011章 温顺与叛逆

    女人是生活中的插曲，赵轲的主要精力集中在工作上，他将《羊城广大永喜店07年任务保证书》呈递给陈雨兰审核。

    广大永喜店07年的基本任务设定为1678/1529，这个数字写在保证书上之前，陈雨兰有过确认。

    征得陈雨兰同意之后，赵轲的工作是让广大永喜店的投资人在保证书上签字盖章。

    销售部的工作性质在很大程度上是沟通，内部沟通，外部沟通，耍嘴皮子的表面沟通，发自灵魂的用心沟通。专业素养是内核，良好的沟通能力是手段。

    赵轲一顿沟通，令广大永喜店的投资人立下符合整车厂期望的军令状，这就是沟通能力的体现。

    陈雨兰说赵轲你表现的不错，你一个基层担当把人家店里的董事长搞定了，比谁谁谁强多了。

    陈雨兰在公章申请表上签了字：“你拿去给许科和梶本签字，然后呈递给部长的秘书。”

    保证书的乙方签字栏写的是马董的大名，盖了该店的公章。

    甲方签字栏只盖整车厂的销售专用公章，不签署名字。销售部有个公章申请表，担当、系长、科长、部长逐级签名，然后动用销售专用公章。

    有人说系长是全司最累的一个岗位，似乎有点道理。陈雨兰什么都管，而且管的很细，以广大永喜店的任务设定为例，陈雨兰仔细分析了羊城的市场情况、友商动向、该店06年的业绩与任务达成度，方才同意赵轲设定的1678/1529。

    有零有整的数字，一看就是经过严密分析而来的，绝非根据灵感拍脑袋。

    到了许科这个层级，他没时间确认全国每一家4S店细致到KPI的分析报告，他主要把握整体上的方向性，并且充分信任陈雨兰。

    陈雨兰签了字的文件，许科基本上也会签字，这就是上级对下属的信任。

    一位领导下面往往有几个心腹，这是合情合理的。不仅仅是中国，在东瀛的职场生态里亦是如此。

    德才兼备的下属，领导最为欣赏，并会委以重任。

    有德无才的下属，领导天天叼他或她，却很少会解雇这种下属，只要下属绝对忠诚，不捅什么大娄子，死心塌地跟着领导熬了一段时间，亦有机会加薪升职。

    领导最怕的就是心怀鬼胎的下属，这种下属有可能坑死领导。

    死忠的心腹下属更容易赢得领导信任，试问哪位领导没几个心腹？

    陈雨兰显然是许科的心腹，只要不是瞎子就能观察出来。

    许科亦有他自己的判断，他对中国汽车市场极为熟悉，他的厉害之处在于，他只需扫一眼1678/1529，就能立即判断出这个任务设定是否合理。

    “羊城大本营的4S店，提车1500辆是保底，广大商贸是全广东实力最强的汽车经销集团，小赵你给他们设定1678/1529，我觉得略微保守，但问题不大，马董已经签字了，就这么操作吧。”

    许科告诫赵轲，咱们代表整车厂与经销商打交道，最忌讳的就是反复无常，反复无常的整车厂很快就会失去权威性。

    这位马董是广大商贸的创... -->>
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