第八节 鹬蚌相争

    所以各国代表都尴尬的站在那里不知该如何是好，好不容易等到李鸿章把这一套都搞完，盛宣怀这才给李鸿章一一介绍：“启禀大人，这些是英国汇丰，怡和，德国德华以及法国东方四个银行代表先生都已经到齐了。”

    “嗯，坐。”李鸿章只是点了点头不冷不热的说了一句并坐了下来：

    没等代表们开口，李鸿章就先开门见山了：“今天请诸位来，是想向诸位借钱。”

    “我北洋水师经费不足，以致购置新舰，更换维修设备以及购买火炮弹药都难以落实，若诸位所代表之银行能够在经费上给予援手，我必回报之。”李鸿章继续向他们详加解释道：

    明明是借钱给老太后修园子，结果每次都拿北洋水师说事儿。即使真借到了钱，慈禧真会分一杯羹给北洋水师吗？难说啊！李鸿章挟北洋之名借钱着实是无奈之举啊。

    听完后，作为高利贷帝国主义的法国代表率先就提出疑问：“我非常欣赏总督大人的直率态度，我想这种态度将是我们合作的基础，但我想知道的是如果我们东方银行借钱给你们，总督大人所说的具体回报是什么？”

    原来不只是中国人会拍马屁，法国人也拍得不错，提出问题之前还是不忘恭维李鸿章一番。

    “利息，难道利息不是最好的回报吗？”李鸿章微笑地答道：

    谈判最重要的是明白对方的想法，然后提出对方接受的最低限便就成功了一半。

    “当然贵行能把利息压低一些，我们会在其他方面给予回报，比如我们将从该国购买部分军火。”李鸿章又不忘补充道，试图增加借钱的筹码：

    这时汇丰银行的代表接过了接下来的话题说道：“这真是个诱人的许诺，然而我想知道这低一些的标准您能说得再具体一些吗？”

    “这就由诸位来定喽，我的标准，就是利息最低的那一家。”李鸿章环顾在座的代表们说道：

    估计这个英国代表是个中国通，瞬间就明白了李鸿章的用意，随后继续试探道：“总督大人是想我们在您面前表演鹬蚌相争那个古老的寓言吗？”

    听到这个问题李鸿章的笑道：“鹬蚌相争？你们洋人居然也知道鹬蚌相争，哈哈。”

    “可不争成吗？”李鸿章又反问道：

    “你不争还有十几家银行抢着借钱给老夫，哦对了，说清楚了是借钱，不是要你施舍，你不借愿意让你的银行资金闲置那儿，悉听尊便。”李鸿章用抑扬顿挫的声音向他们摊开牌来：

    “总督大人，我是否可问……”随后德国代表也想提出疑惑：

    可李鸿章却把手一摆：“打住，愿意借钱的，就请盛宣怀大人和诸位商谈具体事宜，老夫还有要事，失陪了。”

    说完起身离开了会客厅。

    可以看到李鸿章从进门到离开，他的表演可谓一气呵成，炉火纯青。让在座的洋人完全失去了一个债主应该有的底气与地位，整个会谈都讲得有理有据，恩威并施，让那些银行代表们自动自愿自觉的借给我李某人。

    而且关于借钱这事儿李鸿章居然还有后招，让已经借钱给他的银行瞬间感觉上了贼船。