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第86章 086朱锁锁撒娇起来，要命啊。
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又问。
“嗯，很好，精言是一家”朱锁锁习惯性的接话，但说着说着却说不下去了，忽然词穷。
“精言哪哪都好，但能卖出去房子才是最重要的。”杨柯笑着说道。
“杨经理，我没卖过房子，但我是学市场营销的，我学得挺快的”朱锁锁。
“没问题，我眼光挺毒的，你的性格很适合做销售，相信应该能很快成长起来，来销售部上班，你有什么要求？提吧。”杨柯打断她的话，问道。
“我能进精言，我都要开心死了，我不敢提什么要求了。”朱锁锁赶紧笑着说了句。
笑容很甜美，表情很认真。
她之前就没有想过能够来精言集团这种大集团上班，心里确实特别的开心。
“不不不，一定要提，没有要求和目标的员工，我是不会要的，哪怕你是叶总介绍进来的，我也不会要你。”
“你整天无欲无求的，我拿什么激励你？感情啊？我们销售部那些家伙又不是吃斋念佛的出家人，一个个狼吞虎咽的，有时候为了点绩效，为了点奖金，吃相那是非常难看的。”
“你别看他们个个都很和善，但房子就那么多，谁卖出去奖金和提升就是谁的，所以你也得有那个竞争心。”
“而且，在不出现问题的情况下，我身为销售部经理，也提倡狼性竞争，做销售，没有点狼性精神，很容易就会被市
场和竞争对手所淘汰掉。”杨柯淡淡的道。
“那，那我提了啊？'朱锁锁有些紧张的说道。
“提吧。”杨柯点头。
“我希望能在公司附近租个房子，创去房租，剩一万块日常开销，反正钱越多越好，要是能让我在几年内挣到买房的钱就更好了。”朱锁锁提要求道。
她有些想搬出来了，一来是上班的地方离得太远，二是她真的过够了那种寄人篱下的生活。
另外，现在她和温良又在谈恋爱了。
如果一直住在她舅舅家，她觉得太不方便了。
温良没有买房，租房倒是也行，不过要是公司能够提供租房的话，那再好不过不是吗？还能省点钱。
说完，既期待，又颇为紧张的看着杨柯。
“本科毕业生？”
杨柯微微领首，看着她。
“昂。”
朱锁锁：
“毕业于魔都大学。”
“嗯，有这点要求挺好的。”
杨柯点点头，忽然笑着好奇的问了句：
“不过，你穿着一身的名牌，家里应该挺有钱吧？还用得着公司提供租房？”
“我男朋友给我买的。”朱锁锁很自然的回道。
“哦，那你男朋友对你挺好。”
杨柯似笑非笑的说道，眼神微微有些奇怪。
“你别以为是我缠着他买的啊，是他硬要给我买的，我可不是那种娇蛮任性的女生。”朱锁锁解释道。
杨柯那怪异的眼神和表情，看得她非常的不舒服，她觉得有必要解释一下。
“用不着跟我解释啊，我又没埋汰你，来，这是做房产销售的基本话术，你先拿下去给我背熟了。”
“然后租房的话，得看你入职后的表现，如果表现合格，从第二个月开始，公司可以为你提供租房。”
杨柯尴尬的笑了笑，从身后取出一叠装订好的A4纸递给了朱锁锁。
“好的，谢谢杨经理，那没什么事儿，我先回去了？”朱锁锁说了声谢谢，从杨柯手里接过了话术本。
“去吧。”杨柯挥挥手。
“嗯。”
朱锁锁拿着话术本离开了经理办公室，朝楼下销售部走去。
目送着她离开，杨柯目光微缩，他发现自己居然有些看不透这个漂亮的姑娘。
人是老板叶谨言安排进来的。
但言行举止，似乎都带着谦卑，活脱脱一个小财迷，不像是什么探秘的卧底。
如果是装出来的？
那装的未免也太好了一点
“1、将最重要的卖点放在最前面说。”
“根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。”
“2、形成客户的信任心理。”
“只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。
信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。”
“3、认真倾听。”
“不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想-法……”
“.”
朱锁锁坐在自己的工位上，手拿话术本，认真的默-记着。
话术？
对于学市场营销的她而言，自然并不陌生。
在读书时，课堂上老师就曾教过她们常见的话术构成，以及学习方式等知识点。
虽然她以前没有卖过房子，但学习置业顾问的专业话术却感觉如鱼得水，一点难度都没有。
默记起来特别的快。
似乎只要简单的看两遍，就能把一个话术技巧记下来一样。
“难道我朱锁锁，其实是个销售天才？”朱锁锁掘嘴偷笑着，心里有些小窃喜。
兴趣是一个人学习最好的老师，感受到了浓浓的兴趣，她也对接下来的工作有了更多的信心。
当然了。
最激励她的，还是提成。
文雅一点，叫提成。
俗一点？叫钱！
就在今天，她入职的第一天，销售部一个老员工，卖出去了一套价值八百多万的房子。
(本章完)
“嗯，很好，精言是一家”朱锁锁习惯性的接话，但说着说着却说不下去了，忽然词穷。
“精言哪哪都好，但能卖出去房子才是最重要的。”杨柯笑着说道。
“杨经理，我没卖过房子，但我是学市场营销的，我学得挺快的”朱锁锁。
“没问题，我眼光挺毒的，你的性格很适合做销售，相信应该能很快成长起来，来销售部上班，你有什么要求？提吧。”杨柯打断她的话，问道。
“我能进精言，我都要开心死了，我不敢提什么要求了。”朱锁锁赶紧笑着说了句。
笑容很甜美，表情很认真。
她之前就没有想过能够来精言集团这种大集团上班，心里确实特别的开心。
“不不不，一定要提，没有要求和目标的员工，我是不会要的，哪怕你是叶总介绍进来的，我也不会要你。”
“你整天无欲无求的，我拿什么激励你？感情啊？我们销售部那些家伙又不是吃斋念佛的出家人，一个个狼吞虎咽的，有时候为了点绩效，为了点奖金，吃相那是非常难看的。”
“你别看他们个个都很和善，但房子就那么多，谁卖出去奖金和提升就是谁的，所以你也得有那个竞争心。”
“而且，在不出现问题的情况下，我身为销售部经理，也提倡狼性竞争，做销售，没有点狼性精神，很容易就会被市
场和竞争对手所淘汰掉。”杨柯淡淡的道。
“那，那我提了啊？'朱锁锁有些紧张的说道。
“提吧。”杨柯点头。
“我希望能在公司附近租个房子，创去房租，剩一万块日常开销，反正钱越多越好，要是能让我在几年内挣到买房的钱就更好了。”朱锁锁提要求道。
她有些想搬出来了，一来是上班的地方离得太远，二是她真的过够了那种寄人篱下的生活。
另外，现在她和温良又在谈恋爱了。
如果一直住在她舅舅家，她觉得太不方便了。
温良没有买房，租房倒是也行，不过要是公司能够提供租房的话，那再好不过不是吗？还能省点钱。
说完，既期待，又颇为紧张的看着杨柯。
“本科毕业生？”
杨柯微微领首，看着她。
“昂。”
朱锁锁：
“毕业于魔都大学。”
“嗯，有这点要求挺好的。”
杨柯点点头，忽然笑着好奇的问了句：
“不过，你穿着一身的名牌，家里应该挺有钱吧？还用得着公司提供租房？”
“我男朋友给我买的。”朱锁锁很自然的回道。
“哦，那你男朋友对你挺好。”
杨柯似笑非笑的说道，眼神微微有些奇怪。
“你别以为是我缠着他买的啊，是他硬要给我买的，我可不是那种娇蛮任性的女生。”朱锁锁解释道。
杨柯那怪异的眼神和表情，看得她非常的不舒服，她觉得有必要解释一下。
“用不着跟我解释啊，我又没埋汰你，来，这是做房产销售的基本话术，你先拿下去给我背熟了。”
“然后租房的话，得看你入职后的表现，如果表现合格，从第二个月开始，公司可以为你提供租房。”
杨柯尴尬的笑了笑，从身后取出一叠装订好的A4纸递给了朱锁锁。
“好的，谢谢杨经理，那没什么事儿，我先回去了？”朱锁锁说了声谢谢，从杨柯手里接过了话术本。
“去吧。”杨柯挥挥手。
“嗯。”
朱锁锁拿着话术本离开了经理办公室，朝楼下销售部走去。
目送着她离开，杨柯目光微缩，他发现自己居然有些看不透这个漂亮的姑娘。
人是老板叶谨言安排进来的。
但言行举止，似乎都带着谦卑，活脱脱一个小财迷，不像是什么探秘的卧底。
如果是装出来的？
那装的未免也太好了一点
“1、将最重要的卖点放在最前面说。”
“根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。”
“2、形成客户的信任心理。”
“只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。
信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。”
“3、认真倾听。”
“不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想-法……”
“.”
朱锁锁坐在自己的工位上，手拿话术本，认真的默-记着。
话术？
对于学市场营销的她而言，自然并不陌生。
在读书时，课堂上老师就曾教过她们常见的话术构成，以及学习方式等知识点。
虽然她以前没有卖过房子，但学习置业顾问的专业话术却感觉如鱼得水，一点难度都没有。
默记起来特别的快。
似乎只要简单的看两遍，就能把一个话术技巧记下来一样。
“难道我朱锁锁，其实是个销售天才？”朱锁锁掘嘴偷笑着，心里有些小窃喜。
兴趣是一个人学习最好的老师，感受到了浓浓的兴趣，她也对接下来的工作有了更多的信心。
当然了。
最激励她的，还是提成。
文雅一点，叫提成。
俗一点？叫钱！
就在今天，她入职的第一天，销售部一个老员工，卖出去了一套价值八百多万的房子。
(本章完)
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