第16章 一路前行

钻代理商有盈利优势这个空子，逐渐地淘汰掉代理商的代理权。或者因为这个生产，销售，需求，存在的三方独立管理的环节，为他们奠定了一个都以营利为目的的运营市场，而最终造成了一个生产同类产品的商家强强联手的控制市场的趋势，从而淘汰了借势地去占有市场的销售模式。作为销售商如果不想被淘汰，只有不断地打价格的优势战，还得有能力控制市场，使得被代理的商家心甘情愿的接受减少了风险投资的这种管理方式，而且还可以接受代理商站到其他能够承担风险的商家可以承受的销售平台上。只有在这样的市场平衡的状态下，代理商才能在充满竞争的市场中站稳脚跟。”市场的瞬息变化与供应公司的对立关系，时常让他摆在与员工交流的工作平台上。

    梁博峻学过企业管理，经济管理的基础理论也理解得比较扎实。筹备开办公司之前，正是在他看清和理清了市场需求信息，与有实力的公司打价格战会出现的利弊关系这个关键问题，和采用了经营管理里的几种投资风险与盈利挂钩的管理方式，通过与生产同类产品的商家洽谈合作事宜，也深入地了解了商品投入市场前的部分信息，并用比较法做了预算出代理营利比例的条件信息，才做出的最后的可以均被营销市场认可的代理决策。公司成立的最初，他和公司的同事马不停蹄地切入不同地被需求和需求市场，先对市场做了全面的调查，再对生产相同商品的厂家产品做了多层面的比较，才决定了最后找到的那部分有意向采用分包方式的商品提供商展开了洽谈，并且共同地研究出了最佳地销售途径。这一路走来，他还本着“不损人，不只利己”的销售原则，即是不采用“破坏市场，只去顾及个人利益”的垄断资本市场的暴力盈利方式。梁博峻公司的员工说：“如果咱们选择产品只讲求价格低廉，只图从中谋取利益，很有可能会忽视产品的质量问题。相对个人公司，在选择产品上希望个人的运营能力要硬，会更关注严把质量关这道存在于经济运行里必不可少的难题。要是相对某些管理体制薄弱的公司，在购到质量不符合销售的产品后可以进入二次生产的，势必会影响到供销两家公司的利益，可是还有缓和产品完全报废的损益平衡。而且，只要有一家产品需求方购买了咱们的这部分有问题的产品，还都会直接地影响到咱们公司的利益，和损坏咱们公司的形象。如果出现了这种情况，作为没有提前采取合法地措施维护个人声誉的销售商，那就是自己搬起石头砸自己的脚，不是么？”总是以营运双方都有利益的去考虑合作关系相连的全面布局的问题，作为公司的销售理论，以及合作的最基本的原则。梁博峻正是谦逊地本着接受员工的提议，首先让有质量的具备产品适应市场需求关联的优劣俱存的管控能力，来经营公司。他要是觉得管理上有了困惑，还会及时地向家人或者员工寻求好办法。现在，一家小公司在公司员工和家人的辅助下，已经日渐状大，正奔向大家期望的最理想的经营规模。

    梁博峻往经理室走，一路走着，也和公司的员工点头问候着。直到他走进经理室，坐到办公桌前拿起桌上的财务报表，开始细细地核算，都是从一个家庭的普通一员转做了公司员工的工作状态。年底了，他对公司半年以来的收支情况，都得一一地再审计一遍，然后再逐年与逐月的做个最详细的比较，并且做成一份新的销售报告，好为来年的工作流程做出最准确的计划步骤。

    时间过得很快，天色渐晚了，他才把仅仅半年的备份的财务报表查看完。随后，他亦步亦趋地又把桌上的财务报表收起做了归档，才看了看目前的时间。可是他一看时间，却没了一下午的工作状态，而是略显匆忙地拿起了桌上的话筒，还快速地按下了一串熟悉的电话号码，打算着还是先拨打电话给梁博文。

    郑红秀准备好了晚餐，和梁博清，梁博文，才刚吃过了晚餐。这时，她正拿着刚冲满了热水的水瓶，从厨房往休息的房间走。梁博文正在用热盐水泡着手，泡手的水只要凉点了，郑红秀就会给她再倒上一部分，把水温兑到合适地热度。天冷，她的手冻得有些红肿，而且有几个地方冻得有点像发起的小馒头。郑红秀看过她拍打着痛痒的被冻的地方，心疼得杵在旁边，心里说不出是什么滋味，只觉得一种无法拒绝的沉闷直往心里钻。现在，电话响了起来，她正寻思着:“年纪大了，怎么性情还变得嚗燥了呢？”也被打断了。她看着梁博文把手硬按在水里，一脸严肃的强忍着不舒适，于是话音略高地说：“博清，你去接电话吧！水一会就凉了，妈再给博文加点水。”准备再给梁博文的泡手盆里加些热水。

    梁博清已经同时地说着：“妈，我去接电话吧！”往客厅走着，也答应着：“哦，好的，我接电话。”走到茶几跟前，拿起了电话的听筒，轻声地问着：“你好！你是哪位？”听到是梁博峻的话音，有些愣神。随后，电话两端都沉默了一会，梁博峻才又说：“博清，我是大哥。你也是今天回来的吧？我只顾做事，也没早点打电话问问博文，是不是早到家了！我刚忙完，寻思着博文应该早就到家了。”心里还是觉得了一些压抑，只能提着气说话。梁博清心里闪过了一阵沉寂，看了看灯下的窗口，又压了压感觉，也话音轻慢地说：“哥，她早就到家了。她都多大了，我们还拿她当孩子看。她还说，又耽误你的工作了呢！她说是你送他去车站的，还是一直等到打通家里的电话才答应她只送她去车站，不送她回来的。你放心吧，我们已经吃过晚饭了！你的工作忙，别总惦记这些小事。要是有时间了，你就抽空回来看看。”兄弟情深，平时见了面了都是有话还都不怎么去说，可是通过电话却有话藏不住了。