9、精品和极品

：“这是事实，我刘子扬设计的方案一定是最好的，最适合客户的。”

    刘姐很欣赏他这股自信，再者是他设计的这套方案的确不错，从刚才第一眼看到就认定这就是想要的家。

    刘子扬通过刘姐的细微表情变化已经断定这套方案已经通过，接下来开始谈报价了。

    刘子扬递给刘浩一个眼神，刘浩胆战心惊的拿出报价递给刘姐。

    刘姐懒得看这些报价细项，直接翻到最后一页总报价。

    一看不得了，差点晕过去。

    “28万？”

    “嗯，28万。”

    “加上设计费一共30万！”刘姐想笑。

    都快赶上我这套房子了。

    “没比较没伤害，你的设计的确很好。不过你这报价太高了，高得离谱，其他公司才13万拧包入住。而且你这还不包主材和家具家电。”

    “没有可比性，若你真的是13万档次，我很失望，没有继续谈下去的必要。”

    13万的价格简简单单当然能装好而且满足基本需求，不过刘姐是个讲究生活品质的女人，自然不可马虎。

    “家是温暖的港湾，我希望你能在港湾里面不仅仅满足简单的生活需要，而且能有个高品质的生活习性，通过设计改变你的生活品质。”

    “何以见得？”

    刘姐淡淡的笑了笑。

    “智能系统的引入，让整个房子提前进入智能化时代，可以手机版操控一切。你看这里。”刘子扬指着衣帽间的位置。

    “这不是一个简简单单的衣帽间，智能系统的引入可以全自动化的改变衣帽间的格局，幕布落下，更是一个属于你的家庭影院，可以品品小酒看看电影。”

    这个点果然get到了刘姐。

    “喜欢吗？”

    “喜欢。但是价格也很昂贵。”

    “28万贵吗？”

    “难道不贵吗？”

    “而且我看你这报价好像没包含智能系统。”

    刘子扬点点头。

    “说实话你的报价我看了，各项收费都比别人贵，我又不是傻子，对吧？若是诚心，请拿出你的诚心价格。”

    “没有回旋余地，这已经是我最能给出的最低价格了，好的设计不能拿价格来衡量，当然你也可以选择人家13万的方案报价。”

    “实不相瞒，我装过房子，材料我还是懂得，你这不值28万，顶天了也就20左右。要是我自己按照这方案施工，20万不到一样可以做成精品样板间。”

    “样板间？呵呵……”

    “你笑什么？”

    “你认为你一个外行能将这套房子装成我说的效果嘛？只不过依葫芦画瓢，有形无神罢了。”

    “对对对……”刘浩赶忙点头。

    “我做的方案和报价都是根据你量身定做的，没一个系列对应的每一个材料都是反复推敲，若改动任何一个全盘尽毁，我劝你慎重考虑。”

    “价格的确有点出乎意料，这样我回去想想。”

    “也行，你回去考虑考虑，随时等你回复。”刘子扬也不劝说，起身相送。

    “你就不能在少一点吗？这样22万你们已经有足够的利润了。”

    “不行。”

    刘子扬斩钉截铁的说。

    刘浩知道业主这估计已经是业主最后出价了，只要踏出这扇门再想回来已经是不可能了。

    “设计费给了，这套方案你可以拿回去。”

    刘子扬竟然主动的递上方案。

    “刘姐慎重考虑，一辈子的事情。”

    刘姐犹豫了。

    这一细微的表情被刘子扬抓住了，签单近在眼前，是时候准备合同了。

    “去吧合同打印出来？”

    低声对刘浩说。

    “合同？”

    “28万的合同，快去。”

    说完走上去追上刘姐，刘浩看不懂这操作，懵逼中。

    “怎么，后悔了？”

    见刘子扬追了上来，刘姐笑道。

    “刘姐你忽略了一个细节，请仔细看看图纸右下角那句话。”

    刘姐赶紧翻看，随即愣住了，心中颤抖了。

    “不做精品，只攀极品。”

    “对，精品无非就是样板间工程，到处都是，而极品是什么，少之又少，精品和极品之间的差距有很多，你知道你这套房子的差距是什么？”

    “是什么？”

    “往往就在这几万块钱上面，是个精品和极品之间的分水岭。22万我也能签，只不过是精品，达不到极品，再加6万达到极品。不是我们非要赚你6万，而是这6万都要画在工地上去，才能达到极品。”

    服了！

    真的服了！

    刘子扬忽悠客户一套接一套。

    “精品和极品你自己考虑。”

    刘姐沉默了。

    “我选择极品。希望你不要让我失望。”