第009章

三家合作的计划。首先张家的局势基本和刘淼预想的差不多，只是张爸爸的地位比刘淼预计的还要低。张爸爸已经不是张家的嫡支，而是旁支的三房，也就是张爸爸能影响到张家的话语权几乎为零了。难怪张爸爸才避开潭州跑来宝庆寻求机会，否则就潭州的便利和合家欢或手牵手的实力，张爸爸也完全没有必要来选择宝庆百货。根据刘爸爸等人的计划，他们三家将出资建立一家名为东方龙控股公司的投资公司，注册地就在避税天堂之一的百慕大群岛。然后将由张爸爸出任这家公司的总裁，但股份却是刘爸爸占五成，张爸爸占三成而李爸爸占二成。借着以东方龙和刘爸爸的名义联手收购宝庆百货，并改组为中外合资的连锁超市集团。毕竟这个时代对中外合资企业还是有税收优惠，因此才有了在海外注册壳公司的想法。因为刘淼曾经做过一段时间的电子商务，因此对超市零售业还是有所了解。

    他合上文件，问道：“爸爸，新的超市你想过如何定位么？还有如何降低商品价格？”

    “我们有一些想法，但是我想听听你的建议。”刘爸爸几乎将刘淼当合作伙伴对待了。

    刘淼沉思了片刻，“宝庆百货一旦收购成功，一拆为三。现在的总公司所在地改造成商业购物中心，虽然宝庆还没有潭州的繁华，但是最多三年就会成为一个大城市。一个大城市怎么能没有属于她的地标性商业广场呢？这个计划不仅会成为你们的代表作，也会成为政府的政绩工程，你们可以争取更多的利益。在商业广场里保留一家百货公司，但是我们要做的是类似美国的梅西百货，最高档的百货公司。在这个世界上，80%的财富集中在20%的人手里，这个百货公司就只为这20%人群当中的翘楚负责。推行会员制，每个月都有会员专属购物时间，让那些人上人觉得他们与众不同。尤其是拿钻石卡的贵宾会员，他们如果要购物的话，我们甚至可以为他们清场并安排最专业的购物顾问。其他的分公司就改造成超市，走百姓价位。一方面我们可以学沃尔玛，尽可能压低供货商的价格；另一方面我们可以学家乐福，进场费和押金什么的。至于什么等级的品牌要进场费，要多少进场费，那就要爸爸去考虑。”

    刘爸爸一边听一边飞快地记录着，江南省并非沿海省份，虽然海外超市一直想进来可毕竟没有进来，所以刘爸爸其实对于海外超市的运营方法是一头黑。但是没想到自己的儿子居然就点出了国际两大超市巨头的赚钱根本，沃尔玛是将自己的利润压力转嫁给供货商，而家乐福则是采用时间差来分摊利润压力。以未来新宝庆百货的实力，自然不会有供货商愿意参照沃尔玛的进货价给刘爸爸产品，而进场费这个又会拦住一些顶级品牌的进入。虽然超市来得多的是婆婆妈妈，可超市里如果没有几个一线品牌，那么这个超市的品质就会被人质疑。

    “还有，我们可以在这里圈一块地，既然张爸爸要掺和进来，那么修建仓库就是他们家的本行了。”刘淼在一张宝庆地图上点了个地方，这里是未来一条高速公路的出口处，同时是新世纪之后新宝庆市的发展方向。刘淼打算先占地修仓库，大超市没有自己的仓库就势必受制于人。而等未来宝庆市发展过去之后，这个仓库可以改造成仓储式超市，然后再向外寻找新的仓库。不过刘爸爸看了看那块地方，除了附近有条铁路之外，交通只能算一般，于是问道：“这里的交通环境不怎么样，张家是不会去圈地修仓库的。”

    “未来呢？”刘淼反问道，“国家可是提出了高速公路发展计划，爸爸就没关注过国家的‘五纵七横高速公路计划’和‘八纵八横货运铁路计划’么？无论是哪个计划，宝庆都是进入春城的最佳捷径，而春城则是国家通往东南亚的桥头堡。”

    作为一个合格的商人，刘爸爸自然会关注这些国家大型计划。尽管他现在没有办法去弄清楚国家的想法，但是不可否认，刘淼给的那个地方的确极有可能成为未来五纵七横和八纵八横的经过之处。何况还有张家呢，别人不清楚，他们难道会不关心不清楚。

    和刘爸爸谈完之后，刘淼就去冲澡回到房间里看书。因为自己酒席上和张垚的亲密举动自然让刘焱不爽，因此一晚上刘焱都没和刘淼说法。直到刘焱准备上床睡觉的时候，才闷闷地说了句，“别跟那个张垚玩到一起，他可不是什么好人。”

    刘淼心中一乐，这个年纪的孩子果然对“地盘”什么的概念很看重。不过刘淼也懒得去化解这些小男孩之间的矛盾，只是应了声就没说什么了。

    未完待续……