第445章 开染坊

nbsp; 不过也有人产生怀疑，昆仑瓜问：

    “街使，靠这些书咱真能赚到钱吗？”

    “当然。”

    刘异给他们算了一笔账。

    书肆里一卷最普通的书可以卖一缗钱，许多田舍郎一年都赚不到两缗。

    诗人牟融曾抱怨“黄金都散尽，收得邺侯书”，杜荀鹤也用“卖却屋边三亩地，添成窗下一床书”形容书贵。

    纸张虽不便宜，雕版也费人工，但也不至于贵成这样。

    出版这行绝对是暴利，雕版成本是固定的，一卷书只要印刷超过千本，雕版成本就会降到两成以下，再扣除纸张和营销成本，利润绝对超过成本的两倍。

    跟贩卖鸦片也差不多了。

    “《银瓶梅》有五卷，《肉蒲圆》有四卷，《八龙珠》有四十二卷，你们算算各卖出一千套是多少钱，再算算卖出一万套呢？”

    孔彪、孟堂、昆仑瓜还在掐指头苦算时，大学生刘乾已经给出了答案。

    “若能卖出一千套，纯利将会超过五万缗，若能卖出一万套，纯利超过五十万缗。”

    其他三人被刘乾报出的数据惊呆了。

    他们各自吞咽了一下口水。

    “我的娘啊，这么钱用马车拉都得几千辆马车，根本看不到尽头啊。”

    昆仑瓜不可置信看向弟弟问：

    “二郎，你没算错吧，真有这么多？”

    孔彪、孟堂则齐齐盯着刘异，发出疑问：

    “可如何能卖出上万本呢？若一本都卖出去呢？”

    刘异自信轻笑，回答：

    “所以精准的目标客户定位很重要。”

    四个人齐刷刷摇头。

    大学生诚实表示：“听不懂。”

    刘异问刘乾：

    “你到书肆看中一本很好看的传奇故事，你会不会买？”

    “不买。”

    “为何？”

    “没钱买杂书。”

    “你们四门学一半出身普通人家，另一半是五品到七品官的子弟呢？若是他们看见会买吗？”

    “有可能，他们比我有钱。”

    刘异微笑。

    “喏，这就是精准的客户定位。在你们学校，我们的潜在目标客户就是那些家世比你好的官宦子弟。国子监下面除了四门学，其他像国子学、太学等，本身就只招高官子弟，他们学员有多少，我们目标客户就有多少。”

    刘乾惊喜回道：

    “不算洛阳，光长安国子监下面符合你要求的学生有三千多。”

    昆仑瓜笑得脸都红了。

    “这么多？那发财了呀。”

    刘异看向孔彪、孟堂和昆仑瓜，说：

    “除了学校，另外还有哪里男性扎堆住宿，生活极其无聊。”

    昆仑瓜一脸茫然，问：“哪？”

    孟堂拍了他脑袋一下。

    “军营呗，咱金吾卫平时驻扎军营那些人，他们不巡街时闲得快要蛋疼了。”

    孔彪掐指一算回道：

    “南衙十二卫有超过一万人，如果算上北衙的神策军十五万，那目标客户可太多了。”

    “发财了，发财了。”孟堂念叨。

    刘异马上泼他盆冷水。

    “咱们南衙士兵尤其像千牛卫、左右卫这些本就是官宦子弟，几乎都识文断字，但神策军有些鱼龙混杂，他们很多抠脚大汉只会写自己名字。除了不识字，还有钱的问题。即便南衙、北衙士兵粮饷远好于藩镇士兵，但跟官宦子弟比不了，钱财是否充裕也决定了能不能买杂书。”