第十八章 方案

    瑞信今年的重头产品“金彩人生”要上市了，这是一款兼顾了养老和重疾的两全险，每年还有作为体检费用的分红返还，在市场上十分有竞争力。

    营销部最近的重头工作就是“金彩人生”在宁城市场的推广。

    “海棠姐您说说，这个‘金彩人生’的名字是谁提出来的呀？我还以为是‘精彩人生’写错了呢！”小文已经拿着“金彩人生”的产品单页翻来覆去看了好几遍了。

    “是啊，这个名字会不会让人以为是错字啊？”负责广告策划的韩玉珠也凑过来说。

    “金彩人生”这个名称是经过层层选拔最后定下来的。

    这是瑞信即将推出的一款养老两全险，也是今年的重头产品，可以附加重疾，满60岁后每年不仅可以领养老金，还会有体检费，如果就医困难也会帮忙提供专家会诊，市场上目前还没有同类产品。

    为此，瑞信一改以往总部直接命名的方式，而是将十几个备选名称在全公司范围内进行投票，希望能一炮打响。

    营销部的姑娘小伙子都参与了投票，结果最后选出来的并不是他们最看好的名字，因此很多人不解。

    叶海棠看了看自己手下的这两员大将，笑着问：“你们从好处想想，‘精彩人生’已经用滥了，现在满大街的广告都是什么‘精彩人生’，谁会多看一眼？但是换了一个字就不一样！”

    她拿过小文手上的产品单页，用红笔圈在“金彩人生”四个字上：“一般人要是发现错别字，而且是在报纸电视网络这些媒体的显眼位置发现的，会不会很好奇？会不会多看一眼？”

    “而且‘金彩人生’比’精彩人生‘更符合这款产品的特点，到期有养老金，每年发体检费，万一得了大病还有理赔金，用’金‘不是更贴切吗？”

    叶海棠一说完，韩玉珠就跟着点头：“这么一说，用这个’金‘字还真是没什么问题！”

    “可是我看过当时入选的其他几个名称，也不错哎，像什么金色年华、锦绣人生，康乐人生、福临门什么的，都可以，金彩人生也很好，但是别的也不差呀！”小文还是有点不解。

    叶海棠笑了。办公室几个人都疑惑地看着她，不知道她笑什么。

    “我给你们讲一个故事啊。”叶海棠清清嗓子。

    “从前有一只狐狸，它抓住了一只兔子，兔子请它晚点再吃自己，因为它要完成论文《兔子是怎么战胜狐狸的》，狐狸觉得很可笑，这一定是兔子为了逃命编出来的谎言。为了戳穿兔子，狐狸就跟兔子去了写论文的山洞，可是从此再没有出来。”

    “后来狼也抓住了兔子，也去了兔子写论文的山洞，狼也没有出来…”

    “兔子的朋友很奇怪，就跟兔子去了他写论文的山洞，发现在狐狸跟狼的骨头旁，一只狮子正在剔牙。”

    “所以说，如果你的老板足够强大，就算你的论文是《兔子是怎么战胜狐狸的》，也能通过。”（1）

    叶海棠拿起杯子喝了口水：“我讲这个故事是告诉你们，有时候，重要的不在于你做的怎样而在于你的老板是谁，——或者说你身后那个人是谁。”

    她放下杯子，笑着说：“你们知道‘金彩人生’是谁起的吗？总公司市场部新来的王琪，首席精算师王总是她的爸爸”

    “所以，对产品名称有意见？想提意见？想都别想！”

    众人面面相觑，显然被这消息砸晕了。

    叶海棠敲敲桌子：“大家庆幸吧，这名字起得还算不错，当然，要真有问题，公司也不可能用的。”

    她知道，当初入选的，也有几个比较好的名字，但是王总力挺自己的女儿，别人也就不说什么了。

    营销部这几天都在忙“金彩人生”的推广方案。

    编定新闻与广告的总预算，确定不同媒体的宣传策略，各类文案写作，活动的安排，各项采购与审批…叶海棠带着营销部的人连续加了好几天班。

    这当中最麻烦的就是产品的宣传主题如何确定。头脑风暴会议上，倒是想出来不少，诸如“金彩人生，给你一生精彩”，“金彩人生，陪你一生精彩”，“金彩人生，有金的人生才精彩”“给我一份信任，还你一生精彩”，等等，各有所长，讨论来讨论去，最后艾总定了“金彩人生，有金的人生才精彩。”

    营销部的姑娘小伙子们表现都很积极，韩玉珠尤为突出，不仅自己负责的广告项目她都和叶海棠一项一项仔细推敲，就连小文的文案组，她也会认真参与讨论。叶海棠为此表扬了她好几次。

    方案最后一个字定稿时，叶海棠和营销部集体松了口气，下面就等审批了。

    按照计划，先是新闻稿和软文的密集发布，宁城主要的报纸电视电台，包括近年来发展迅猛的南山新闻网，都在发布名单上，这是第一波。

    然后就是比新闻稍后一点的广告投放，起到强化新闻效果的作用，除了硬广告，还有专题节目，以案例分析的方式来普及“金彩人生”这个产品的好处，跟同业产品进行对比，更加衬托出“金彩人生”的优秀。

    最后就是开展各种线下活动，诸如前多少名投保赠送交通险，一次投保金额达多少可以抽奖，奖品价值不菲…

    凭着叶海棠的人脉，她甚至让几家媒体答应了，在“金彩人生”推广期间，为她留出版面，报道一下瑞信的快速理赔。

    这是一波360度无死角全方位宣传，传统媒体与网络媒体交互覆盖式的攻势，可以想见，“金彩人生”一定会有一个精彩的开篇。

    这一天下班后，营销部终于没人加班了。

    叶海棠好好地睡了一觉，第二天起来整个人神清气爽。

    早上韩玉珠请假没来上班，叶海棠进了办公室后，小文走过来，有点欲言又止。

    叶海棠觉得很奇怪，小文犹豫了一会说：“海棠姐，你以后人不在时要记得把你办公室锁上，毕竟外面这个大办公室里十好几号人呢！我们部门来往的人也多…”

    叶海棠问她：“怎么啦？”

    小文说：“你昨天走得早，门也没锁，我看见韩玉珠进了你的办公室，动了你的电脑了，我问她，她说这几天累了想在你的沙发上躺一下，还说动你电脑是想找首歌听，但是没找到就算了…”

    韩玉珠私自进了她办公室？还动了她电脑？

    叶海棠很诧异。

    虽然她没有明说过不能私自进她办公室，但是她不在的时候进来总不合适吧？何况她电脑里各种资料信息很大，涉及到宁城分公司每年几千万营销费用的分配，这也不是谁都能随便动的吧？

    回头她要好好提醒一下韩玉珠。

    她又看了一遍方案，确定没什么不妥，就在办公系统里发起了项目审批，因为项目预算比较大，必须要通过财务和艾总的双重审批，财务主要是核对一下是否有这项预算，以及有没有超过... -->>
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