第三十四章 生存和发展

询证函的方式分别快递出去，那意思就是对对账，潜台词你还欠着货款呢，怎么也得还点不是。

    这招还真管用，有信誉的公司觉得不好意思，连忙把欠款补上，还给对口销售人员打招呼：不好意思，前段时间公司资金紧张，现在缓点了，后续的欠款一定想办法汇给你。除非不想继续做生意的公司，能赖一天是一天，最好坏掉。

    这么大的销售金额居然不提还账准备，赵宓眠责令汪蕾和刘琳丽补提，关系着税收利润呢。

    销售经理兴冲冲地跑来财务部感谢赵宓眠，欠款减少，他本部门好处不少。又跑到王经理面前可劲夸了赵宓眠。消息很快传到关总监耳朵里，觉得赵宓眠这个方法很不错，推广到全集团采用。多收回一千万多万欠款呢。

    赵宓眠趁热打铁，提出建立催账小组，由财务部和销售部共同组成，老板大字一批：同意！

    汪蕾和刘琳丽加上赵宓眠轮流出差，又挖回不少钱，赵宓眠算是在制药厂站稳了脚跟。

    威信自己建立起来的，敬畏和尊重才是威信的真谛。赵宓眠从常老头那里学到不少东西。让他感到住院也是一种机遇，正应了祸兮福之所倚；福兮祸之所伏。

    赵宓眠接管掌控了娘子军阵地，开票的小郑忙不过来，赵宓眠指派谁去帮忙做下验证，四人都撂下手中的工作抢着去，要的就是这效果。

    王经理听着彭权有声有色的汇报，不禁笑了，他没看错这个小伙子，有冲劲，更兼智慧。

    老板买来一项专利，是一种抗癌的配方，正督促制药厂研发部，如何转化为摇钱树。工艺和设备研究花的钱不会少。

    没有一家公司敢拍着胸脯说资金充足，企业好像总是缺钱，总是在缺钱中发展。在金融天地里各显神通，不管地上演着悲剧和喜剧。

    制药厂的拳头产品国内一下子冒出好几家仿制药品，知识产权保护让公司聘请的律师和老板绞尽脑汁，指望着日益重视这个问题的国家能打掉地方主义的保护伞。

    销售受到了影响，更让老板心急如焚，指望着抗癌新药早日上市，制药厂的资金大量向这个项目倾斜。

    赵宓眠清理应收账款的任务也面临严峻考验。讨债公司的手段不能用，多年的坏账打官司也有好几起，讨回来的钱还不够付律师费和诉讼费。

    经济下行面临的压力使企业普遍缺钱，欠账的真是大爷。

    考虑了很久，和销售部人员走访了很多家经销商，赵宓眠决定采取分期付款方式去和那些欠账公司沟通，账期可以拖长点，只要每月在付款就说明客户的诚意，销售部可以继续接受订单。也接受期票半年的银行承汇票。

    庞大的欠款身体逐渐消肿，赵宓眠因地制宜创造性的工作方法得到了老板的表扬，曾极力推荐赵宓眠的王经理也让老板看起来和原来那么顺眼了。

    一天，关总监交给了赵宓眠一项任务。