第113章 餐桌文化

义几人道了别，看着他们坐到了车内，开车离开了。梁博文走到了梁博峻的车前，拉开了车门，也看着胡海华拉开车门，说着：“博文，再见！”和李心蕾坐到了李煜的车里。李煜和梁博峻握着手，说着：“我们下周见吧！”听梁博峻说着：“好的！再见！”走到了各自的车前，坐进了车里。梁博文看到李煜开车出了停车位，行驶进了行车道，话音轻慢地说着：“哥，我们走吧！”由于和何冬月通过电话，提到晚上还会加班的事，也决定了先跟着梁博峻去公司看看，再考虑回家的事。

    梁博峻沉默地开车奔出了一段路，也想到了业务来往的几个问题，才问着：“博文，你和李煜公司的业务进行得还顺利吧？”毕竟李煜深谙经济运作，也学到了高于梁博文的管理知识。梁博文回应着：“比我想象的还好。哥，今天是李煜提前预约了到我们公司，说是到我们公司参观一下车间。他还说，他们决定对供应遇到的问题，做些相应调整。目前，他们公司正在上新产品，而且我们公司有足够的能力供给他们所需的货物。现在市场竞争力强，您也不是不知道，不过，我今天可是万般无奈，才打消了作东道主的欲望的。”想到经过再三考虑，还是没做到的一件事，又说着：“‘人际关系’是一个关于‘社会学’的大课题，也确实在业务中起着举足轻重的作用呢！”知道梁博峻对她选择的工作，还是因为有很多顾虑，才偶尔会提到表示了满意的相关话题。梁博峻也表示着他的观点，说着：“李煜是一个说话办事都很果断的男人。他并非不善于利用阿谀奉承办事，也不会随便的引导一个人的工作，也不愧被业界人士称作“商场狐狸”。我也接受业界对他的称谓，他们之所以这么评论他，也是他有很多值得我们学习的地方。他也是我生活和工作中，最难得的一位诚挚的朋友。我听说你们认识也不止一天了，今后在业务中遇到问题了，还得多向人家请教。其实，只要你们两家的业务能做到最好，或者还仅是有了开端，也都不用担心自己能力的大小，他最在意的还是为人处事的原则。你们业务上必须注意的关键问题，和生产有着密不可分的关系，对于保证产品质量还是要把好生产关。否则，竞争市场以出售生产资料为主要经营目的的公司，相当于自阻了门路。”也提醒了梁博文如果想和李煜打交道，还想维持长久的业务来往，她还得实打实的去说去做。如果她想保持长久的市场竞争能力，还得不断地找有经营经验的商家，在开拓市场的同时，也等同推销了保持了一个人工作原则的销售门路。梁博文认真地听过了他说的一番话，也没迭地说着：“嗯！是的，是这个道理！是的，我也琢磨着这个问题，都琢磨了一个晚上了。”再听梁博峻说的话，也不得不佩服李煜有的业界称谓。可是，梁博峻却叹声说着：“我们说说胡助理吧！胡海华是企业管理专业的研究生，虽然其貌惊人，可并不涉猎市侩的名利场，有的可都是真才实学。你也谦虚些，有机会了，多向他们学着点。我们拿上次业务来访的事来说，就是你再没责任，也和推卸责任没多大区别。你在他们的面前有了成果，也都是你们双方亲力亲为的结果，但是对于你的形象，还是不能因为别人的面子就大打了折扣呀！事情虽说由你揽过来了，可是做人做事不长些心眼，还是难免不发生同类的事情。你不能缺少‘不看僧面看佛面的’工作态度，也不能不以个人的利益为出发点，还得把“在商言商”和“商场同战场”这两个最基本的经商之道，都牢牢地记在心中呀！”思虑着经商还是个大课题，即使经商多年了，也还是有如同梁博文提到的问题，毕竟商道信息技术千万条。梁博文也考虑了好多不同行业的工作态度，与应该具备的最基本的工作能力，可往往是把所有考虑到的问题都列了一遍，还是思量得问题有的答案很多。但是最需要解决的问题，也只有做好销售工作。她还是谦虚的回着：“哥，您说得话，我都记下了。经过这几次的工作考验，我会接受教训。”才走出了深感凢凣尜尜的餐厅氛围，再看着叶片被风吹得奔跑在街道上，也在路旁堆起了一堆堆残骸，还在街灯下发着金灿灿的光亮，也有了安适如常的感觉。

    梁博峻打算把梁博文先送回冷正敏的住处，可是并不知道途经的那条路正在重新修筑，只得再绕路回来往公司方向开。路上，梁博文沉默无语的看着窗外，也被路上的景象深深地吸引了。梁博峻想到家事变故，让梁博文比同龄段的孩子还早懂事，也知道面对生活，什么才是真隐忍。虽然梁博文从小就文静内向，可是却喜欢所有农村人有的一切活动，因此与实际年龄相仿的孩子相比，心理素质还是明显地成熟。即使她的外表还是孩子气十足，对于面对如何生活有的心思，也开始有了缜密地思索过程。

    梁博峻想起这些，深感可以对她放心的同时，也又闷闷地难过了起来。梁博文看到梁博峻去的方向好像不对，等看清了车子去的方向，又轻声地问着：“哥，您现在接手了几家公司的代理业务，在业绩上是有了明显地上升，对于收益的表现是不是也达到预期的收益了呢？”作为销售工作人员为了业绩，为了收益的问题，她也有彻夜难眠的寻找打开销路的捷径。梁博峻还是详细的说着：“总起来说，我们最近有的战果，相比去年才说得过去。现在大多数公司，都有自家公司的销售范围，也绝对不会放过销售范围内的，可以做代理销售有的商机。大多数商家虽然都会有想法，寻找代销商，实现承包经营这样的管理体制，也有了借机挖代理商墙角的机会。对于我们这行来说，并不占有绝对的优势，也时刻都站在被动的局面。如果想生存，就需要有实力的公司，还有可以持续经营的公司。不然，我们的代理业务就会终止，出现不能正常运行销售链的问题。我们做销售代理的，总不能把利益基础建立在其他公司的破产或转产，去依靠法律手段赚取违约金，来达到维持经营的空架子吧！”说着话，也开车来到了驿鼎公司办公区域的停车场。