第5节 我叫虞蓉

p;   “欢迎杨副总裁，这位就是辛经理吧。”陈明副总裁分别和杨宇、辛未两人握手，并引导客人在办公室的接待区的沙发上落座。

    由于陈明副总裁和杨宇见过一次面，虽然没有和辛未见过面，但是杨宇提前发信息告诉了陈明，她和辛未一起来爱士德进行交流。所以，陈明副总裁认定这个没有见过面的帅小伙，应该是辛未辛经理。虞蓉趁着大家相互寒暄的时候，忙着给大家泡茶。

    “陈副总裁您好！这是我们公司根据贵公司的需求，重新修订的方案，请您过目。”辛未一边说话，一边将策划案双手递到陈明副总裁手里。

    陈明副总裁，没有说话，只是看了辛未一眼，接过修订后的策划案，认真的看了起来。

    陈明副总裁足足花了将近十五分钟，认真的把策划案看完。他看完后马上说道：

    “这次的方案充分把我们上次提的需求都加上了，我看了一下，你们提出的解决方案很合理，具有很强的操作性。不过这次，你们又提出了一个延伸应用，超出了我们预设的应用，我想知道这个新增添的部分是谁提出的？又是基于如何的考虑？”

    陈明副总裁的这一段话，一下让杨宇副总裁有些吃惊。她并不知道增加了那些延伸的新应用。但杨宇又是一个机智过人，反应迅速的人。她猜到了这是辛未的先斩后奏，虽然心里多少有点不舒服，但是在客户的面前，她还是装出古波不惊，但她把眼神投向了辛未，那意思就等于说，你加的内容，那就由你接招吧。

    辛未其实早有心理准备。因为这个案子的始作俑者就是自己，在第一稿的时候，他还没有考虑完善。可是这个时候，偏偏被李元华剽窃了。

    第一稿被拿给爱士德的时候，爱士德就表现出浓厚的兴趣，只是在这个方案上提出了一些完善的需求。这一次，天意让李元华出局，让自己来接手，他就把考虑完备的第二稿拿了出来。

    由于时间紧，来不及在公司层面再做讨论，思考再三，他决定先斩后奏，即便客户不认可多出来的应用，大不了砍掉，保留和执行好最早的内容也无妨。但是，万一客户有比较高的考量，那么第二稿的延伸应用，将是给客户带来意外的惊喜。

    辛未，轻咳了一下，就开始回答陈副总裁的问题。

    “我们公司经过详细的论证和市场调研，首先认为贵公司向车联网终端转型是具有战略意义的。既然向车联网转型，就要从用户，也就是车主的用车痛点入手。其实车主的痛点很多，但是据我们调研发现，目前等红绿灯和停车是车主反馈最集中的两个痛点。”辛未略作停顿，看了看陈明副总裁和正在记录的虞蓉。陈明副总裁点了点头，意思是认同辛未的观点，希望他继续讲下去。

    “由于交管部门还没有升级红绿灯智能交通的计划。我们希望通过社会化的手法，倒逼一部分智慧交通先行实现。就是要给城市内的车辆加载5G通信模块，同时给城市红绿灯加载5G通信模块，实现红绿色能制动识别各个路口方向车辆的数量，智能动态化调整红绿灯的时间，提高交通通行效率和减少车辆等红绿灯的时间。这一部分也是我们双方共同认同的部分，通过这次吸纳贵公司的意见作出的修改，基本可以满足我们双方的需求，我就不展开赘述。我重点讲一下延伸应用。”辛未又看了看大家。

    “我对这个方案的第二部分很感兴趣，请你继续剖析解读。”陈明副总裁说道。在陈明副总裁说话的时候，虞蓉一直盯着辛未在看，在她的眼睛里，能读到些许崇拜的好感，女生天生喜欢有才气的男生，这几乎是个定势。

    “停车难，停车贵，停车效率低。这几乎是所有车主对停车的吐槽。由于目前停车还存在人工收费，扫码支付，抬杆放行等环节，这就造成了泊车环节的低效率问题。本来不多的城市停车位，由于被安装了一些停车锁装置，在车主自己不使用的状态下，通过锁具也不让别人使用，这就造成了停车场地资源的浪费。有时候，我们在小区有个车位，在单位还有个车位，晚上占用小区车位，白天占用单位车位。白天去上班了，小区的车位被锁锁着，晚上回来的时候，单位的车位又被锁具锁着，这样造成了停车资源的浪费。如果把停车做到无人化值守，我们的车位资源做到共享停车位，这就会让停车效率提高，停车位资源释放。”

    辛未说道这里，杨宇副总裁已经完全明白了辛未临时加进去的延伸应用是什么。对于辛未的这个观点，她非常认同，她把辛未先斩后奏的那点怪怨早已经扔到了脑后、她也对这个比自己小两岁的年青人越来越感兴趣。杨宇副总裁将目光从辛未脸上移开的时候，她突然发现虞蓉这个小妹妹，一直盯着辛未在看，那种眼神又看的很特别。