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第002章:诚信经商

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志被排除掉,只剩下宝马三系和飞度。

    方远再次迎向了客户,一边在宝马三系和凯迪拉克ATSL之间做出了选择。

    见到方远走到了自己旁边,客户王强脸上全是不满:“你来干什么?”

    方远为了业绩,简直是唾面自干,强忍着踹王强的冲动,指向了远处一辆白色的轿车:“您看那辆车怎么样?”

    王强顺着方远的手臂看去,只见双肾型的进气格栅,锐利迷人的天使眼大灯,圆圆的蓝天白云标志,流畅的车身造型……

    “宝马啊!”王强瞬时瞪大了双眼,猛的向前一步,却又退了回来,迫不及待的问方远,“多少钱?”

    “进口宝马三系,五万五。”此时的方远笑的比鲜花还灿烂,心想这回总对你的胃口了吧?

    “进口宝马三系?”“五万五?”王强的小心肝如同被八百吨的巨锤砸中,身体摇摇晃晃的甚至向后退了一步,接着惊呼了起来,一溜烟的跑了过去。

    这辆白色的宝马三系,静静的卧在了两人面前,它的发动机盖修长、两侧的天使眼大灯和双肾格栅紧紧相连,如同一体式的设计。

    锐利的LED前大灯组与尺寸经过加大的亮黑色双肾式前格栅相接,既带有明确无误的家族特征,又具有3系轿车的个忄生。

    搭配前包围进气口和圆氵闰的线条,没有一丝丝棱角,整体线条流畅舒展,看起来漂亮优雅,立体感图显。

    拉开厚实的车门,车饰则惨了点,配置也不高,但是选材精良和工艺水准高,依旧体现了宝马3系动态与个忄生化的风格。

    握感扎实并在中间印有蓝天白云标的小尺寸方向盘,可以上下及前后调节。

    座椅对身体的支撑十分到位,包裹忄生很强,前排座椅电动调节,还有北方适用的加热功能,司机位有三组记忆。

    车内车外的后视镜都具防炫目功能。

    仪表板没有什么特色,简洁明了,满足了最基本的驾驶需求。

    喜欢,太喜欢了。

    王强的目光炙热,对方远早已没有了刚才的拒人于千里之外,主动的招呼他:“能不能给我介绍一下这辆车?”

    听到了王强激动的声音,方远笑了:“这是一辆2006款的进口宝马320i典藏版,2007年八月上牌,当年新车落地三十五万,现在车行挂牌五万五,个人一手车,实表十八万公里……”

    听完方远的介绍,王强强忍着内心的激动,装作非常镇定的围着这辆宝马三系转了三四圈,发现除了几处剐蹭,漆面没有什么重大问题再次检查内饰,。

    方远在一边轻声的介绍:这辆宝马三系的上一任车主是一位医生,驾驶技术好,所以外观除了几处剐蹭,没有其它的问题,真正的原版原漆。

    全程4S店保养,没有托底和事故记录,更不是水泡火烧车。

    内饰除了主驾驶的座椅和档把磨损的厉害,其它方面是正常的磨损程度,整备一下能焕然一新。

    ……

    在德系BBA三强中,奔驰的内饰豪华,奥迪的内饰稳重,而宝马的内饰说好听点,是为了让车主集中精神享受驾驶乐趣而做的非常朴素,说不好听就是土的掉渣。

    王强仔细的查看过内饰,也没看出什么子丑寅卯,但觉得果然如同方远所说的,主驾驶座椅和档把磨损严重,其它的地方还能接受,认为销售员方远介绍的情况非常靠谱。

    “五万五,还要整备啊。”五万多能买一辆进口宝马,王强简直乐死了,但是他还想少花钱,更不愿出这笔整备的钱,想让方远优惠点。

    眼珠子一转,王强找借口对着方远说:“我不喜欢这辆车的颜色,有没有黑色的?”

    “黑色的?”方远笑了,根据车商系统给出的信息,加上看到王强的反应,方远猜测他明明非常喜欢却故意挑毛病,这是想讨价还价。

    正弘二手车车行隶属大海市最大的汽车销售集团正弘集团,店内的车型明码标价,除了卖不掉的车型,没有任何优惠。

    方远以前没有办法,现在有了【二手车初级销售技能】,早想到了如何面对客户的责难。

    方远冷静的告诉客户王强:“你错了。”

    “我怎么错了?”王强瞪大了双眼,非常不解,自己在颜色上挑刺,怎么就错了?

    方远解释说,宝马七系最经典的颜色是黑色,宝马五系最经典的颜色是香槟色,宝马三系最经典的颜色就是白色。

    这三种颜色的宝马车型,销量最大,客户最喜欢,懂车的客户买宝马三系,常常指定白色,还从来没有主动要黑色的。

    “哦,这样啊。”王强当然不会舍弃最经典的白色,要什么黑色的宝马三系,可是他不死心,又说,“这辆车怎么这么短?还是辆三系,就便宜点吧。”

    “你又错了。”

    “我怎么又错了?”王强实在是无语了,华夏人喜欢加长版的车型,难道享受舒适也是一种罪过?

    方远笑着告诉王强,

    想要操纵好,有驾驶乐趣,好玩的车型,必须是后驱,底盘紧凑质感好,沉甸甸的方向盘才能勾起我们把王元它的谷欠望。

    如果购车预算不高,就别奢望二手的BRZ,丰田86,凯迪拉克ATSL了。

    无论以前,还是现在,想要方向盘指向精准,底盘紧凑质感棒,特点鲜明,高速过弯和湿氵骨路面的操控表现出色,二手便宜的只有宝马,没有之一。

    购买操纵好的宝马记住三条就行:

    第一:买宝马三系。

    第二:买短轴版本。

    第三:要手动档的。

    因为宝马七系是老板开的,宝马五系是社会大哥开的,宝马三系才是操纵爱好者心中的女神。

    这辆2006款的进口宝马320i典藏版二手相当便宜,但是即使十几年的车龄,依旧方向精准,油门响应积极,档位的吸ru质感和底盘的紧致程度无以伦比,哪怕开了十几万公里,依然能对的起宝马两个字,比什么思域、飞度、名爵6等等强的不是一星半点,能甩他们几条街。

    在方远看来,短轴手动档宝马三系的目标群体就是以玩车为主的年轻人,完全符合王强的所有要求。

    当然,方远说的仅仅是操控体验,是驾驶乐趣,是好玩。

    别指望它在路上飚车能七千转见谁盘谁,因为这辆宝马三系配备的自然吸气动力在当年看还行,放到现在却是连思域都不如。

    “你不说我还真不知道。”王强此时有种醍醐灌顶的感觉,购买这辆宝马三系的心更加坚定了,然而十八万公里的里程数,十二年的车龄,让他还是心存顾虑,“不会有什么毛病吧?”

    听到了王强的顾虑,方远不说话了,因为这也是他从入职正弘车行第一天便开始考虑的问题:要不要告诉客户想要购买车型的通病和缺点。

    车行里的同事,包括销冠王虎,乃至正弘车行所在的大海市二手车市场的其他车商,在卖车时就是两个字:忽悠。

    四个字:使劲忽悠。

    他们把客户看中的车型吹的天上仅有,地上绝无,哪怕是纳智捷大七也能吹的是省油耐用皮实省心。

    至于客户以后发现了问题,则是一推六二五,绝口不承认自己说过的话,做出的承诺,和找上门来的客户扯皮,大打出手的都有。

    方远认为,现在不是八十,九十年代那样的卖方市场了,进口车型,合资车型,国产车型多的数不胜数,客户的选择余地非常大,维权的途径也很多,按照以前的骗人套路,忽悠客户买车,后患无穷。

    脾气好的,社会关系少的客户,也会被气的告到法院打官司。

    脾气不好的,社会关系多的客户,什么手段都能使出来,轻则打上门闹事索赔退车,重则动用手段报复,车行,销售员一个也跑不掉。(真事,一个客户找了税务局的来查账。)
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