第三十五章：捻氏杂货铺

还顺利吗”

    “按照老先生的法子，目前一切顺利，倒是姐姐你在做什么，我们挺好奇的”

    “姐姐说了，天机不可泄露”

    “难怪刘爷爷说朱瑾妹妹你现在学精了”

    朱瑾做了个怪表情，就是不告诉他们，急的虎耳跟啥似的。

    第一批酱料成品出来，正式发货城里上架。

    通透的玻璃瓶装满了不同配料的酱料，颜色看上去异常的漂亮，瓶子半腰贴着冬青画的水墨画，搭配她亲自设计的百味堂logo，颜色方面选择了醒目的色调，只是古代没有金属这类材质，瓶盖只能采用复古的油纸密封，好在没有破坏产品的调性，至少对于古代人来说，算得上高端大气上档次。

    果不其然，百味堂的东西受到了幽州城里人的喜爱。

    “定价这么高，丫头，你不怕他们不买账吗”

    韩石毅亲临，她一点不意外。

    看着络绎不绝进出店铺的客人，叶岚脸上难掩喜悦，对于他的质疑，她回答的相当淡定“人都是贪图新鲜的，我这个瓶子是他们从未见过的新鲜产物，很多人起初是好奇的态度，亲眼目的，亲身体验之后是质疑，我若是价格定得低，一来我自己亏，二来反而吸引不了他们，大叔，你知道有种心理叫虚荣心吗”

    “又是什么鬼灵精怪的说辞？”

    “人都有虚荣心，特别是城里的有钱人，买东西不一定是适合自己，但一定要贵，为什么呢，因为这样可以彰显自己的身份，跟身边人对比，仿若可以高人一等，就拿隔壁那家胭脂店，一盒小小的粉膏，就要抵上一只羊的价格，为什么他们不买一家人能吃饱的羊，反而去买不切实际的粉膏呢，这就是消费群体，看中羊的人实际，大多都是普通百姓，可买粉膏的都是什么人，官家小姐夫人，那些红楼里的姑娘，她们会差钱吗”

    “可是你这是酱料，你刚才说的一群人可不一定会买”

    “有钱人，拉屎的马桶都是镶金的，开玩笑啦，您别急嘛，我这不是还有许多新产品嘛，你许久不来，肯定没注意，为了开拓门路，我没少花心思呢”

    她说完就让朱瑾取了一些产品来，不同颜色的瓶子装着不同类型的东西，有晒干的水果干，她自己倒腾出来的各种水果罐头，村民自制的蜂蜜，村子里牛奶做的奶糖，还有泡制的鸡爪，泡菜，甚至还在城里买了许多花生瓜子类的散货，换上精美的玻璃瓶，再上柜台二度销售。

    “这些都是我的新产品，好多可以当闲来无事的小吃，小姐夫人们在家待着，总有无聊的时候吧，只要没事干，就能买我的东西回去吃，并且为了符合她们的身份，我特地单出了一个高端系列，私人订制”

    她又指了指身后放得整齐的瓶子，颜色各不相同，有的泛着奇特的彩光，阳光一照，展现五彩斑斓。

    “这就是私人订制？”

    他看着标注的昂贵售价，一脸难以置信的表情。

    “没错，不瞒你说，其实那些颜色怪异的瓶子都是制作时没把控好的意外之品，换言之，就算故意去做，也不一定能做到一模一样，也就是说它们都是孤品，每一个都是唯一的存在，我卖的贵，买它们的人也觉得值，这不就不是你情我愿的互利买卖吗”

    “你倒是坦诚，只是卖的掉……吗”

    “掌柜的，这个我家小姐要了，麻烦包起来”

    “这几个，我家夫人也要了”

    “有什么最特别的，拿出来给本少爷看看”

    “朱瑾，快，照顾好客人们的需求”

    不等韩石毅说完，就有人进来下单，正是他刚才质疑的私人订制款，二两银子买一瓶果干，一两银子一罐泡菜，五两银子买一瓶奇怪的蜂蜜，掏钱的人怎么想的，他实在搞不懂，一头雾水的看着面前的叶岚，只见她不以为然的看了一下他，转身招呼客人去了。