何冬月看到梁博清穿着一身蓝色西装,手里抱着同色的短款羽绒服,也随即微笑着说:“博清,你早!你怎么有时间到我们公司来呀?”并不知道梁博峻已经做好了销售计划,准备接洽一家大公司的销售代理业务。梁博清恭敬地站在那里,腰身微躬地说:“冬月姐,您早!我找我哥有点事情。他现在在公司吧?”并没有急于往梁博峻办公室的方向走,也神色悠闲地等她回话。何冬月话音轻慢地说着:“梁经理基本每天都会最早到公司。我来的时候,就看到他在经理室了呢!走吧,我和你一起过去看看,我也没看到他出去。”伸手表示了欢迎,也请梁博清往梁博峻的办公室那边走。她也扭头往梁博峻的办公室看去,却看到办公室的门关了起来。梁博清还是客气地说着:“冬月姐,您忙吧!我先不打扰您工作了,我来的时候联系过我哥了,如果他不在公司,我就到他的办公室等他。”何冬月回应着:“好吧!如果有需要我做的事情,你可以直接告诉我。”恭正地站在工作间的出口外面,看着梁博清往梁博峻的办公室走去。
梁博清走到了办公室的门外,看到办公室的门微微虚掩着,还是抬手轻轻地敲了几下门。梁博峻把拿在手上的茶杯,犹豫着放到了茶几上,回应着:“请进吧!”也走到了办公室的门前,拉开了门。他看到是梁博清,话音柔和地说:“我不是让你休息一下,再过来的么?你都到家了,我们谈事也耽误不了多长时间。”担心梁博清一晚没休息,外加工作压力大,还是会令身体疲倦。梁博清微笑着说:“哥,我们还是先忙完,再说休息的事吧!”走进了办公室,把办公室的门随手关了起来。
梁博清跟在梁博峻的身后,走到了会客区,说着:“哥,我确实有些乏,您把您喝的茶,泡杯给我喝吧!”把拿的羽绒服挂到了沙发旁的挂衣架上。随后,把手上拿的资料,递向了梁博峻。梁博峻从桌上拿起茶杯,往放茶叶的地方走着,说着:“博清,你先放桌上吧!”走到了摆放茶叶的地方,拿下茶叶,往茶杯里放了适量地茶叶。
梁博峻往热水器跟前走着,说着:“你的销售业绩还是持续呈上升趋势,可是相对普通的销售员工来说,并不占绝对的销售优势呀!”往茶杯里倒好了白开水,端着冒着热气的一杯茶,话音柔和地说着:“你坐吧!”来到了茶几跟前。梁博清也问着:“哥,公司的销售业绩也一直不错吧?”接过了梁博峻端的茶杯,放到了茶几上。梁博峻寻思着工作关联的业务面广了,开支也在逐渐加大,因此照实情说着:“一般吧!我目前发现了多家新业务,虽然现金流相对增加,可是收益还不能与正常的业务相比。我现在又迈入了一个初步阶段,也希望还是一个好的开端。”坐到了沙发上,想法里依然还是想先拥有一个小家,同时开始新一期的销售业务。梁博清随后坐到了沙发上,感到梁博峻有想法,也直言不讳地说着:“哥,我上次看到博文写的信,说你现在是爱情事业双丰收呢!您怎么还说一般呢?难道事业和爱情就不能并步往前么?”看到梁博峻皱了皱眉,脸上也带着疲倦。梁博峻听了笑了笑,如同解释的说:“我说的一般,是有部分新业务刚开始,占用的资金不能及时回拢。感情的问题还是比较严肃的事情,也不能过于草率了。”拿起了梁博清放在桌上的一小摞资料。
梁博清看着茶杯上冒出的雾影,抬手掌心朝下的,平放在了茶杯上。梁博清感到掌心温润潮湿,可是清爽舒适,还闻到了特别清香的淡淡地苦涩味道,抬头看向了梁博峻。他看到梁博峻认真地看着资料,眉眼间都是惯有的温和地神情,感到交谈的一个严肃的问题还是结束了。
梁博峻看过了一部分关于他们公司情况的资料,头没抬地问着:“如果这次业务的问题,我们真地考虑好了,而且能够随心意地去开展业务,或者完满地达成你的心愿,你是不是就不回公司工作了?”又翻过了看过的一页资料。梁博清回应着:“如果可以,我们只能按现在的想法办理业务。”并没说确切地想法,和回答梁博峻的问话。梁博峻听到他的回答模棱两可,还一心谈着业务的事情,于是说着:“就是说,我们现在得尽量想办法做推销,既然接下了这项业务,我们就得把业务做出些成绩。”还是考虑了开拓新市场的问题。梁博清才寻思着说:“如果公司能够顺利放行,我考虑的问题,也没有任何阻力。如果我能做到接手几家代理公司的业务,我回来工作,也完全不在话下。”知道现在找份工作不容易,又想往理想的生活靠近一步,放弃的和得到的还是会有距离。但是,他想实现自己的理想,还是得抛开一些实际存在的问题,也需要减少又有的顾虑。梁博峻听懂了他的意思,也像是苦口婆心地说:“我认为,你还得考虑这个问题!”其实对于梁博峻来说,还是希望梁博清能坚持现在的想法 ,不管以后出现什么转变,一个人总要有一份属于自己的事业。梁博清由衷地说着:“我也希望如此吧!”觉得一切都还是脱离不了创业阶段,都会觉察到的前途渺茫。
梁博峻又认真地看起了资料,接着看到的资料写的是关于公司内部会议作出的决定,才出现的新式管理方式。而且最先提到的管理办法,并不外乎他们正谈的业务问题,也就是如何更好地让公司产品走出公司,并且在其他的城市占有一席之地的消费市场。虽然,梁博清所在的公司,并没有针对销售和市场关系,做出细致地分析,也已经有了具体实施的细则。毕竟,梁博清已经打进了几个区域的需求市场。
梁博清在来之前,也对梁博峻拿的这份资料,看过了不止一遍。但是,对于现实市场的需求会出现什么变化,或者被一个陌生的市场认可,并非有了一时的决定就能顺利达到目标任务。梁博峻看完了所有地资料,认为他们公司相对销售计划安排得缜密,考虑得也非常地周详,的确是找不到需要修改的地方。唯一让他觉得对方共识考虑欠妥的地方,还是为业务方给予了几个有利条件,对他们的要求与持续地发展业务有了怀疑。梁博峻认为这家公司给出的供应条件再宽松,他们的销售原则意项并没太多改变,由于主动权和决策权都是为公司考虑,还是维护着公司的声誉和利益,才推行出的一套完美的经营策略。
梁博清看到梁博峻神情轻松,对这份资料还是比较有好感,不由得想着:“或许和我的想法没什么差别吧!我看过这份资料,也亲自做过修正。这份资料让我... -->>
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