第006章

金流是非常重要的。”

    听完刘淼的话之后，刘爸爸的眼睛顿时亮了起来。其实刘爸爸也知道购买百货公司的风险，但是能像刘淼这样简洁明了地总结出来还真是个难题。于是刘爸爸饶有兴趣追问了下去，“那如果是你的话，刘淼你会如何解决呢？说说看，不要怕说错。”

    “很简单，做生意不过是讨价还价，只不过这次买百货公司我们需要政府讨价还价罢了。”刘淼说道，“第一，收购价格一定可以再谈，甚至我们可以以折算股份的形式向公司举债，承诺我们五年还清以收回股份。但是我们在买下百货公司的时候，必须包含所有的土地所有权和产权，否则我们买下的就是一个招牌而已。毕竟政府向尽快摆脱这个包袱，所以这里一定是可以谈的。第二，对于离退休员工和冗余员工，直接买断工龄，这已经是屡见不鲜的举措了。这笔钱可以通过土地和门面大楼抵押给银行套出现金来。第三，除了向银行借贷之外，还可以考虑融资，爸爸只要保持控股权就可以了。而且别忘了要求政府承诺‘三减两免’的税收优惠政策，这样爸爸至少能有五年相对比较轻松的发展环境。而且某些不是很重要的门面，我们接手过来可以出售给其他超市，他们可对西部市场虎视眈眈。”

    “合家欢和手牵手不会买我们不要的门面，而且我们为什么要引狼入室呢？”刘爸爸反问道，“至于其他你说的不错，我可以找人解决，可我又该向谁融资？”

    “合家欢和手牵手不要的话，沃尔玛、家乐福和特易购一定会要，首先他们除了开架式超市之外，还经营仓储式超市。我们在郊区的门面完全可以让他们兴建仓储式超市，而且他们也需要在江南省钉下一个钉子，所以他们不会放弃我们给它们的机会。同样，合家欢和手牵手也不傻，为了阻止外国超市钉钉子，他们就一定会参与竞价。东西少了，反而卖的价格可以更高。其次，这不算是引狼入室，爸爸你觉得你一个人可以吃下整个宝庆市场么？而且吃独食永远是最得罪的人，与其让一些不明不白的人在背后捅刀子，我们还不如大大方方地将知根知底的对手放进来。而且我们和他们也有共同利益，一旦有人要对零售业刁难的时候，我们就有盟友了。还有，爸爸居然担心找不到融资对象，李鑫爸爸不就是？”

    “李国才？”刘爸爸有点发愣，“他一个做建筑的和我做零售的可不搭界哦。”

    刘淼撇撇嘴，他们是没看过后世的“万达模式”，那就是建筑行业和零售行业的完美结合。刘淼耐心地解释道：“爸爸，难道你以后开分店不要找建筑公司？还有你现在的店面不打算买过来就用吧？你难道不找建筑公司装修一下？既然如此的话，你敢说你和建筑公司没有关系？还有，李鑫爸爸如果要做建筑方案的话，一定希望那里有人气的吧？尤其是开发住宅小区，一定要配套买东西的地方吧？如果此时李鑫爸爸有个百货公司的话，他一定很高兴吧？所以，爸爸还觉得你和李鑫爸爸没有共同话题么？”

    “妙！”刘爸爸忍不住拍下桌子，自己和李鑫爸爸简直是珠联璧合（似乎说了什么不对的话）。“我明天就找李国才出来聊聊天，现在建筑行业简直是如火如荼，以他的关系找银行谈合作肯定完全没有问题。”

    “但是爸爸，你要考虑一个问题，首先你必须拥有这个公司的绝对控股权，否则你只是为他人做嫁衣。”刘淼忍不住警告道，“还有一些利益人士你也要照顾到，那股权如何分配？”

    刘爸爸一愣，现在很多商人对股权划分非常不清晰，结果导致后来出现很多问题。看到刘爸爸发愣的表情，他就知道刘爸爸完全没有准备。刘淼又只好说，“你可以和李鑫爸爸先建立一个控股公司，你占控股；然后通过这个控股公司去收购百货公司，只要百货公司里控股公司有51%的股份，那么就是你说话的地方。这样你可以留足股份给公司的高管、优秀员工以及某些我们必须讨好的人。爸爸，要利用好个百货公司的股权建立起一个能足够保护的你□□，否则我们不被国际大超市吃掉，也会被省内那两个霸主给瓜分掉。”

    刘爸爸听完刘淼的话开始思考起来，但是他也不解自己的小儿子怎么突然就精通起这些事了。不过联想到刘焱的学霸体质，刘爸爸只好解释这是因为自己小儿子或许有这方面的天赋，然后现在突然天赋觉醒了什么的。刘爸爸思索了一会，最后道：“刘淼，你的话爸爸都听进去了，以后你还有什么好的建议，直接来找爸爸谈。”

    未完待续……