第104章 各有所爱

    在千红看来，正如那句俗话“萝卜白菜各有所爱。”之说，一款饰品总有自己独特的卖点，不会存在所有人都喜欢的饰品，也不会存在没有任何人喜欢的饰品。

    不过相比之下，还是会有受到更多人喜欢的一些饰品。这种饰品类似流行歌曲，因为通俗易懂、包装精细或价格适宜而更易为人接受。但是价格高昂的饰品绝对不能走流行路线，如它们没有独特之处，那么就注定乏人问津。

    原因在于，饰品不仅是一种财富和装饰，其中还蕴含着文化内涵。不同职业、不同文化背景、不同品味的人在面对各种饰品时的选择绝对不同。男人喜欢金，女人喜欢银，小孩子喜欢亮闪闪的水晶，老人家喜欢翡翠或黄金，黑社会专戴沉甸甸的金链子，白领更偏好纤细精致或者华丽复古，藏族人爱好大个大个的玛瑙石，而品味越高的人越关注一款饰品的设计和背后的故事。

    简而言之，一款饰品一定要有它的卖点，只看这个卖点契合哪类人的心理需求而已。

    末了，千红总结说：“我的制胜法宝是：每当拿到一款饰品，我总要问自己三个问题，这款产品的卖点是什么，什么样的人会喜欢它，最最重要的是它背后有什么故事。”

    文心不屑地耸耸肩：“难道客人不知道故事都是编的么？”

    千红摇头：“故事当然都是编的，但只有故事会让客人更深刻地了解饰品的文化意义。没有故事的钻石只是石头，一有故事就变成了珍品。无论故事是后来编的还是早已有之，只要我讲得够好，能够触动他们内心那根弦，那么就算我是个骗子，他们也是心甘情愿上当受骗。”

    “吓，听去像在说爱情猎手，编一个好听的故事，声泪俱下地表演一番，然后就能骗财骗色。”

    千红听了禁不住感叹：“你说得倒是不错，如果我能像卖饰品一样把男人弄到手，今日还何愁被老妈逼婚！也不知怎么地，一到谈恋爱的时候我的脑袋就是个浆糊。”

    文心默默沉思。

    对于旅行者而言，这个草原与那个草原有什么不同？本质上，没什么不同，都不过是过境的一道风景线，但为什么旅行者对不同的草原偏偏有着完全不同的期待与心情？

    把这个问题换一个说法：对于一个人来说，这个异性或者那个异性有什么不同？本质上，没什么不同，都不过是外形相似、结构相似的另一种性别的人而已。但是，每个人总是会拒绝大多数异性最终接受少数的人而已。

    似乎有一点灵感欲出不出，挠得人心痒痒。她闭上眼，一心要把这灵感从迷雾中揪出。她有一种预感：如果自己能把答案找出，不仅可以解决策划方案的问题，也可以解决自己的爱情问题。

    但，思绪晃来晃去始终差了临门一脚。她决定换一个话题。

    “你喜欢大河吗？”

    千红眯起眼，为难地说：“这么肉麻的问题可以不用回答吗？”

    “你喜欢褚滔么？”

    “得，饶了我吧！”

    文心追问：“他们长得一模一样，他们拥有同一个身体，看起来摸起来闻起来都是一样。你为什么就喜欢这个，不喜欢那个？”

    千红将果汁放在一旁，咂咂嘴说：“你应该问问那个王八蛋，为什么这个他喜欢我，那个他就讨厌我呢？”

    “如果那个他也喜欢你呢？”

    这个假设具有意外性，顿了顿，千红才回答：“用小王子的那只狐狸的话来说，大河驯服了我，而褚滔没有。”

    文心继续追问：“大河为什么能驯服你？他最最打动你的是什么？”

    一时间，千红陷入了思索和回忆中，半晌才回答：“这个问题还真不好说，或许只是他的回眸一笑，也或许只是他温柔的一瞥，总之，他身上散发的就是一种能让我飞蛾扑火的感觉。”

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