第55章 理想与梦想有进了现实

了，办公室还有显得不整洁的地方了，他们也都会一一地去整理。随着公司的员工相继来到公司，又签过到后，他们就会赶往对他们公司产品有需求的公司。每每此时，她都会感慨着：“当真正地进入了工作，才觉得书面知识都是实践做出来的呀！”认为知识在心里约束住了出工作效率的步骤，就像一个供玩赏的物件悬在那里，要是想知道它的创意原理，必须得到构思地过程中找得灵魂。她也想着随身带的文件包里装着的公司广告宣传图册，并且根据确定好的路线，到附近的站台乘坐上公交车，沿着前一天计划好的路线，去往有业务需求的公司。

    梁博文在一个站台下了车，与其中的一家公司商谈结束业务方面的问题，就会再去到站台坐上公交车，如此反复地奔走在去往几家公司的旅途中。到达目地地，离开目地地。去往每一个通往新业务单位的路途中，她的脚步匆匆地来往着，有时还没能从公交车摇晃中看到的绿树与灰色或彩色的墙体穿梭而过的图景中走出来，却又不得不再换乘另一路车，奔去下一个目地地。

    由于她在这座城市生活了一段时间，对部分不熟悉的地理位置，也有了更多地了解。因此，当她到了陌生的地方，再去一个陌生公司，也能深深地吸口空气，也不用以老马识途的方式往前了。而且不管业务方面的事情办得顺利不顺利，她的背后都有了车过细尘飞扬的影子。她觉得那些尘土升起落下的影迹过重，也会想着每走出一家公司就把心里调空，好缓解紧张地心绪。如果确实有把握的公司出现在了眼前，她也会自勉着自己，在心里为自己鼓劲地想：“博文，你只许成功，不许失败！”本着早制定好的一套销售方案，也会直接地走向这家公司最高层的管理办公室。起初，她还认为，不经过有些专管部门拿到对他们公司产品的质量报告，或者认可使用的回话，便直接去找高层谈此项业务，从情理上似乎说不过去。而且，也不符合有些公司制定的管理制度。她认为具体地工作分配，还得具体专管的工作人员去办理，免得有处理不到位之处，以致在以后的销售路中不好走。不过，哪家公司的工作性质都不禁相同，也都是为了促进公司的发展。为此，即使她把所有地工作流程的操作规程落实好了，最后地那一步还得有最高层去做出决定。梁博文确定了工作任务要完成，就得在公司产品优于其他公司同类产品的基础上，把与这家公司最高层的业务交谈谈到一步到位。如果不这样做，或许所有地跑过的那部分谈业务的工作流程即使再优越，都不能为接下来的业务进程免留后患。

    梁博文盘算着与去过的几家公司接下来的业务往来，还没把思绪整出来，又不得不进入了另一家有需求的公司。她为了稳定心绪，慢步地走上台阶，一步一步地数着脚步，也到了公司总经理的办公室门前。她抬手屈指轻轻地敲了敲门，也接着听到了从虚掩地门内传来了话声：“请进！”是沉稳地低沉地男士的声音。她淡然地微笑着，推门走了进去，很礼貌地躬了躬身，话音微扬地说：“您好！我叫梁博文，是康琅总公司的销售员，很冒昧地打扰您，希望您可以谅解。”走到了办公桌的前面。

    公司的总经理牛?抬起头，看到了一个很是稚气的，穿着黑白小格纹西服套装的姑娘。他感到梁博文和自家孩子也差不多大，话音温淳地说：“你好啊！你有什么事么？”把手上正在做的事情，也立马地停了下来。梁博文犹豫了一下，并没先拿出公司的名片。她谦恭地说：“牛经理，您好！我叫梁博文，是康琅公司销售部的。”又重复地做了自我介绍，也从文件包里拿出了公司的简介，并且双手托着递了过去。而且，她也接着介绍着说：“我们公司一直都有与你们公司合作的意项，以前也有过联系，但是我们都觉得挺遗憾的，一直都没有合作的机会。这次，是我代表我们公司来的，也希望可以再次地寻找一个合作的机会。我虽然还是初出茅庐的入职者，但是还是殷切地希望牛经理可以给我一次机会。这是我们公司产品介绍，您可以看过了，再给些我一些意见，和建议么？”看到牛?翻开了公司简介，很认真地看着点了点头，也张口说着：“你到我们公司来，有没有想过，我们要生产符合我们的客户需求的产品，就得需要与我们进的生产资料同类的产品。”意思是有商家为他们供应所需。

    梁博文听出了牛?的话意，并没有退缩，而是微笑着说：“谢谢您！我认为作为供应方有的同类的产品，如果由不同地商家生产，都会因生产方式的不同导致比重不同，以及质量的差别，而对需求方的产品的全方位的质量产生一定地影响。我们都不是唯一生产这些产品的商家，我们都希望在精益求精的基础上发展我们的公司，因此公司与公司之间对生产工艺的要求，也都多少存在差异。”把手上的一份材料又递了过去，还轻言慢语地解释着说：“这是我们公司的产品相对比较多家公司的产品被使用的实用价值质量，做出的一份化验报告。相比生产与你们相同的同类产品的公司，在用到我们公司的产品投入生产以后，在配比上可以存在百分之四的用量比。我也看过你们公司在生产产品比例上，与其他公司做出的比较，而且生产配比比例基本上都存在落差。通过从产品使用比率质量的落差中比较出的使用量，再对比出投入生产后成本损益的百分比，不难看出使用我们公司生产的产品，配比量还是可以减少的。其实，我也在考虑产品的价格相比同类产品，还是会有一个剩余价格，可以让我们这些同性质搞生产管理的公司，去考虑使用的价值，或许还是这点微小地对比，才让我们的公司可以从中取益了吧！”说着对于所有管理者都知道的管理知识和管理经验，也一直观察着牛?的神情变化。

    牛?听过她的分析，抬头看了一眼梁博文，犹豫地说：“粱博文，是吧？你还是坐下说吧！”看了看与产品做得一份不同产品使用说明一起递过来的名片，示意让她坐下再说。梁博文客气地说：“是的，我是梁博文。谢谢牛经理！”腰身微躬地靠近了牛?的办公桌，坐到了牛?相对的为客户或者来访者准备的座椅上。