第92章 不便宜，还更贵

既然有合作意向，总归是好事。

    唐掌柜已经迈步上了二楼，扫了一眼，便看到了特殊兽肉所在的位置。天气渐暖，为了更好保存，一般也都会放在透明容器中，里面放上冰，避免变质。当然，这些都是处理过的，没那么快变质，而且徐言这边这种肉卖的特别快，原本是用不到这样保存的。但客户的心理可不管这些，看到别家都冷冻保存，你这边不这样，就觉得这边可能会变质，心里不太舒服。

    打开盖子，唐掌柜并没有下手直接拿出来，而是将头低下去一点，观察形态，又闻了闻味道，便已经能判断品质了。心中忍不住感叹，本以为是别人夸大其词，却不成想，这小徐掌柜真的有手段，这些肉类明显品质比外面的强太多了。听说他收的原料都差不多，只能说，他的药液确实有独家的秘方。

    又翻看了几个，唐掌柜确认徐言这里的所有特殊兽肉品质都比外面的高一大截，心里便有了主意。

    徐言看着他在翻看这些东西，也不说话，就安静地站在一旁，等待着他说什么。

    唐掌柜看完了之后，走到旁边的休息区域，一屁股坐在椅子上，然后似乎吐槽一般说了一句，“哎呦，年纪大了，走两步路，就累的不行。”这休息区域也是最近白玉梅建议安排上的，只在二楼精品区域有，为此，还把部分中档次的东西挪到楼下了，二楼彻底成了真正的精品区。

    徐言笑着说道，“唐掌柜恐怕不是为了来我这儿休息的吧，我们都是开门做生意的，不妨直说。”

    唐掌柜这才说道，“不错，这次来，还真的是有一笔大的生意，要和小徐掌柜谈一谈。”

    “请讲”，徐言直接说道。

    “好，那老夫就直说了。”指了一下对面的货架上，特殊兽肉的位置，唐掌柜说道，“老夫想以后长期从这个店里采购这些特殊兽肉，各种兽类的，只要是特殊兽肉，都要。不知道小徐掌柜能给什么优惠，能不能给七折，若能给到，咱们就可以长期合作。”

    徐言笑了一声，“唐掌柜，您恐怕要失望了。没有优惠，不仅是没有优惠，如果您想要长期大量的要，还得多掏一成的钱。”

    唐掌柜直接愣住了，脸上隐隐有些怒容，“小徐掌柜，这可不是开玩笑的时候。”

    徐言面无表情地摇头，然后解释道，“唐掌柜莫生气，我这儿的东西，都是真正的精品，尤其是特殊兽肉，别说白沙镇，就算是整个青山城，你也买不到这样的了。所以，这边的肉类是从来不缺销路的，相反，常常有客户抱怨来晚一会儿，东西就没了。所以，您的长期大量，对我没有任何吸引力。”

    唐掌柜听完徐言的话，也明白了徐言的意思，只是一时间没有能反应过来，两种矛盾的想法在心里冲突起来。一边觉得徐言言之有理，一边又觉得哪儿有这种生意。

    徐言见他不说话，又说了一句，“唐掌柜也明白，所谓奇货可居，这些肉类虽算不得可局的奇货，但也算是只此一家，而且，为了保证客户们的需求，我打算限量供应，不会让一个人全买了。您这种方案，并不符合我的规划。”

    唐掌柜本来心里想的各种说辞，完全被徐言这一番给打散了，如同一拳打在了棉花上。毕竟他之前完全不了解徐言这边的想法，还是照着一般的生意谈判思路。