第6章 成衣店支招

您就再便宜点吧。”

    老板一听他这么说，顿时就乐了，“什么是*广告？”

    “就是我这样穿衣服很好看的，然后把您店里的衣服穿出去。在大街上到处走走，让很多人看到，吸引别人的关注。再趁机宣传您的店铺，这就是*广告。当然也有别的方式的广告宣传方法。”

    “哦，这个广告真的这么重要，还有哪些方法？”老板听他说的很有道理，也引起了一些兴趣。“嘿嘿，这个可不能说多了，那可是商业策略，怎么能白白的随便说给人听呢。不过大叔您要是想听的话呢，也不是不可以……”胖老板听到这话，就明白了他的意思。“行了，你说说看吧，如果说的好，我就把这件衣服送给你。”就见老板这话刚出口，蓝斯玉的双眼就亮了起来。“此话当真？”“真的，我一个老板还会骗你一个小孩子吗，”老板故意板起脸来说道。

    找了个凳子，蓝斯玉坐下以后才开口，“老板我刚进你这店铺的时候就觉得你这店铺还是很有规模的，可是生意却不是特别的好。”说到这，在一边没有什么存在感的伙计就插话了，“其实我们店铺可是老字号店铺了，那质量没得说。可是自从隔壁街道也开了一家成衣店以后，生意就大不如……”被自家老板瞪了一眼以后，伙计就没有再说下去。

    蓝斯玉也没有在意他的打断，接着说：“一个店铺要生意红火，有四点必须做到：第一就是有质量保证的货品。就像您这店里的衣服的质量是一定要过关的，这样才能保证有回头客，让顾客买过之后还想买；第二，服务质量要好。也就是说，客人到了您的店里，要让客人感到春天般的温暖。店里的伙计要懂礼貌，不卑不亢，热情大方，不能因为客人小或是穷就不理客人，”

    这话蓝斯玉是边说边看着那个伙计说的，直到那个伙计把头不好意地低了下去，而老板又瞪了他一眼才接着说道：“这第三，要懂得创新。就说衣服的样式不能总是这几样，你们做不烦，客人也是会穿烦的。凡事有闲钱讲究穿着的，都是要体面的人，也都喜新厌旧。所以源源不断地创新才是一个店铺能够发展壮大的动力；第四，就是营销手段。这里就包括了我说的那个广告。通过广告宣传店铺，是给客人形成一种心里暗示。要让人们一想到买衣服，不管来过还是没有来过您这店里的客人，第一个想到的就都是您这个店铺，这得有多少的潜在客人。”

    “广告宣传的方法呢，除了我刚刚说的客人作为*广告，帮您免费宣传外，还可以花钱找几个身材和脸蛋都不错的，每隔一段时间就穿上店里新推出的衣服到大街上去走一走。也可以专门找一个影响力比较大的人，做店铺的形象代言人，规定代言人所穿的所有衣服必须都是您的店铺做的。还有一种发宣传单的广告方式，就是把您店铺的名字，特点等等都写到一张纸上，找人到大街小巷去派发。见人就送，这样您店铺的知名度一定会提高的。当然也得把握一个度，太过了会招人烦的。至于其他的销售方法，比如节假日和季末促销打折，实行会员积分制度等等。您这店铺里货品的摆放方式也会影响您的销售的，比如您挂在墙上的那条女士长裙，您可以把它的下摆想办法给摆成一定的弧度，让它看上去更生动，也可以找木匠做几个木头人，把衣服穿套上去，更有立体感……”

    蓝斯玉巴拉巴拉的说了一大堆，听得旁边的老板不住的点头，而伙计则是云里雾里的不是很明白。等蓝斯玉终于觉得口渴了的时候，才笑眯眯的问老板：“大叔，您看我这说的如何，这衣服现在可是我的了？”边说还边让伙计给他倒杯茶水，渴死少爷我了。

    老板等他喝完水了才说道：“衣服是你的了，另外再送你一件，你刚刚说的那些我都听明白了。很多我自己也能办到，可是那创新却不是说说就能做到的。”

    “大叔不瞒您说，我母亲在世的时候，经常给别人做手工活。我也总是在旁边看着，对衣服的样式也有点研究。要不我明天拿几个我自己画的样式给您看看，您觉得合适呢，我们就合作。我占2成的利润，您看怎么样？”蓝斯玉心里想，反正这个世界是个混搭风，我画个什么样式出来，都不会太突兀，这么好的赚钱机会，可不能错过了。

    听到这里，胖老板才哈哈大笑起来，“如果你画的真好看，那我们就合作，不过还得先看看样子再说。”“那是当然，明天我就拿来几张给您看看。时候不早了，我也该回去了。我叫蓝斯玉，先提前祝我们合作愉快吧大叔。”蓝斯玉说话的时候，就已经站了起来，老板也跟着站了起来，

    “我叫齐光宝，你可以叫我齐叔，希望今后可以合作愉快。”