一套他自己的独特表达方式。所以他英文水平或许会让老师拒绝承认这是自己的学生，但与外商的交流却和晓卫近乎一样的顺畅。

    此时，赵爷正在劝两名老外打消不切实际的念头，“亨特，其实佳瓦是一个非常好的产品，我们也非常感谢你们一直以来的支持。但是，我想你们和我心里都明白，佳瓦无论在品牌影响力，市场占有率，产品设计的前瞻性，和技术的先进性，都和SKydon不可同日而语。恕我直言，我劝两位不要对基站项目抱有任何幻想，这个项目几乎写着Skydon的名字，我们不是不敢去竞争，而是佳瓦在这个项目上完全没机会。”

    “乔治，（赵爷英文名），我觉得你不必如此谦虚，佳瓦也不需要你这样的谦虚，据我所知，你今年已经两次在项目上击败了SKydon，为什么还如此不相信自己呢？”

    赵爷笑了一下，“谢谢夸奖，但是你们要明白，这些项目上，从来都不是佳瓦击败了Skydon，而是天石击败了天工而已，是人击败了设备。即使如此，甚至不能因此认定天石的人比天工的人更能干，因为这些都是小项目，根本不在晓卫的眼中。他手里有北方公司这样的大客户，而基站网络这样的大项目，晓卫绝对不可能放松。二位，我们认清现实吧，我希望佳瓦以后有更好的发展，但如今，真的不到和SKydon竞争的时候。……”

    “或者，佳瓦如果愿意不惜代价，在有足够费用支持的情况下，我们愿意去为佳瓦竞争，和SKydon打上一仗，但不敢保证任何结果。”

    “乔治，看来今天的谈话很难有结果了，半年后我会再来BJ，希望到时你的想法有变化。私下告诉你，SKydon虽然强大，但并不是你想象的毫无弱点，或者下次见面的时候，很多事会有变化。”

    “亨特，”赵爷起身和两个老外握手，“难道还有什么秘密，现在不能告诉我？”

    “乔治，错误的时间说正确的话，正确也会变成错误，到时候你会知道的，下次见。”

    老外走了，赵爷若有所思，但随即摇了摇头，他想不出，能发生什么事才能让他击败Skydon和晓卫。还是关注下自己的当前的小项目吧。

    他唤过自己的大区经理，“淮委和淮工大的项目进展如何？”

    “和之前差不多，淮工大我们布了局，天工应该机会不大，但淮委我们介入太晚，恐怕来不及了。”

    “来不及？没有签合同就不算来不及，订票，我亲自过去。”这也是赵爷和晓卫的区别之一，晓卫总是运筹帷幄，高高在上，但赵爷经常会搏杀在一线。

    “天工的人谁在淮州？”

    “这个项目天工本来是曹公公的负责，……”赵爷眼前浮现出一张白白净净看似人畜无害的圆脸，这个人不好对付。

    “但曹公公好像还有其他事，提前走了，如今到淮州的是一个年轻人，好像叫张邕。”