第59章 一份不容退缩的决定

时都撇到了一旁。梁博文如此简单粗暴地对待了感到困惑的问题，似乎所有地问题都荡然无存了。她抬眼往马路外的风景了望着，只见马路旁的白杨树焦黄地叶片被微风吹动，摇曳在阳光洒出的银色光影中。每棵树冠都闪闪发亮的，如同鱼儿嬉戏在海底的一片珊瑚丛里。梁博文看着这些，想到有段时间一直穿行在车来车往中，即使脚步匆匆地，都不愿停下不断地靠近下一个没把握地业务范围的公司的脚步。她不能确定还会不会承受这些看做了伤心的事，可是现在她能做到的也只有这些，也不得不把带了焦虑不安的想法暂且放下。她还是控制得脚步一迈，也使得脑袋一放空，接下来再有的事情，就只有相关工作的事情。

    时隔两天的中午时分，梁博文站在小会客室的窗前，抬头往天空看了看，进入眼里的有些刺眼的白。她想着刚送走的一位客户，寻思着最近出现的工作业绩，转身低头走出了小会客室，感到心里暂且踏实了些。不过，值得梁博文高兴的是，她正思虑着还没有得到回应的部分业务，走在去往销售科的走廊中，却看到了脚步匆匆的销售科助理郑雯雯。她刚想说话，却听到郑雯雯话音略高地说:“梁博文，有你的电话，你去接一下吧！”站在那里没动。梁博文答应着：“好的！雯雯姐，谢谢您！”走到了郑雯雯的跟前，和郑雯雯一起走回了销售科。

    太阳透过窗户照在办公室的地上，整个办公室里暖融融的。郑雯雯走进了办公室，说着：“电话还没挂，是盛洁公司的王科长打过来的。”直接走到了办公桌前，拿起话筒递给了梁博文。梁博文微笑着接过了话筒，小声地说着：“谢谢啦！”向着郑雯雯微微地躬了躬身，才对着话筒说，：“您好！我是梁博文。”随后，她听到话筒里说：“梁博文，你好！我是盛洁公司的王国辉。”才话音轻慢地回应着：“您好，王科长！让您久等了！”接着，话筒里王国辉话音微扬地说：“梁博文，我和你说说业务的事。早上，经过我们公司生产办公室主任和实验科主任的进一步研究与讨论，对于你们公司的产品还是做出了更为全面的分析。他们也已经把报告交给牛总了，牛总还是决定试用一下。他已经约见了我们的客户，也让我们的客户看过了你们的产品生产的样品。”很肯定地语吻，把事情的经过简单地叙述了一遍。梁博文一听他的话，心里还好像有些如似不服气，也寻思着在去这家公司时，就想去了一定有门。如今她想的和不服气的事情，似乎又多了三分地把握，也接近了现实想达到的理想境遇，却感到激动不起来。或许是她有了多年的学习和处在陌生环境的经历，即使有点激动的情绪，也瞬间让这种激动很快地又进入了沉静。梁博文回着：“王科长，真是太麻烦您了！我们公司的产品能被你们公司接受，我还得代表公司多多感谢您呀！”心里考虑着对方接受产品，还会涉及到的价格问题。她还没来得及提出来，王科长却开始问着：“我也看过你报的价目表了，你给我一个最合适的价格吧！我们只要合作了，还得看长远利益，不是么？”梁博文听着话筒里传来的温和的话音，说：“我可以把给你们的第一批的产品的价格降低百分之十，您可以按照我们公司的规定预付百分之八十五的货款，或者全付。如果您们的一批产品发出去了，也可以起到预期的结果了，我就和我们的经理争取一下，或者您也抽空到我们公司坐坐，直接和我们的经理商谈一下下批货的价格问题。”还是不超越公司给他们销售科员工定的职权范围，在原有的公司提供给需求方的价位的基础上，说了相对某些特殊情况的公司被限定的一个价格。王国辉一听她的话，居然很高兴地答应着说：“好，好，这批货我们先按照这个价格办理吧！我也代表公司，感谢您对我们公司的支持了！其他的话我也不多说了，也非常谢谢您可以这么大力地支持我们的工作呀！”随后，梁博文听到了话机里传来的牛?的话音：“国辉，你和小梁说，我们就先定这个价位，也按照他们公司的规定先把这批产品进回来。”无非也是同意接受梁博文说的价位。

    梁博文了解过这家公司的生产运转，和市场营销的问题。她也确定如果对方收下货物，再遵守她们公司给他们员工定的销售规则，按照必须回收货款比例的最高比例去付，她们的业务才达成了初步地合作关系。她再考虑到牛?去接受产品，还是以身作则的在解决他们提到的生产成本和其他费用高，希望在成本价上能大幅度地除低这个管理者都不会不计较的问题。她也顾虑着不管对方出于公，还是出于私，在公司实际成本降低的情况下，还是不会不如自己为难自己，去刻意地拖延和不遵守交付供应方的货款，这项很会使得多数公司出现三角债的管理难题。如此一来，从信用角度来说，如果出现不合理付款，不仅会影响到她的薪资待遇，即使业务可以进一步维持下去，还是会让部分公司管理者的威望，和公司形象与收益受到影响。

    她默默地听着他们说的话，直到又听到王国辉一口回应着：“咱们既然商定好价格了，其他需要一手办理的事情，也还是都按你我两家公司都有的规定来办。这批货到了公司，我们就货到付款。我们不是刚验过货的质量嘛！我们就这么定好了，如果接下来还有什么事，我们可以直接联系，也可以见面了再商谈。我们正在生产的一批产品后天可以入库，你最迟后天午前把货送过来吧！我也没有其他可说的了，我们后天见！”没容梁博文去提及货款支付的问题，也已经提前用几句简单地话说到了。梁博文答应着：“好的！王科长，谢谢您！再见！”礼貌地回过了话，听到对方把电话挂断了，才放下了话筒。她接电话的姿势可能太拘束了，放下话筒后依然愣站着，居然对一件满怀了把握的事感到了不知所措。