第十章 爱拼才会赢

些自己的见解，听的查磊眼睛越来越亮，晨星也越讲越自信，大有指点江山之意。

    “查总，未来是属于车联网+AI智能时代，企业需要新的血液，相信我！咱们合作然后再增加产品的一些跟新迭代，准能在将来占据一片独属于自己的天地。”晨星讲完了自家的产品，用坚定的语气再次增强着查磊对未来的信心。

    “晨经理，那你发一份报价表给我，我考虑考虑。”查磊听完晨星对未来汽车行业的发展方向，心里很是认同，车联网是提高自己产品竞争力的一个办法，但作为老江湖深知冲动消费的后果，自己需要考虑的方面还有很多，不过这小伙子自己该认真招待一下了，起身走到办公桌前打电话吩咐前台倒两杯茶水进来。

    “我们这整套系统五千，保修期一年。”晨星合上了电脑，准备和查磊做一些价格上的谈判。

    “五千啊！太贵了！你们有最低价么，我要是采购，肯定是大批量的。”因为这个东西在中国市场上第一次出现这个东西，石磊没这方面参考，价格没有对比性，但肯定说贵就对了，自己可不当冤大头。

    “查总，那你想要采购多少呐，我好向我们老板给您谈个最低价。”晨星对着敲门进来送水的前台小妹说了声谢谢后，拿起水杯浅饮了一口，倒是不怎么渴，但话说多了嘴唇干啊。晨星继续要着查磊的底牌，想让自己占据主动权。

    “晨经理，你们的产品我刚才就看到了个黑匣子，我都没见过实物，咋能确定买多少了呐。这样吧，你先给我寄两个样品过来，我们公司要是觉得合适咱再往下谈。你先回去帮我要个低价。”查磊得到了自己想要的信息，想着赶紧召集设计部，生产部老大前来商讨一下，已经准备赶人了，典型的雷厉风行。

    “好，那感谢查总了，静候佳音。”晨星接过查磊递过来的名片，上面印着“柯达集团董事长兼总经理查磊电话......”，虽然此次没有得到明确回复，但得到了对方的认可，也是个不错的开端。晨星拿起包向办公室外面走去，路过前台的时候顺便又和前台小妹聊了几句，逗得前台小妹笑弯了腰，胸前露出一片雪白，给她留了张自己的名片就走了，晨星也不是对她有想法，就想加深一下好感，方便自己下次拜访。

    出了柯达后，晨星顺着天启路又拜访了八家汽配企业，只有四家成功见到了老板，两家没被直接赶走，和一家老板洽谈愉快。天色渐暗，工厂都开始下班了，晨星也结束了今天的拜访，好久没有一天走这么多的路，穿着皮鞋，脚后跟的疼痛一直伴随到晨星睡着。回到宾馆，晨星稍微洗漱后就拨通了大猩猩的电话，在自己多次保证后陈世美还是不同意送样品过来，大猩猩的原话是担忧晨星初次拜访被人骗，万一别人不退货，损失没人担着，晨星最后只好先自己掏钱买下了样品，转账给大猩猩后，他这才同意隔天就把样品寄到自己给他的柯达的地址。然后接下来谈到价格的问题，大猩猩完全不相信晨星能谈下大单子，承诺到不用老板出面，他可以做决定，只要超过五十万的单子，统统八折。

    在幽暗的宾馆里，晨星靠到床上，拿出电脑，掏出今天收集到的老板名片，记录着自己今天的拜访完成情况，隔壁和自己房间相接的墙上传来一阵阵撞击的声音和震动，搞的晨星一阵心烦意乱，强忍着过去踹门的冲动，等对面稍微消停后，晨星才把白天的拜访计划做好了总结。关了电脑，靠在墙上，打开电视，晨星准备好好享受下这开房的夜晚，自己平常可是很少有机会住宾馆的，但这时墙又开始有规律的震动了，真是忍无可忍，晨星拿起枕头，用尽全身的力气，狠狠的锤了墙三下，大声喊道“有完没完！”